有偶像包袱的房企，自我迭代其實(shí)挑戰(zhàn)更大。
比如金茂。
手握科技系統(tǒng)的金茂，坐擁價(jià)值4000億府系產(chǎn)品線，已經(jīng)是行業(yè)里的對(duì)標(biāo)選手?，F(xiàn)在的金茂又在悄悄發(fā)生變化。
尤其是這段時(shí)間，金茂的小伙伴掛在嘴上，常常會(huì)說
我們的璞系……
還有一個(gè)細(xì)節(jié)，明明市場(chǎng)上都覺得金茂的產(chǎn)品就該賣得貴，但金茂從沒用過「豪宅」兩個(gè)字來形容自己的產(chǎn)品。
「豪宅」都是別人對(duì)金茂府的形容。
這段時(shí)間隨著越來越了解新盤璞逸豐宜，表弟似乎找到了答案：
「豪宅」的潛臺(tái)詞，是「金錢的巨額投入」
但我們都知道，金茂從不吝嗇成本投入，以至于把屬于隱蔽工程的科技系統(tǒng)，愣是做成了自己的「護(hù)城河」。
但相比之下，金茂更看重的，始終是對(duì)于產(chǎn)品的「思考增量」和「情緒增量」。
這恰恰是金茂區(qū)別于其他房企的地方。
比如在璞逸豐宜戶型設(shè)計(jì)時(shí)，對(duì)于如何處理關(guān)系所花的心思：
再比如室內(nèi)精裝，對(duì)于構(gòu)建科技美學(xué)的時(shí)候，對(duì)細(xì)節(jié)打磨的時(shí)間投入：
這樣的投入，在璞逸豐宜項(xiàng)目的例子非常非常多。
今天表弟聊聊園林，讓大家更多地感受下，金茂當(dāng)下正在發(fā)生的不一樣的內(nèi)核變化。
01
業(yè)內(nèi)交流時(shí)，小伙伴們總會(huì)提到一個(gè)模糊的詞，叫土地價(jià)值。
表弟想知道，啥叫土地價(jià)值，土地價(jià)值怎么分拆和量化，到底包括哪些內(nèi)容？
于是表弟查閱很多資料，做了下面這張圖。
你仔細(xì)看上圖，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)意外結(jié)論：小區(qū)內(nèi)50%以上占地面積居然是
換句話說，業(yè)主千萬買房，其實(shí)地上面積至少一半的錢，是花在園林上，而非戶型。
是不是很意外，是不是又很有道理！
其實(shí)已經(jīng)有開發(fā)商已經(jīng)看到了這一點(diǎn)，所以很多開發(fā)商都在園林上發(fā)力。
只是更多開發(fā)商是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)卷，屬于被動(dòng)跟隨類型。在園林上主動(dòng)破局的開發(fā)商，其實(shí)并不多。
所以，我們?cè)诳磮@林的時(shí)候，往往感覺很多項(xiàng)目的園林，都長(zhǎng)著差不多「臉」，風(fēng)格相仿、樹種大同小異、甚至講解說辭只是換個(gè)案名。
敷衍的園林銷講仿佛在說，園林注定只能淪為配角，甚至「拿盒飯」的群演。
不可否認(rèn)，城市核心的區(qū)位和配套，一定是居住價(jià)值中極為重要組成部分。
但是，當(dāng)大家都在講Location Location Location時(shí)，地段相鄰的樓盤，業(yè)主又該買誰呢？
在園林上，被動(dòng)跟隨和主動(dòng)破局的開發(fā)商的結(jié)論不難看出：
當(dāng)出發(fā)點(diǎn)僅僅是不想輸，往往想贏也很難。
我們?cè)俣嘞胍稽c(diǎn)點(diǎn)，主動(dòng)破局的開發(fā)商都想努力做好園林，業(yè)主更認(rèn)同誰？
我們先來看安縵和華爾道夫的對(duì)比案例。
這是表弟從攜程上查到的最新單晚價(jià)格，安縵的價(jià)格很貴，貴到超過華爾道夫的2-3倍。
安縵憑什么這么貴？貴在什么地方？
