文 | 點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)
在2025年一季度出海韓國(guó)的所有新游中，成績(jī)最好的非MMORPG游戲《I9:???? ??》（以下簡(jiǎn)稱《I9》）莫屬。
事實(shí)上，早在2月中下旬及3月初時(shí)就有不少行業(yè)媒體集中報(bào)道了該作的強(qiáng)勢(shì)。在前段時(shí)間發(fā)布的“《出海廠商丨2025年2月中國(guó)應(yīng)用/游戲廠商出海收入Top30榜》”一文中，點(diǎn)點(diǎn)出海也特別指出，因?yàn)椤禝9》上線初期在韓國(guó)市場(chǎng)給力，使得其背后的廠商樂牛游戲于2月首次沖進(jìn)中國(guó)游戲廠商出海收入TOP30，位于第12位。
值得一說的是，一款質(zhì)量不差的新游想在短期成績(jī)出眾對(duì)于國(guó)內(nèi)出海廠商，尤其是樂牛游戲這樣極擅長(zhǎng)買量的廣州老牌游戲廠商來說并不算難事。然而，經(jīng)過觀察點(diǎn)點(diǎn)出海發(fā)現(xiàn)，該作似乎并不是一款純短線產(chǎn)品或僅僅依靠買量砸出來的產(chǎn)品。
截止4月8日，游戲上線已經(jīng)接近3個(gè)月，日流水雖然存在一定波動(dòng)，但整體月流水沒有大幅度下滑維持在億元以上，iOS游戲暢銷榜排名也穩(wěn)定在TOP20，長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的潛力有所顯露。
那么從實(shí)際情況和數(shù)據(jù)出發(fā)，《I9》在韓國(guó)市場(chǎng)的具體表現(xiàn)究竟如何？其在玩法及投放上有何特色？游戲在上線韓國(guó)之前，在其他市場(chǎng)有著怎樣的發(fā)行策略？該作目前的成功對(duì)樂牛游戲有著怎樣的影響？樂牛游戲近年的發(fā)展現(xiàn)狀如何？出海業(yè)務(wù)走到了哪一步？
針對(duì)上述種種問題，點(diǎn)點(diǎn)出海將在下文中進(jìn)行詳細(xì)的拆解與分析。
薄價(jià)多銷的模式+高投放，上線近3個(gè)月的《I9》，月流水穩(wěn)定在億元級(jí)別
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《I9》早在2024年11月中旬便在Google Play上架，2024年12月中旬上架App Store，同一時(shí)間的12月14日游戲開啟了Google Play端的預(yù)約，大約一周后（12月22日）開啟App Store預(yù)約。
2024年11月13日上架Google Play
2024年12月13日上架App Store
2025年1月14日時(shí)，游戲Google Play端率先開啟預(yù)下載，并獲得6700左右的日下載量，次日App Store端開啟預(yù)下載，當(dāng)日下載為1.55萬，1月16日，游戲正式開測(cè)。
就榜單排名而言，開測(cè)當(dāng)天該作便沖上iOS游戲免費(fèi)榜第5、iOS游戲暢銷榜第77，次日登頂iOS游戲免費(fèi)榜，之后開始震蕩下滑，3月初開始下滑趨勢(shì)增大，iOS游戲暢銷榜則是在開測(cè)之后波動(dòng)式上升，直到2月4日首次進(jìn)入TOP20，之后一直維持在前20的位置（3月7日來到第7名的峰值排名）。
上線至今App Store雙榜排名趨勢(shì)
由于韓國(guó)游戲市場(chǎng)相比其他區(qū)域市場(chǎng)更加倚重Google Play平臺(tái)，因此我們這里也著重看一下該作在Google Play的排名情況，開測(cè)首日登上Google Play游戲免費(fèi)榜第9，4天后（1月20日）游戲免費(fèi)榜升至第3名的峰值，之后開始下滑，但整體下滑速率遠(yuǎn)低于App Store。游戲暢銷榜則是在1月27日（開測(cè)11天后）首次進(jìn)入TOP10，之后一直維持在前10名。
上線至今Google Play雙榜排名趨勢(shì)
目前（4月8日）游戲依然位于iOS游戲暢銷榜第12、Google Play游戲暢銷榜第7。
