北京時(shí)間4月17日晚間，茶姬控股有限公司（簡(jiǎn)稱：霸王茶姬）正式在納斯達(dá)克掛牌上市，成功籌集4.11億美元。此次IPO，霸王茶姬發(fā)行價(jià)28美元，開(kāi)盤大漲至33.75美元，市值一度沖破75億美元（約超540億元人民幣）。
中國(guó)茶飲赴美第一股誕生了！上市首日，霸王茶姬股價(jià)較發(fā)行價(jià)飆升15.86%，可以說(shuō)開(kāi)盤即爆火。
295億
市場(chǎng)熱情高漲，也在情理之中。在行業(yè)紅海內(nèi)卷的過(guò)去3年，霸王茶姬逆勢(shì)而起，門店數(shù)從1000余家增至6440家，GMV從12.9億元增至295億元，同時(shí)保持著行業(yè)顯著的盈利能力、單店店效，與遠(yuǎn)低于行業(yè)的閉店率。這是赴納斯達(dá)克上市前，霸王茶姬交出的一份堪稱神奇的增長(zhǎng)數(shù)字。
當(dāng)來(lái)自全球的資本目光都聚焦在這支新股上，外界的關(guān)注也如同潮水般涌向霸王茶姬的創(chuàng)始人——張俊杰。今天的張俊杰，已經(jīng)很少對(duì)外發(fā)言，我們卻關(guān)注到1年前，他與背后咨詢公司的一次對(duì)談。以這次少見(jiàn)的深度表達(dá)為線索，我們嘗試探尋這家企業(yè)成功背后的另一種注解。
拐點(diǎn)
張俊杰曾高度評(píng)價(jià)自己的幕后軍師，“我一直覺(jué)得與撬動(dòng)是可以長(zhǎng)期發(fā)展的，底層是我很愛(ài)你們，你們也很愛(ài)我。你們過(guò)一段時(shí)間就搞個(gè)東西出來(lái)，一落地就已經(jīng)超過(guò)咨詢費(fèi)本身的價(jià)格和價(jià)值了?！?/p>
回憶起與撬動(dòng)的初次相識(shí)，張俊杰提到“當(dāng)時(shí)我們一直希望把一個(gè)問(wèn)題回答好，霸王茶姬是誰(shuí)？是原葉鮮奶茶？現(xiàn)制小甜水？這個(gè)問(wèn)題一定要有顯而易見(jiàn)和強(qiáng)而有力的答案。我們心中有隱含的答案，但是我們梳理不清楚。因?yàn)檫@一刀很重要，我是誰(shuí)、有何不同、何以見(jiàn)得？我?guī)е@三個(gè)問(wèn)題見(jiàn)了非常多的咨詢公司，見(jiàn)了很多人。其實(shí)到最后，我們覺(jué)得不行就再想想，直到見(jiàn)到了撬動(dòng)的林總，我們和他聊完，兩次簽的合同?！?/p>
“‘霸王茶姬，現(xiàn)代東方茶（CHAGEE MODERN TEA）’這句話是撬動(dòng)給我們定的，所以定性這件事用了7年的時(shí)間，才把定性定掉，不容易。但定了這個(gè)戰(zhàn)略，現(xiàn)代東方茶這件事，未來(lái)三五年，乃至十年都不會(huì)改。
當(dāng)茶飲競(jìng)爭(zhēng)一片紅海，霸王茶姬創(chuàng)下歷史最強(qiáng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，張俊杰卻說(shuō)，“感謝撬動(dòng)沒(méi)日沒(méi)夜陪著我們打仗、探討、拉皮筋、吵架、拍桌子，我們跟撬動(dòng)的接觸過(guò)程當(dāng)中，能夠感受到，大家不是在關(guān)注俊杰喜不喜歡，而是這件事的真理是不是更靠近了一步?！?/p>
2025年，霸王茶姬和撬動(dòng)咨詢共同迎來(lái)了歷史性拐點(diǎn)——前者代表中國(guó)茶走向全球資本市場(chǎng)中心，后者在戰(zhàn)略定位咨詢的舞臺(tái)上，贏下了過(guò)去一年“案例影響力、成功案例數(shù)、咨詢營(yíng)收規(guī)模、服務(wù)客戶數(shù)量”第一。
非常值
為什么是撬動(dòng)而非其他？