于是，表弟跟做酒店的業(yè)內(nèi)小伙伴請(qǐng)教。表面上看，普通人會(huì)覺得，安縵酒店的價(jià)格是貴在不可復(fù)制的稀缺自然資源。
其實(shí)，表弟更認(rèn)同《關(guān)系場(chǎng)》作者吳昊的觀點(diǎn)：
貴在讓顧客得到稀缺的體驗(yàn)
同樣的邏輯也適應(yīng)豪宅業(yè)主。具體回到園林來說，對(duì)豪宅客戶來說，下面這張圖的區(qū)別。
這也是和璞逸豐宜景觀設(shè)計(jì)師交流后的結(jié)論，業(yè)主不只是買稀缺的資源，更是稀缺的體驗(yàn)。
正是因?yàn)橐庾R(shí)到這點(diǎn)，金茂對(duì)于園林的認(rèn)知，從一開始的出發(fā)點(diǎn)就不一樣，是體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型園林。
02
什么是體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型園林？表弟用童寯先生的造園三境界來說明：
1.疏密得宜的空間韻律
2.曲折盡致的景觀層次
3.眼前有景的視線設(shè)計(jì)
這樣的園林可居可游，居于其中很療愈，漫游其中又很有趣，表弟叫它：
「縵系自然」
為了更好理解縵系自然，我們以璞逸豐宜為例來聊聊。
先來看會(huì)所的下沉庭院空間：
7棵35m高的水杉，有節(jié)奏感地分布在空間中，使得林下空間郁密卻不郁閉。
遠(yuǎn)處瀑布傾瀉而下的溪流，曲折蜿蜒，形成了王羲之筆下的「清流激湍，映帶左右」的山林景色。
而在整體原生態(tài)的環(huán)境之中，出現(xiàn)了現(xiàn)代化的精致卡座。
或許小伙伴已經(jīng)感受到了不一樣，知道好，但一時(shí)說不出來哪里好。
沒關(guān)系，表弟請(qǐng)來兩位客人，替大家感受一下。先出場(chǎng)的是陶淵明老師。
陶先生說，久在樊籠里，復(fù)得返自然。表弟翻譯就是：
真正的屋檐，是天空。
發(fā)現(xiàn)了嗎？在這個(gè)場(chǎng)景中最會(huì)發(fā)生的場(chǎng)景是什么？
是坐在卡座里，或是聊天、或是靜處，景觀跟隨視線在周邊流淌；當(dāng)身體重心沉到卡座里，視線抬起來，自然而然就產(chǎn)生了松弛感。
那么璞逸豐宜做對(duì)了什么呢？
不同于常見的園林那樣，植物區(qū)和休息區(qū)被隔離開。
金茂在整體框架的開放自然，與近人尺度的細(xì)膩私密，進(jìn)行了巧妙的區(qū)域結(jié)合，形成了疏密得宜的空間韻律。
當(dāng)業(yè)主身處其中的時(shí)候，既能感受到自然帶來的松弛感，又能享有精致造物的舒適安全感。
當(dāng)同時(shí)具有松弛感和安全感，也就是獲得了我們期望的——沉浸療愈感。
03
說到這，大家可能會(huì)好奇：
這有什么難的？不就是植物中間放個(gè)卡座嗎？其實(shí)難點(diǎn)恰恰就在于此。
大家要知道，人在近距離的感受，比遠(yuǎn)觀時(shí)要敏銳得多得多。
這就意味著，還原自然的難度，也要高得多得多。
金茂必須要讓草、木、石、溪的造型、位置都恰到好處。
什么叫頂級(jí)設(shè)計(jì)？
頂級(jí)設(shè)計(jì)，就是讓你感覺不到設(shè)計(jì)感。
另一方面，去設(shè)計(jì)化更費(fèi)錢，更費(fèi)時(shí)間。
比如下沉庭院中的水杉林。
在表弟的印象中，水杉樹是很稀缺樹種，只是在北京植物園見過。樹種選擇上的稀缺，原來也是園林設(shè)計(jì)的一部分，而且更能顯示業(yè)主身體的尊貴。
你可以跟朋友說，不用到北京植物園看水杉，到我家就可以看到。
設(shè)計(jì)師跟表弟講，水杉本身是南方植物。需要先從南方運(yùn)到北方，養(yǎng)個(gè)5~6年，適應(yīng)北方的氣候。
也就是說，當(dāng)璞逸豐宜業(yè)主見到這棵水杉的時(shí)候，水杉已經(jīng)等待了