下載量方面，預(yù)下載開啟后日下載量一直在震蕩式增長(zhǎng)中，在8000到2.7萬之間浮動(dòng)，與免費(fèi)榜趨勢(shì)一樣，3月初開始游戲日下載開始迅速下滑，目前在3000左右。以月下載來看，首月下載量為53.5萬，第二個(gè)月為31.5萬，環(huán)比下滑41.1%。
截止目前，其在韓國(guó)市場(chǎng)的累計(jì)下載量預(yù)估為90萬左右，Google Play端貢獻(xiàn)占比高達(dá)81.33%。
下載量的動(dòng)態(tài)變化與游戲投放策略息息相關(guān)，結(jié)合DataEye與廣大大的數(shù)據(jù)來看，《I9》雙端都是于2024年12月13日開始買量，基本與預(yù)約時(shí)間同步開啟。從預(yù)熱初期到上線爆發(fā)期該作都維持著較大的投放量級(jí)，1月時(shí)以近4000組的單月素材投放量大幅度領(lǐng)先韓國(guó)市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品，2月時(shí)繼續(xù)以2728組素材繼續(xù)領(lǐng)跑，3月的投放情況（2733組素材）基本與2月完全一致。
值得關(guān)注的是，安卓端是投放的主要陣地，DataEye顯示，3月之前該作的安卓端投放的總計(jì)劃數(shù)為蘋果端的兩倍之多。廣大大方面也給出了一樣的投放偏向性，上線至今安卓端投放創(chuàng)意總數(shù)約為1.65萬，是蘋果端的5倍以上。
此外，由于韓國(guó)MMO市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，玩家經(jīng)過各大產(chǎn)品洗禮，普遍對(duì)游戲的“大勢(shì)感”與“高品質(zhì)”有所追求。因此，該作選擇與韓國(guó)本土十幾位KOL展開合作，在素材內(nèi)容上主要以游戲畫面配合真人口播、精致的角色或場(chǎng)景展示、福利禮包等為主。
流水方面，開測(cè)首日僅為1.7萬，但之后日流水開始一路增長(zhǎng)，2月17日達(dá)到1020萬的峰值，此后日流緩速下滑，但也基本在320萬至530萬的區(qū)間浮動(dòng)，直到4月1日開始日流水降至250萬以下。以月流水來看，其首月吸金為8430萬，次月環(huán)比增長(zhǎng)61.3%達(dá)到1.36億元，從目前日流來推測(cè)，第3個(gè)月流水也在億元左右。
截止目前，游戲于韓國(guó)市場(chǎng)的總流水已經(jīng)達(dá)到2.92億元，其中Google Play端貢獻(xiàn)占比為88.95%，谷歌端的RPD（單個(gè)下載收入）約為355.31元，蘋果端為191.34元。
一款新游若想僅憑買量實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)是不現(xiàn)實(shí)的，因此回到游戲本身，《I9》必然有其閃光之處。
作為一款數(shù)值向的放置MMORPG，游戲首先利用虛幻引擎帶來的畫質(zhì)“躍遷”配合高質(zhì)量韓式美術(shù)風(fēng)格，宏大的世界觀結(jié)合大地圖類開放世界的體驗(yàn)在第一觀感上吸引玩家。緊接著，在玩法上通過深度職業(yè)系統(tǒng)、領(lǐng)土戰(zhàn)、攻城戰(zhàn)等內(nèi)容滿足MMO核心玩家的需求。再者，相比于韓國(guó)本土MMO重肝重氪的風(fēng)格，該作走“薄價(jià)多銷”的模式，游戲初期價(jià)格最低的付費(fèi)禮包僅有7.5元可謂劃算至極。
東南亞服與國(guó)際服去年已上線，后者當(dāng)前月流1500萬，韓服或可長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)
值得一說的是，雖然《I9:???? ??》目前是樂牛旗下最賺錢的游戲，但實(shí)際上該作并不是一款“地地道道”的新游，2023年1月6日其國(guó)服版《神火大陸》便迎來首發(fā)公測(cè)，因此其兩年來不斷的運(yùn)營(yíng)迭代對(duì)韓國(guó)版的成功同樣至關(guān)重要。