張俊杰一錘定音——“撬動(dòng)的策略非常厲害，既有戰(zhàn)略上的準(zhǔn)確性，又有內(nèi)容上的創(chuàng)意性。”不僅幫霸王茶姬明確了差異化，也幫助其拿到新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。正如他所說(shuō)“我是真的被觸動(dòng)到了。撬動(dòng)咨詢費(fèi)是貴的，但這筆費(fèi)用非常值?！?/p>
為了多角度還原這家“定位新王”咨詢公司的成長(zhǎng)史，撬動(dòng)咨詢總裁、霸王茶姬的領(lǐng)銜戰(zhàn)略專家林超戎在近期的一次深度對(duì)話中，既分享了撬動(dòng)助力霸王茶姬的飛速增長(zhǎng)中做了什么，又毫無(wú)保留地回應(yīng)了外界對(duì)定位派的質(zhì)疑，以及在這個(gè)時(shí)代打造百億企業(yè)的新路徑。
他表示，在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代，作為戰(zhàn)略顧問(wèn)幫助企業(yè)打造品牌，并且達(dá)到中國(guó)第一全球兩強(qiáng)的高度，比以前更加容易。“一個(gè)好的戰(zhàn)友，會(huì)激活另外一個(gè)戰(zhàn)友的夢(mèng)想。當(dāng)我們看到張俊杰喊出茶中星巴克，并且實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的時(shí)候，我們也要奔赴這個(gè)高度，甚至比他奔赴得更遠(yuǎn)。”
以下是與林超戎的對(duì)話：
01 與其說(shuō)霸王茶姬選擇了撬動(dòng)，不如說(shuō)我們共同選擇了中國(guó)茶
Q：2023年，既是霸王茶姬的增長(zhǎng)爆發(fā)期，也是從區(qū)域走向全國(guó)的戰(zhàn)略關(guān)鍵期。張俊杰見(jiàn)了非常多的咨詢公司，他為什么會(huì)選擇撬動(dòng)？
A：2023年，霸王茶姬作為一個(gè)后發(fā)者，從云南到四川，想要走向全球，始終面臨一個(gè)“我是誰(shuí)”的問(wèn)題。來(lái)見(jiàn)撬動(dòng)，其實(shí)是分眾傳媒江南春給俊杰推薦，當(dāng)時(shí)原話大概是，所有公司見(jiàn)完都不滿意就去找撬動(dòng)吧，如果撬動(dòng)解決不了你的問(wèn)題，那中國(guó)可能也沒(méi)有人能解決你的戰(zhàn)略問(wèn)題了。
其實(shí)我們雙方第一次見(jiàn)面，整個(gè)氛圍很冷。我能明顯感受到，交流了很多家戰(zhàn)略咨詢公司之后，張俊杰和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)很疲態(tài)，沒(méi)有什么講話的意愿。
那我就上來(lái)說(shuō)，我談?wù)勎覍?duì)中國(guó)茶的理解。我覺(jué)得中國(guó)茶最大的問(wèn)題，在于老茶人不接地氣，新茶人不克制。老茶人跟年輕消費(fèi)越來(lái)越遠(yuǎn)，新茶人一波又一波，卷風(fēng)味，卷聯(lián)名，卷流量……產(chǎn)品上不專注于茶，一融到錢或上市，又亂投與茶不相干的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)格局還沒(méi)定，就把彈藥和勢(shì)能耗盡。沒(méi)有人真正在做中國(guó)茶，或者說(shuō)沒(méi)有人真正想把中國(guó)茶帶向全球，我覺(jué)得好遺憾。所以張俊杰選擇撬動(dòng)，很大程度上是因?yàn)樗錾谠颇?，想把茶做到骨子里，而我也確實(shí)對(duì)茶有獨(dú)特的情結(jié)，兩個(gè)對(duì)中國(guó)茶有夢(mèng)想的人坐到一張桌上面，局面一下子打開(kāi)了。