2000天
再比如，為了模擬自然中的歲月感，璞逸豐宜在園石上做了苔蘚。
設(shè)計(jì)師跟表弟講，就像我們?cè)诳醇抑械南鄡?cè)，或者照片墻的時(shí)候，不自覺就會(huì)感受到時(shí)光長(zhǎng)河里，家人相處的溫馨過往、現(xiàn)在和未來。
棲居的從來不止空間，還有時(shí)間，我們穿梭其中，感受彼此情緒。
上面這首詩是表弟作的，翻譯一下就是：生活除了加油門，還有減速、剎車和停留。而園林就是減速、剎車和停留，是生活中的治愈。
很少有人知道，苔蘚的維護(hù)成本非常高。在北方，養(yǎng)護(hù)頻次更是要以天為單位進(jìn)行。
這些沒有痕跡的生活治愈，去設(shè)計(jì)化，其實(shí)非?；ㄥX，卻又不顯現(xiàn)。
可以說，為了給客戶呈現(xiàn)最好的松馳體驗(yàn)效果，金茂從不吝嗇投入，不論是金錢還是時(shí)間，更多是用心。
04
這樣的園林投入細(xì)處，在璞逸豐宜還有很多。
比如車馬廳，通常情況下，開發(fā)商都將它常規(guī)性擺在地下的一個(gè)小節(jié)點(diǎn)。
而璞逸豐宜塑造了模擬自然的巨石效果，也依然塑造了苔蘚地被。
包括眼前作為點(diǎn)綴的構(gòu)筑物，塑造出了隈研吾式的飛檐造型。
這樣的藝術(shù)感背后，當(dāng)然成本的投入更高。只是其實(shí)金茂真正的出發(fā)點(diǎn)是，
灰空間場(chǎng)景濃度的增加
璞逸豐宜通過空間、地貌、地形、造型和材質(zhì)的變化，讓業(yè)主游園體感受總量很足。
讓我們?cè)倏聪乱粡垐D：
房子在視線遠(yuǎn)端，中景是三重疊瀑，前景是親水堤岸，岸上有度假感的座椅，岸邊種植著樹木和水生植物，
視線的右側(cè)是近3m高的微地形。
但是不論地形、溪流或是道路，你幾乎找不到一條直線，節(jié)奏和韻律由此展開。
如果畫圖譜，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)是這樣的：
璞逸豐宜的園林空間，似乎有多個(gè)情緒空間謎語等待解開，持續(xù)地跌宕起伏。
空間場(chǎng)景的持續(xù)變化，會(huì)使得業(yè)主的游園節(jié)奏產(chǎn)生變化，進(jìn)而帶來的是情緒濃度的增加。
這也是為什么有的園林逛起來很無聊，但有的園林越逛越有趣味。
事實(shí)上，這種曲折盡致的景觀層次，貫穿了整個(gè)璞逸豐宜的園林體系。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，璞逸豐宜的水景不是在社區(qū)大門后，「踏水而歸」的鏡面水景，而是曲折蜿蜒蔓延了整個(gè)社區(qū)的
水系綜合體
設(shè)計(jì)師跟表弟講，當(dāng)看著溪水蜿蜒，聽著水聲潺潺，在多重感官的刺激下，業(yè)主的知覺會(huì)被喚醒。
璞逸豐宜摒棄鏡面水，踏水而歸的偽禪意，轉(zhuǎn)而追求「水激石則鳴」的本真，還有
總在曲折處藏著生命的流動(dòng)感。
05
這種知覺喚醒的設(shè)計(jì)，其實(shí)還有很多。
比如兒童活動(dòng)區(qū)：
璞逸豐宜并沒有具象化地塑造森林，去種樹，而是去模擬自然的空間：
洞穴、土丘、樹洞……
即便無有花卉樹木，也依然成為園林。
讓孩子去體驗(yàn)自然界中的冒險(xiǎn)，進(jìn)行堅(jiān)韌性格的塑造。
但問題也隨之而來：
孩子游玩的時(shí)候，媽媽去哪兒了？
璞逸豐宜當(dāng)然考慮到了這點(diǎn)，在兒童活動(dòng)區(qū)旁設(shè)置了女神花園。女神花園這個(gè)空間的視覺互動(dòng)設(shè)計(jì)，非常巧妙。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，公園吸引人的諸多因素中，壓倒一切的王牌正是「其他人」。
