【北京，4月1日】福田汽車2025年一季度商務(wù)會在國家會議中心召開，以“爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)”為主題，釋放出加速轉(zhuǎn)型升級的強(qiáng)烈信號。會上，福田汽車董事長常瑞發(fā)表《爭創(chuàng)世界一流商用車企業(yè)》主題報告，系統(tǒng)總結(jié)一季度工作，明確二季度戰(zhàn)略方向，并提出對標(biāo)國際一流企業(yè)的全方位提升目標(biāo)。
常瑞指出，福田需在營銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈、國際化、客戶滿意度及管理能力六大維度實現(xiàn)突破，尤其強(qiáng)調(diào)營銷體系的“深度創(chuàng)新”：通過區(qū)域組織協(xié)同、商業(yè)模式變革、弱勢區(qū)域渠道創(chuàng)新及服務(wù)升級，強(qiáng)化全球競爭力。同時，總經(jīng)理武錫斌提出，福田將通過科技創(chuàng)新、商業(yè)模式與生態(tài)創(chuàng)新、盈利能力、品牌美譽(yù)度、社會責(zé)任五大核心指標(biāo)，構(gòu)建多元融合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，實現(xiàn)“開放、協(xié)同、共贏”的長期目標(biāo)。
新能源銷量狂飆170%，三駕馬車驅(qū)動增長
福田一季度交出亮眼成績單：新能源銷量同比激增170%，反超行業(yè)登頂榜首；重卡銷量同比增長45%，增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平；出口業(yè)務(wù)同比增長超40%，持續(xù)領(lǐng)跑中國商用車出口。三大板塊共同構(gòu)成高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的“三駕馬車”，印證戰(zhàn)略調(diào)整的顯著成效。
新能源賽道的爆發(fā)成為最大亮點。福田以“純電＋混動＋燃料電池”三線布局為核心，強(qiáng)化自研能力，夯實技術(shù)根基。其“新能源30·50戰(zhàn)略”（2030年新能源銷量占比30%，2035年50%）已初顯成效，一季度新能源產(chǎn)品在城配物流、環(huán)衛(wèi)、港口等場景加速滲透。同時，福田聯(lián)合特來電、中石化布局補(bǔ)能生態(tài)，推動“人+車+樁+場景”新生態(tài)鏈，為經(jīng)銷商創(chuàng)造新增長點。
重卡業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長則凸顯核心競爭力。福田通過產(chǎn)品迭代與服務(wù)升級，鞏固了在干線物流、工程運輸?shù)阮I(lǐng)域的優(yōu)勢，尤其在智能化、輕量化技術(shù)上的突破，助力客戶降本增效。
出口業(yè)務(wù)的高增長則源于“GREEN30·30戰(zhàn)略”的深度落地。福田在海外持續(xù)推進(jìn)屬地化運營，加速高價值產(chǎn)品（如重卡、皮卡、客車）的出口，同時提升零部件本地化率、構(gòu)建全球金融服務(wù)體系，并強(qiáng)化人才屬地化建設(shè)，形成“1+N”海外副中心網(wǎng)絡(luò)，為國際化戰(zhàn)略注入動能。
技術(shù)攻堅：新能源三線布局與生態(tài)構(gòu)建
福田的新能源戰(zhàn)略絕非“跟風(fēng)”，而是基于對技術(shù)路線的深度布局與生態(tài)閉環(huán)的構(gòu)建。其“純電+混動+燃料電池”三線并進(jìn)的策略，覆蓋不同場景需求：
純電領(lǐng)域：聚焦城配物流、港口等高頻短途場景，推出續(xù)航超400公里的重卡及輕卡產(chǎn)品，配套換電技術(shù)降低運營成本。
混動領(lǐng)域：針對長途干線物流開發(fā)增程式重卡，解決續(xù)航焦慮，同時降低燃油消耗。