與其說(shuō)霸王茶姬選擇了撬動(dòng)，不如說(shuō)我們共同選擇了中國(guó)茶。我們堅(jiān)定地相信，中國(guó)茶能夠誕生一個(gè)全球性的品牌，但它一定是能夠符合當(dāng)代人趨勢(shì)，能夠像星巴克一樣的、現(xiàn)代化的茶。
Q：聊了兩次就簽合同，撬動(dòng)靠什么打動(dòng)了張俊杰？
A：這個(gè)問(wèn)題我確實(shí)不能代表他回答，我也和俊杰聊過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我問(wèn)他，為什么我們才見(jiàn)了兩次，你就做了決策？
他原話是這樣回答的，“這件事不是我一個(gè)人決策的，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)決策的。當(dāng)時(shí)我身邊最重要的伙伴，COO是作戰(zhàn)大將軍，還有品牌Branding的負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人，以及一些團(tuán)隊(duì)里的小伙伴，我們都要確定清楚到底做啥，不做啥，這群人一起來(lái)找答案。
第一次聊完，我們已經(jīng)決定要簽了，但我們還是想測(cè)試一下，看看這個(gè)團(tuán)隊(duì)是Push型，還是比較客觀的。第一次聊完以后，他們實(shí)事求是地看待這條賽道的歷史變革，在未來(lái)怎么發(fā)展，在哪里可以天地一刀，怎么樣可以讓你抽離出來(lái)，對(duì)于合不合作都是后話。
我在過(guò)去的戰(zhàn)役里追問(wèn)，過(guò)去這個(gè)成功案例的那場(chǎng)仗怎么打的？那個(gè)成功案例的那場(chǎng)仗怎么打的？撬動(dòng)起到什么樣的關(guān)鍵作用？哪些決策是撬動(dòng)做的？哪些決策是公司做的？非?？陀^。我們感受到踏實(shí)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)很扎實(shí)，不裝不端，一誠(chéng)破百術(shù)，真誠(chéng)打動(dòng)我們，這是最重要的事?！?/p>
Q：張俊杰也說(shuō)過(guò)，跟你們更像一個(gè)戰(zhàn)壕里的隊(duì)友。
A：那一年霸王茶姬是后發(fā)者，七名開(kāi)外的新茶飲品牌，以前在云南打游擊戰(zhàn)，接著進(jìn)入了正規(guī)軍，開(kāi)始進(jìn)攻全國(guó)。張俊杰其實(shí)特別需要，花過(guò)大錢，打過(guò)大仗，吃過(guò)硬骨頭的戰(zhàn)斗伙伴。
當(dāng)時(shí)我們把操盤的幾個(gè)百億案例的戰(zhàn)略戰(zhàn)役講完之后，他一下子嗅到了我們身上的硝煙味。
Q：以霸王茶姬為例，一家企業(yè)應(yīng)該怎么用好咨詢公司，咨詢公司真正的貢獻(xiàn)在哪兒？
A：首先我不相信“點(diǎn)石成金”的咨詢公司。我們從來(lái)不認(rèn)為一家咨詢公司可以逆天改命。所有現(xiàn)象級(jí)商業(yè)案例，都是一家優(yōu)秀的企業(yè)，遇上了一家優(yōu)秀的企業(yè)，通俗點(diǎn)就是一個(gè)“心大”的遇上一個(gè)“膽肥”的。
企業(yè)之所以能做強(qiáng)做大，是因?yàn)樗信袛嗔?，有決策力，有更敏銳的戰(zhàn)略決斷力，才會(huì)走到今天。企業(yè)永遠(yuǎn)不缺能力，但缺方向。很多企業(yè)已經(jīng)拼盡了全部能力，做了一個(gè)龐大的實(shí)體，但顧客熟視無(wú)睹，甚至做了很多產(chǎn)品，顧客覺(jué)得都一樣，可用可不用。