公開資料顯示，《神火大陸》研發(fā)人數(shù)超50人，團(tuán)隊(duì)曾參與過樂牛多款自研游戲的制作。據(jù)游戲日?qǐng)?bào)報(bào)道，國(guó)服版上線后一直維持著可觀的買量力度，去年1月到4月單月買量金額達(dá)億元，隨后直到8月雖然月均買量略有下降，但依然在4000萬左右，9、10月再次推高近億。高投放集中在安卓端，助力較少的蘋果端數(shù)據(jù)整體一般，目前國(guó)內(nèi)iOS端月流水不足60萬。
2024年5月上旬，該作以《Flame of Valhalla》的游戲名出海東南亞及澳洲的14個(gè)國(guó)家及地區(qū)，首月斬獲60萬下載，但之后數(shù)據(jù)快速下滑，當(dāng)前月下載量不足6萬。
流水方面，首月約為580萬元，這樣的成績(jī)一直維持了7個(gè)月，直到去年12月流水開始明顯下降，之后月流水維穩(wěn)在350萬元左右。該版本的平均RPD為32.92元（Google Play端為30.13元，App Store端為95.11元）。
《Flame of Valhalla》初期較為穩(wěn)健的成績(jī)進(jìn)一步加強(qiáng)了項(xiàng)目出海的決心，2024年7月24日游戲以《Flame of Valhalla Global》的名稱上線全球148個(gè)國(guó)家及地區(qū)（提前一個(gè)月即6月底開啟預(yù)約），兩天之后（26日）登上28個(gè)區(qū)域市場(chǎng)iOS游戲免費(fèi)榜TOP50。
下載量方面，開測(cè)第二天沖至13.3萬的峰值，之后一路直線下滑，當(dāng)前日下載在5000至7000之間徘徊（首月下載量119萬，當(dāng)前為17.1萬）。
《Flame of Valhalla Global》上線至今下載量趨勢(shì)
此處重點(diǎn)提一下國(guó)際服和韓服買量區(qū)別，相比于后者預(yù)約與買量的同步開啟，前者的首次投放雖然早在4月中旬，但真正開始起量則是在預(yù)約后兩周才開始，整體略為滯后，素材內(nèi)容方面更傾向于展示具體的玩法畫面（例如戰(zhàn)斗畫面、戰(zhàn)力提升、武器刷寶等），或?qū)⒆约号c《暗黑破壞神》、《魔獸世界》、《命運(yùn)方舟》等知名游戲進(jìn)行對(duì)比。
圖片來自廣大大
與韓服一樣的是，國(guó)際服上線至今在安卓端的創(chuàng)意投放總數(shù)遠(yuǎn)高于蘋果端，是后者的近4倍。而在近30天游戲保持中位的投放，安卓端近30天創(chuàng)意數(shù)為1497，蘋果端為630。
回到國(guó)際服市場(chǎng)數(shù)據(jù)的流水方面，其首月預(yù)估在2490萬元左右，此后下滑趨勢(shì)一直存在，但較為和緩，當(dāng)前月流水依然在1500萬浮動(dòng)，國(guó)際服RPD為50.08元（Google play端為52元，App Store端為43.74元）。
《Flame of Valhalla Global》上線至今月流水趨勢(shì)
將該作所有海外服合并來看，近一個(gè)月其下載量與流水分別為42.7萬與1.5億元，累計(jì)下載量約為574萬（當(dāng)前月下載量約為42.7萬），其中菲律賓、韓國(guó)、美國(guó)以15.96%、15.75%、14.28%的占比位列貢獻(xiàn)TOP3，以平臺(tái)來看，Google Play占比更大為83.25%。
總流水超5.11億元，韓國(guó)、美國(guó)、菲律賓占比為58.37%、15.57%、6.01%位列前三，就平臺(tái)而言，Google Play同樣占大頭為85.87%。
綜合來看該游戲的表現(xiàn)會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論是東南亞服還是國(guó)際服其都是在買量的加持下于首月達(dá)到了流水峰值，之后收入雖然有所下滑，但整體速率緩慢，高位流水基本可以維持6至8個(gè)月。
韓服上線初期同比上述兩個(gè)發(fā)行區(qū)域初期，是用更少的下載量斬獲了更高的流水，成績(jī)可謂“一路絕塵”，因此點(diǎn)點(diǎn)出海認(rèn)為韓服高位流水的維持時(shí)間可能會(huì)略長(zhǎng)一些，而由于MMO對(duì)韓國(guó)玩家更具吸引力，該作有一定可能成為一款長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。