燃料電池領(lǐng)域：與頭部企業(yè)合作，推動氫能重卡在礦山、鋼廠等場景的應(yīng)用，搶占“零碳”技術(shù)高地。
此外，福田構(gòu)建的“車+能源+碳”生態(tài)體系，整合整車、運力服務(wù)、能源管理，為用戶提供一站式解決方案。例如，其“智福管車系統(tǒng)”可實時監(jiān)控車輛運營數(shù)據(jù)，優(yōu)化經(jīng)租場景下的能耗與效率；與特來電合資的補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)，則解決新能源車充電難、成本高的痛點，形成差異化競爭力。
國際化戰(zhàn)略：從“賣車”到“造生態(tài)”
福田的國際化已從“產(chǎn)品出口”升級為“全價值鏈屬地化深耕”。其“GREEN30·30戰(zhàn)略”包含五大維度：
1、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程：在東南亞、中東、非洲等市場建立KD工廠，縮短交付周期。
2、供應(yīng)鏈本地化：提升零部件本地采購比例，降低關(guān)稅與物流成本。
3、金融體系：推出“批發(fā)+零售”雙軌金融方案，緩解海外經(jīng)銷商資金壓力。
4、人才屬地化：培養(yǎng)本地化技術(shù)、銷售與服務(wù)團(tuán)隊，增強(qiáng)市場響應(yīng)速度。
5、海外副中心建設(shè)：以中國為中心，打造多個區(qū)域運營樞紐，輻射周邊國家。
這一戰(zhàn)略使福田在拉美、中東等新興市場快速搶占份額。例如，其新能源皮卡在沙特市場因符合“2030愿景”綠色政策，訂單量激增；重卡在東南亞基建項目中憑借高可靠性，成為當(dāng)?shù)毓こ剃犑走x。
渠道變革與營銷創(chuàng)新：百萬輛目標(biāo)下的“精耕細(xì)作”
汽車超市模式：在縣域及低線城市布局“一站式購車服務(wù)”，整合銷售、金融、二手車、售后等環(huán)節(jié)，提升渠道效率。一季度已簽約首批汽車超市，未來將覆蓋更多下沉市場。
戰(zhàn)略經(jīng)銷商培育：扶持年銷5000臺以上經(jīng)銷商沖擊“萬臺級標(biāo)桿”，通過數(shù)字化工具賦能其運營能力。
服務(wù)轉(zhuǎn)型：從“被動維修”轉(zhuǎn)向“主動客戶經(jīng)營”，開發(fā)“服務(wù)產(chǎn)品生態(tài)矩陣”，包括延長保修、道路救援、車聯(lián)網(wǎng)診斷等增值服務(wù)，提升客戶粘性。
同時，二手車業(yè)務(wù)以“品牌認(rèn)證”為核心，打通收車、整備、銷售全鏈條，為經(jīng)銷商開辟第二增長曲線。
當(dāng)前，商用車行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)：新能源領(lǐng)域涌入大量跨界玩家（如寧德時代、華為），福田需持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)壁壘；各國補(bǔ)貼退坡與碳排放法規(guī)趨嚴(yán)，倒逼企業(yè)加速技術(shù)迭代；芯片短缺、電池原材料價格波動仍影響交付與成本。但福田的應(yīng)對策略已顯成效：通過“直銷+分銷+租賃”多通路搶占市場，以生態(tài)化布局對沖風(fēng)險，同時借助國際化分散單一市場依賴。
結(jié)語：向世界一流邁進(jìn)的“福田樣本”
福田汽車2025年一季度商務(wù)會不僅是對過往成績的總結(jié)，更是向全球市場發(fā)出的“沖鋒號”。其以新能源為矛、國際化為盾、渠道變革為基，構(gòu)建起“技術(shù)+生態(tài)+全球化”的三維競爭力。若能持續(xù)深化戰(zhàn)略落地，福田或?qū)⒊蔀橹袊逃密嚻髽I(yè)“出海”與“綠色轉(zhuǎn)型”的標(biāo)桿。
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