用張俊杰的話說(shuō)，“很多咨詢機(jī)構(gòu)的方法是套路化的，俄羅斯套娃，或過(guò)度夸張定位的神奇性，好像定位是一切。撬動(dòng)不只輸出PPT告訴企業(yè)是對(duì)是錯(cuò)，而是像隆中對(duì)的狀態(tài)，跳出內(nèi)卷視角，站在一個(gè)更高的視角來(lái)看待整個(gè)賽道，來(lái)看待整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)、整個(gè)行業(yè)，甚至看待整個(gè)組織，能夠給企業(yè)一些清醒、理性、客觀的辯證視角。
撬動(dòng)給霸王茶姬帶來(lái)最大的變化和價(jià)值就是從去年（2022年）做了12.9億到今年（2023年）做了107.9億。我真真切切覺(jué)得，在過(guò)程中你身邊有一個(gè)組織是在局外，是能夠很好地跟你聊天的人，不僅僅是跟我，更是跟我的團(tuán)隊(duì)?！?/p>
Q：撬動(dòng)助力霸王茶姬創(chuàng)新現(xiàn)代東方茶，是運(yùn)氣還是實(shí)力？你覺(jué)得這樣的現(xiàn)象級(jí)案例可復(fù)制嗎？
A：我覺(jué)得不是運(yùn)氣，我們已經(jīng)有很多破百億的案例了。它本質(zhì)上是對(duì)不同時(shí)代的打法的歸納，我認(rèn)為定位+戰(zhàn)役，是定位理論在這個(gè)時(shí)代最好的表現(xiàn)形式和實(shí)現(xiàn)手段。
借此，我也可以提前預(yù)告，霸王茶姬之后，撬動(dòng)接下來(lái)就會(huì)有至少2-3個(gè)新的當(dāng)代百億案例登場(chǎng)，我們有這種實(shí)戰(zhàn)底氣和專業(yè)自信。
至于現(xiàn)象級(jí)案例，源于中國(guó)土壤以及新時(shí)代背景。你看王老吉那個(gè)時(shí)代的引擎是什么？需求的空白沒(méi)有人滿足，電視媒體又有很強(qiáng)的分發(fā)能力，定位+廣告成了。
我們現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代，年輕化，科技化，健康化。霸王茶姬的誕生首先是符合了年輕化，讓中國(guó)茶擁抱年輕人，同時(shí)又引領(lǐng)了健康化、科技化。所以如果跟這個(gè)時(shí)代共情，在有正確打法的情況下，現(xiàn)象級(jí)案例是個(gè)大概率的結(jié)果。
02 定位理論永不失效，定位打法要與時(shí)俱進(jìn)
Q：過(guò)去王老吉、飛鶴等等，都是耳熟能詳?shù)亩ㄎ话咐＿@幾年時(shí)不時(shí)有人說(shuō)，定位公司很久沒(méi)出過(guò)現(xiàn)象級(jí)案例，定位理論失效了，你怎么看？
A：很多企業(yè)請(qǐng)了戰(zhàn)略定位咨詢公司，按照戰(zhàn)略定位咨詢公司打法，最后沒(méi)有取得很好的成果。這背后，不是定位理論失效了，多數(shù)是定位打法出問(wèn)題了。
Q：哪些定位打法有問(wèn)題？
A：上一代戰(zhàn)略定位咨詢公司的兩大毛病，一是對(duì)一句話有執(zhí)念，二是堆砌信任狀。以前在電視媒體時(shí)代，受觸媒習(xí)慣限制，只能講5秒、10秒，總不能講出花吧？所以是一句話，加上極度理性的信任狀。今天已經(jīng)是多媒體的時(shí)代了，有小紅書(shū)、有抖音、有各種各樣分散的社交媒體，一句話可以演變成無(wú)數(shù)種表達(dá)。品牌想讓顧客感受自己，既可以用理性的表達(dá)，也可以用情緒化的溝通。霸王茶姬作為現(xiàn)代東方茶，去天天喊一句話沒(méi)有太大的意義，以茶為指引，把茶做成現(xiàn)代化和顧客溝通，才是它要去做的。