此外，該作在整體海外投放的過程中都更關(guān)注谷歌端，對(duì)應(yīng)的下載量與收入貢獻(xiàn)也是谷歌端遙遙領(lǐng)先，但就RPD而言，不同發(fā)行區(qū)域的平臺(tái)差別較為明顯，韓服谷歌端表現(xiàn)強(qiáng)勁，東南亞則是蘋果端更勝一籌，國(guó)際服處于五五開的狀態(tài)，因此針對(duì)不同市場(chǎng)高凈值用戶的平臺(tái)偏好去做投放調(diào)整也很重要。
MMO+買量助力樂?？焖侔l(fā)展，出海轉(zhuǎn)型慢，但兩款產(chǎn)品抓住韓國(guó)市場(chǎng)
《I9:???? ??》的強(qiáng)勢(shì)將樂牛游戲帶到了出海游戲廠商的前列，無論當(dāng)前這種“站位”是短期的還是會(huì)延續(xù)下去，對(duì)于這家身處轉(zhuǎn)型期的低調(diào)公司而言都是好事情。
公開資料顯示，樂牛游戲成立于2015年，目前規(guī)模超800人，是一家在MMORPG和回合制RPG上積累頗深的公司，也是廣州一眾游戲公司中早期就對(duì)買量有深刻認(rèn)知和應(yīng)用的公司。成立的頭一年，樂牛代理發(fā)行了Q版日漫風(fēng)2D橫版“輕回合”手游《魔域英雄》；
2016年開始，其確定了發(fā)行與研發(fā)“兩條腿”走路的戰(zhàn)略，先是首款自研3D西方魔幻MMORPG《獵魔傳說》上線，游戲最高沖至國(guó)內(nèi)iOS游戲暢銷榜第24名，月流水峰值超7000萬，年流水達(dá)4.5億。緊接著是獨(dú)代發(fā)行了詩悅研發(fā)的回合制手游《仙靈奇緣》，彼時(shí)月流水高點(diǎn)一度來到了1500萬，年流水破2.5億元；
在各項(xiàng)能力被市場(chǎng)驗(yàn)證之后，2017年至2019年，樂牛開始加速核心業(yè)務(wù)線布局，尤其是自研團(tuán)隊(duì)持續(xù)發(fā)展。這期間，代理發(fā)行線陸續(xù)推出了純正武俠MMO《昆侖墟》（月流水曾突破4000萬）、魔幻MMO《宿命契約》（首月流水超千萬）、《刀劍物語》等產(chǎn)品，自研線推出了MMO《飛天西游》、仙俠MMO《重生之明月傳說》、中世界魔幻MMO《暗黑覺醒》、輕策略Q萌回合制《馴龍物語》（還在運(yùn)營(yíng)中）等游戲；
2020年，自研國(guó)風(fēng)武俠MMO《九靈神域》上線，市場(chǎng)表現(xiàn)非常亮眼，月流水持續(xù)破億；
2021年，在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)增長(zhǎng)空間進(jìn)一步壓縮，買量環(huán)境不佳的情況下，遲遲“不提”出海的樂牛終于邁出了第一步，同年7月15日，Q版回合制游戲《魔力：龍之紋章》上線美國(guó)、中國(guó)港澳臺(tái)、新加坡等50多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，首月吸金412萬元，之后數(shù)據(jù)開始下滑，同年12月月流水低于百萬，2023年7月26日該作雙端下架，累計(jì)總流水僅為1440萬元（中國(guó)香港38.94%、中國(guó)臺(tái)灣23.86%、美國(guó)22.71%），對(duì)于首次出海成績(jī)來看，不算亮眼但也沒有說完全不能看。
《魔力：龍之紋章》之外，2021年12月底露珠游戲代理的《九靈神域》港澳臺(tái)服《永夜星神》市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異（首月流水1.2億元，連續(xù)3個(gè)月穩(wěn)居臺(tái)灣iOS游戲暢銷榜TOP10）大概率也是加速樂牛出海的“導(dǎo)火索”；