大多數(shù)人在閑暇小憩時(shí)，會(huì)朝向人群活動(dòng)的方向。
也就是說，在媽媽眼里，這個(gè)空間孩子天然成為了最佳的「觀景要素」。表弟叫它「愛的視線交織」
這個(gè)恰當(dāng)好處的位置，是對(duì)陪伴媽媽的呵心照顧，而且媽媽在女神花園里休息，也有
小空間的包裹感
如果社區(qū)女主人招呼閨蜜，或者與因?yàn)楹⒆佣嘧R(shí)的鄰居進(jìn)行社交，相應(yīng)的空間又成了女神會(huì)客廳。
事實(shí)上，疏密得宜的空間韻律和曲折盡致的景觀層次，本身就是眼前有景的視線設(shè)計(jì)。
但是表弟在這個(gè)例子中，還看到了一種場(chǎng)所精神：
好的景觀設(shè)計(jì)，更會(huì)編織著人與人之間交互的視線交織。
06
如果說，做到疏密得宜、曲折盡致、眼前有景，已經(jīng)使得璞逸豐宜的園林與其他項(xiàng)目區(qū)別開來了。
但璞逸豐宜依舊不滿足，更進(jìn)了一大步，融入
在地文化
比如南區(qū)社區(qū)大門進(jìn)來后，四水歸堂中央的松包石。
景觀設(shè)計(jì)師告訴表弟，這是乾隆當(dāng)年在寧壽宮頤養(yǎng)天年時(shí)，最喜歡的同款造型石。
作為四大名石之首的靈壁石，造型越大越昂貴。但是，大到約3米以上寬的靈壁石，就非常罕見，非常昂貴。
再比如，金茂特選15種喬木，百年古樹多達(dá)9棵，其中大部分都是北京本地的樹種。
璞逸豐宜的植物圖譜，就像是一部用喬木書寫的北京風(fēng)物志。
再比如，局部運(yùn)用的北京鏤空漆雕工藝。
類似的例子還有很多。
把這些在地性的活化石元素，建構(gòu)成超級(jí)符號(hào)，串聯(lián)起園林的風(fēng)情萬種，也將北京600年的文化記憶，濃縮到了璞系私宅的密碼之中。
最終指向璞逸豐宜獨(dú)有的景觀情緒體驗(yàn)密碼。
07
璞逸豐宜，是不是很不一樣！
比如，卷社區(qū)大門造型、尺度很常見。但是，卷消防門造型卻很少見！
再比如，卷街角公園尺度很常見。但轉(zhuǎn)到轉(zhuǎn)角景墻內(nèi)容的很少見。
更少見的是，璞逸豐宜給到轉(zhuǎn)角景墻造型松，還有景墻用到寶格麗同款肌理。
而且，璞逸豐宜是在主要道路的每個(gè)街角都做公園，不只有尺度，更有內(nèi)容。
所以金茂的不一樣，總在這種不經(jīng)意間顯現(xiàn)，包括在被同行忽略的地方。
比如當(dāng)我們聊街角公園時(shí)，金茂已經(jīng)上升到社區(qū)、街區(qū)和城市的鏈接關(guān)系。
正如當(dāng)年同行還在卷戶型的身體尺度時(shí)，金茂已經(jīng)在做人在空間中的身體感受，也就是大家常說的科技系統(tǒng)。
這些不一樣，不是效果圖的不一樣。
設(shè)計(jì)師告訴表弟，璞逸豐宜即將在初夏的實(shí)景呈現(xiàn)，一定會(huì)還原效果圖效果，甚至更好，這也是金茂的不一樣，不一樣的產(chǎn)品自信，不一樣的情緒總感受量。
所以，不一樣的業(yè)績(jī)也就水到渠成。
在剛剛過去的3月，璞逸豐宜斷層式斬獲豐臺(tái)區(qū)金額第一，遙遙領(lǐng)先超過第二名1個(gè)億。
遙遙領(lǐng)先的不只是業(yè)績(jī)，遙遙領(lǐng)先的不只是園林的情緒價(jià)值，遙遙領(lǐng)先的更是金茂能力能力模型。
金茂，遙遙領(lǐng)先！銷冠100
注：本文相關(guān)文字、圖片僅為項(xiàng)目信息參考，可能與實(shí)際規(guī)劃設(shè)計(jì)存在差異，所以不代表對(duì)項(xiàng)目信息做出承諾；所有內(nèi)容最終以政府規(guī)劃和購房合同約定為準(zhǔn)。
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