另外，大多數(shù)定位打法在關(guān)注消費(fèi)者上太教條主義。實(shí)際上忽視了創(chuàng)業(yè)者的使命、他的情懷、他的渴望。一個(gè)現(xiàn)象級(jí)案例，一定是什么？企業(yè)家和顧客之間能夠被成功鏈接起來(lái)，然后通過(guò)一場(chǎng)戰(zhàn)役實(shí)現(xiàn)。
打大仗往往不是一個(gè)部門的老大，一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人可以擔(dān)當(dāng)，因?yàn)槊恳粓?chǎng)大戰(zhàn)有可能是生死之戰(zhàn)。企業(yè)家對(duì)這個(gè)戰(zhàn)略都沒(méi)感覺(jué)，你說(shuō)他打這場(chǎng)戰(zhàn)，他有沒(méi)有激情？
Q：那定位理論呢，為什么說(shuō)它仍然有效？
A：定位理論本質(zhì)是在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中去尋求差異優(yōu)勢(shì)，它存在兩大根基，心智容量有限和產(chǎn)品同質(zhì)化。只要兩大根基不變，我認(rèn)為定位理論是通用的。
如果定位理論的發(fā)展只止步于發(fā)明定位理論和繼承定位理論的人，那定位理論永遠(yuǎn)是上一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。我們必須敢于走出理論本身，擁抱這個(gè)時(shí)代的先進(jìn)生產(chǎn)工具和先進(jìn)的溝通方式。
Q：是不是可以理解為，你們不局限在定位理論，你們是定位主義？
A：局限在定位理論，就會(huì)容易照本宣科，定位理論上是怎么說(shuō)，就怎么做。定位主義是什么？辯證！馬克思主義也是辯證。
我們確實(shí)從定位理論走向了定位主義。從一句話的范式，一個(gè)戰(zhàn)略定位+廣告打法，走向一個(gè)概念的集合，戰(zhàn)略定位+戰(zhàn)役的一家咨詢公司。撬動(dòng)覺(jué)得只靠方法理念指導(dǎo)，還不夠有邏輯，所以我們提出了一個(gè)定位方程，叫作拐點(diǎn)等于戰(zhàn)術(shù)乘以戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方。開(kāi)啟了定位理論走向定位方程的新里程，我們也很榮幸，今年3月，我們?cè)谌驅(qū)W術(shù)殿堂美國(guó)麻省理工學(xué)院（MIT）發(fā)布了這條定位方程，獲得了很多著名戰(zhàn)略學(xué)、管理學(xué)教授的認(rèn)可。同時(shí)，我們也憑借這個(gè)方程，拿到了中國(guó)管理科學(xué)學(xué)會(huì)的管理科學(xué)獎(jiǎng)，成為18年來(lái)唯一一個(gè)獲得這份殊榮的戰(zhàn)略咨詢公司。
Q：所以霸王茶姬上市之后，外界在討論定位又有大案例了，撬動(dòng)給人“橫空出世”的感覺(jué)。
A：我覺(jué)得首先不存在所謂的橫空出世，所有的橫空出世，都來(lái)自歷史的積淀。在戰(zhàn)略定位咨詢這個(gè)行業(yè)，我們構(gòu)建了穿越周期的能力，從未中斷。
定位進(jìn)入中國(guó)，從2010年，撬動(dòng)創(chuàng)始人姚榮君推動(dòng)定位理論的顯學(xué)化，進(jìn)入中國(guó)高等學(xué)府，進(jìn)入北大。到2015年創(chuàng)新“定位+4P”打造7個(gè)百億案例，到今天的“定位+戰(zhàn)役”打造霸王茶姬，所以你說(shuō)我們的爆發(fā)是偶然嗎？不是的，不會(huì)突然有一個(gè)先進(jìn)的工具或者靈感乍現(xiàn)。