于是乎2022年8月，《九靈神域》的國(guó)際服《Divine W: Perfect Wonderland》陸續(xù)上線全球160多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，峰值月流水超700萬，目前則在80萬以下。截止目前累計(jì)流水超6200萬元，美國(guó)、印尼、菲律賓以20.72%、14.57%、11.15%的占比位列TOP3。該年國(guó)內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)品則是暗黑魔幻MMO《黎明之塔》；
時(shí)間來到2023年，國(guó)內(nèi)最值關(guān)注的當(dāng)然是《神火大陸》，海外市場(chǎng)的重點(diǎn)則是放在了《Darkness Saga》（《黎明之塔》國(guó)際服），該作2023年8月中旬開始陸續(xù)上線全球166個(gè)國(guó)家及地區(qū)，月流水在同年10月達(dá)到近700萬的峰值，之后數(shù)據(jù)開始快速下滑。2024年1月中下旬，其韓服《??M: ??? ???》上線，首月吸金近800萬，比肩其他海外市場(chǎng)月流高點(diǎn)，隨后數(shù)據(jù)存在下滑趨勢(shì)，但整體較為溫和，當(dāng)前月流水依然有300萬左右，這也是樂牛首次嘗試進(jìn)軍韓國(guó)市場(chǎng)。
截止目前，《黎明之塔》所有海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)的總流水超1.04億元，韓國(guó)以68.7%的占比位列第一，美國(guó)與土耳其緊隨其后；
2024年除了上面提到的《??M》，樂牛動(dòng)作頻頻，國(guó)內(nèi)陸續(xù)推出國(guó)風(fēng)回合制《夢(mèng)想桃源》、MMO《山海與妖靈》、放置RPG《仙靈變》等產(chǎn)品，海外便是本文重點(diǎn)討論的產(chǎn)品《I9》。
《山海與妖靈》
回顧樂牛發(fā)展歷程與游戲“演化”會(huì)發(fā)現(xiàn)，由于吃到了手游買量時(shí)代的紅利，加上對(duì)固定賽道產(chǎn)品的精準(zhǔn)把控，公司發(fā)展的非?？?，但也是成功模版的固定化，讓其在游戲業(yè)務(wù)上沒有走快速轉(zhuǎn)型之路（現(xiàn)在其國(guó)內(nèi)產(chǎn)品依然采用分包的發(fā)行手段）。
2021年公司才逐漸開啟出海之路，主推產(chǎn)品集中在國(guó)內(nèi)自研并且發(fā)行過的游戲，從成績(jī)來看，國(guó)際服都算是中規(guī)中矩，反而韓國(guó)市場(chǎng)非常亮眼，《??M》與《I9》在韓國(guó)市場(chǎng)接連取得小型勝利，對(duì)于未來樂牛的出海之路一定是強(qiáng)心針的作用，之后韓國(guó)可能會(huì)成為其固定的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。其中的原因預(yù)估與產(chǎn)品類型、本地化買量策略、韓國(guó)谷歌端用戶優(yōu)質(zhì)等有關(guān)。
此外，中國(guó)港澳臺(tái)與日本市場(chǎng)挖掘不多，無論是《神火大陸》還是《黎明之塔》目前都沒有上線，這些待挖掘的T1市場(chǎng)后續(xù)可能幫助樂牛實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)。
最后需要一提的是，雖然樂牛在游戲出海方面行動(dòng)稍緩，但在國(guó)內(nèi)其他領(lǐng)域的嘗試卻沒有停止過。例如，在嘗試短視頻直播買量之后組建MCN業(yè)務(wù)、入局微信視頻號(hào)互選、嘗試加入小游戲混戰(zhàn)、拓展短劇等等。
參考資料：
1、一眨眼已悄悄擴(kuò)至800人，“廣州幫”準(zhǔn)備再多一個(gè)出海高手？
2、闖入韓國(guó)暢銷榜，這家廣州買量公司轉(zhuǎn)型成功了嗎？
3、這兩款2D重度微信小游戲MAU居然超500萬，黑馬還是套路又變了？
4、游戲大規(guī)模下架；心動(dòng)、樂牛發(fā)力日韓；FunPlus DC授權(quán)新游來了 | 2月出海月報(bào)
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