我們看起來(lái)橫空出世，是因?yàn)槲覀兪冀K保持創(chuàng)新。我們提前判斷某種打法，在這個(gè)時(shí)代的邊界際效應(yīng)下滑，所以我們才告訴企業(yè)家今天經(jīng)營(yíng)打法必須要變。我們會(huì)吸納各種各樣的知識(shí)進(jìn)來(lái)，所以張俊杰接觸撬動(dòng)會(huì)說(shuō)，“你們不拿方法論治身，更不會(huì)找到一句話就搞定一切?！?/p>
03 撬動(dòng)未來(lái)要做“中國(guó)第一、全球兩強(qiáng)”的戰(zhàn)略定位咨詢公司
Q：你提到創(chuàng)新，你覺(jué)得創(chuàng)新的終點(diǎn)在哪里？
A：定位理論提出來(lái)，商業(yè)終點(diǎn)是品類的數(shù)一數(shù)二，每個(gè)品類顧客最多需要兩個(gè)，在互聯(lián)網(wǎng)世界基本上是一個(gè)。
撬動(dòng)今天提出來(lái)，不僅是數(shù)一數(shù)二，做到全球兩強(qiáng)才是今天的商業(yè)終點(diǎn)。我們要實(shí)現(xiàn)的終點(diǎn)，就是能夠輔助更多品牌，成為中國(guó)第一的全球兩強(qiáng)。像我們服務(wù)的霸王茶姬之于星巴克，UR之于ZARA，奔圖打印之于惠普，舒福德智能床之于舒達(dá)。
Q：張俊杰很多次提到要做茶中星巴克，撬動(dòng)說(shuō)要打造中國(guó)第一的全球兩強(qiáng)品牌，你們是互相啟發(fā)嗎？
A：一個(gè)好的戰(zhàn)友，會(huì)激活另外一個(gè)戰(zhàn)友的夢(mèng)想。當(dāng)我們看到張俊杰喊出東方星巴克，并且實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想的時(shí)候，突然回來(lái)看，我們是否也正走在相同的路上？
坦白地說(shuō)，我們前兩段創(chuàng)業(yè)更多在幫助中國(guó)品牌打敗中國(guó)品牌。雖然也操盤過(guò)中國(guó)品牌打敗洋品牌，但始終沒(méi)有很強(qiáng)的時(shí)代共情。張俊杰那種使命，讓我們看到無(wú)數(shù)愛(ài)茶的，對(duì)中國(guó)茶抱有期待的人，都愿意傾其所有去支持他去實(shí)現(xiàn)。所以一家咨詢公司的使命，就是它服務(wù)的客戶要去到哪兒，它就應(yīng)該去到哪兒。
Q：為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命，撬動(dòng)做了什么努力？
A：回到撬動(dòng)上，還是一切以客戶為中心，既然我們客戶想要更高的高度，我們也要奔赴這個(gè)高度，甚至比客戶奔赴得更高，更遠(yuǎn)。
Q：在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代，作為戰(zhàn)略顧問(wèn)幫助企業(yè)打造品牌，然后要達(dá)到這個(gè)中國(guó)第一全球兩強(qiáng)的高度，難嗎？
A：我認(rèn)為會(huì)比以前容易得多。第一，我們國(guó)家的國(guó)力已經(jīng)比20年前強(qiáng)大太多。第二，新生代自信起來(lái)了，沒(méi)有崇洋媚外。以前要克服中外品牌的血統(tǒng)論很難，真的叫不可逾越的鴻溝，現(xiàn)在不存在了。第三，我們今天所擁有的供應(yīng)鏈，所擁有的條件，比以前好一萬(wàn)倍、十萬(wàn)倍、百萬(wàn)倍。
當(dāng)然，這么好的條件，品牌競(jìng)爭(zhēng)的擁擠程度也是十萬(wàn)倍、百萬(wàn)倍、千萬(wàn)倍。但在這條擁擠的道路上面，我們有成熟打法，走一條跟別人不一樣的路?，F(xiàn)在有先進(jìn)的工具，讓打法更游刃有余，所以比以前會(huì)容易很多。
我還想用一句話，在一個(gè)沒(méi)有戰(zhàn)斗欲望的將軍和士兵面前，原子彈都是個(gè)廢鐵。我之所以覺(jué)得今天容易，是因?yàn)槠髽I(yè)家想?yún)⑴c這場(chǎng)戰(zhàn)斗，擁有激情，渴望勝利。中國(guó)之所以不會(huì)走日本失去的二十年，是因?yàn)橹袊?guó)依然還在誕生一批一批的企業(yè)家。
有好的土壤，同時(shí)有正確的戰(zhàn)略支點(diǎn)，我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)家撬動(dòng)地球是早晚的事情。
04 真正的全球化：陪企業(yè)一步步打出體感，“相信打過(guò)仗的人，不相信只研究過(guò)打仗的人”
Q：撬動(dòng)地球先從全球化開(kāi)始?，F(xiàn)在很多中國(guó)企業(yè)都在做全球化，你覺(jué)得撬動(dòng)在幫助中國(guó)企業(yè)全球化上面有什么樣的優(yōu)勢(shì)？
A：如果要很樸實(shí)地回答，撬動(dòng)從來(lái)沒(méi)想過(guò)要全球化，是因?yàn)榍藙?dòng)的客戶全球化了。
我們發(fā)現(xiàn)客戶在全球化的過(guò)程當(dāng)中，第一個(gè)挑戰(zhàn)就是生態(tài)的全球化。因?yàn)橥赓Y進(jìn)中國(guó)同時(shí)帶來(lái)了戰(zhàn)略咨詢公司、管理咨詢公司、4A廣告公司，供應(yīng)鏈公司、數(shù)字化服務(wù)等公司進(jìn)來(lái)的。
但中國(guó)企業(yè)以品牌姿態(tài)出海，發(fā)現(xiàn)還缺很多協(xié)同方。所以撬動(dòng)也在做全球化，我們有很多已經(jīng)全球化的客戶，比如除了霸王茶姬、還有中國(guó)市場(chǎng)快時(shí)尚第一的UR，中國(guó)打印機(jī)第一的奔圖，全球智能床第一的舒福德等等。隨著他們出海，我們也在不斷地去海外看，我們認(rèn)為全球化，不是簡(jiǎn)單在海外開(kāi)一家公司，那只是一種工作方式而已，還是要伴著客戶一步一步去打出體感。我只相信打過(guò)仗的人，我不相信研究過(guò)打仗的人。
作為企業(yè)，你想全球化，但我也給你一個(gè)前提：在中國(guó)你必須要打到第一。我們能首先滿足打成中國(guó)第一，在實(shí)現(xiàn)中國(guó)第一的過(guò)程當(dāng)中，我們比任何人更了解這個(gè)你這個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略本身。打完了中國(guó)第一，你覺(jué)得我是不是合適跟你一起出去？需不需要我這個(gè)戰(zhàn)友？
我們非常坦誠(chéng)，我們能在中國(guó)市場(chǎng)打爆，但在海外我們又應(yīng)該比任何一個(gè)客戶抱有更強(qiáng)的敬畏心，也要躬身一步一步去丈量海外市場(chǎng)。
結(jié)語(yǔ)：
當(dāng)下，在很多企業(yè)家看來(lái)，并不是“運(yùn)氣“很多的一個(gè)周期，正是這樣一個(gè)人人都可以抱怨外部環(huán)境的時(shí)候，反而跑出霸王茶姬這個(gè)現(xiàn)象級(jí)案例，也跑出了撬動(dòng)這個(gè)現(xiàn)象級(jí)戰(zhàn)略定位咨詢公司，是天時(shí)？是地利？是人和？這個(gè)時(shí)候可能更重要的是夢(mèng)想。當(dāng)時(shí)代加速轉(zhuǎn)變時(shí)，有夢(mèng)想，敢創(chuàng)新的人，總能走出一條屬于自己的王冠之路，霸王茶姬如此，撬動(dòng)亦是如此。
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