對于不少家電廠商來說，2025年的商業(yè)競爭，就是一場典型的“生死大戰(zhàn)”。當(dāng)然，能在今年的家電市場上“活下來”，相關(guān)廠商并不能高枕無憂。2026年的市場爭奪可能更激烈、更復(fù)雜且多變。
文劍撰寫
最近與不少家電廠商的朋友們聊天，談到今年一線市場的局面、走勢，以及發(fā)展，大家擁有各自不同的看法和意見。
但是，對于今年以來的家電市場商業(yè)爭奪，大家共同的認(rèn)知只有一個：這將是一些廠商的“生死戰(zhàn)”，不少工廠和商家按照這兩個多月的市場局面滾動下去，出局是必然。有的廠商可能還會熬上半年，有的廠商可能就只能熬上一兩個月了。
在不少廠商看來，進(jìn)入家電產(chǎn)業(yè)20年、30年，甚至40年以來，從來沒有感受到像今年的市場商戰(zhàn)和競爭環(huán)境“這般殘酷與無情”。一些廠商甚至不斷發(fā)出了“失望、無助以及絕望”的表情；一些工廠更直言，從春節(jié)到現(xiàn)在，產(chǎn)線沒有開工、出貨基本停滯；一些商家表示：前幾年就感覺生意很差，沒想到今年不是差，而是直接擺爛了。
家電市場為什么到了今年，會變成這樣的艱難與無助？接下來，家電市場的拐點(diǎn)、變局和機(jī)會，又在哪里，還有沒有希望和可能？家電市場是不是還會繼續(xù)惡化，家電消費(fèi)市場到底會差到什么狀態(tài)和局面？一系列疑問，所有家電人都沒辦法給出準(zhǔn)確答案，甚至找不到方向。
對于眾多實力弱小、競爭乏力的家電廠商而言，面對當(dāng)前的市場環(huán)境和競爭格局，難道只能選擇等待與觀望，完全無助了？對于眾多頭部廠商來說，除了拼低價、內(nèi)卷式競爭，還有沒有其它的辦法和出路？接下來，對于所有廠商來說，難道只有一條“降價再降價”完全依賴低價，擠壓同行市場空間這一條路可以走？對于這一系列問題，家電圈同樣也不知道，更不能給出清晰的答案。
但是，分析今年以來的家電市場競爭和搶奪局面，以及主要廠商的市場動作和經(jīng)營策略，家電圈發(fā)現(xiàn)，一系列未知的背后，還是存在幾個確定性的趨勢和方向。
一是，家電市場的競爭白熱化局面不會很快扭轉(zhuǎn)和改觀，家電消費(fèi)的需求不管接下來有沒有新的政策刺激，都會保持現(xiàn)有的速度和規(guī)模在慣性滾動發(fā)展，不可能出現(xiàn)大的改變，特別是不會出現(xiàn)強(qiáng)勁的反彈。
國內(nèi)家電市場的蛋糕，已經(jīng)固化了，相關(guān)廠商不要總想著去做大蛋糕了。接下來就只有一條路，搶奪現(xiàn)有的蛋糕。所有的家電廠商們，不要總想著靠外部的政策刺激催生新的產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)，目前市場的困局和消費(fèi)的低迷，只能靠自己去突破、探索并尋找新的路徑。所以，求人不如求己。
二是，家電廠商之間的商戰(zhàn)還會繼續(xù)升級，呈現(xiàn)進(jìn)一步的白熱化爭奪。目前很多頭部家電廠商采取的“子品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌拼低價”策略，不只是簡單搶奪中小同行的市場蛋糕，還在清理和搶奪一大批雜牌白牌的市場份額。可以說，頭部家電廠商的經(jīng)營策略很簡單，除了繼續(xù)守好中高端市場的基本盤，更重要的事情就是要收割中低端市場的機(jī)會。
這些年來，中國家電市場上大量的普通消費(fèi)、低端消費(fèi)，催生不少的雜牌、白牌，以及傍名牌、假冒品牌的市場商業(yè)空間。接下來，這正是大企業(yè)們最好的增長空間和機(jī)會，那就是拿大品牌貨的高品質(zhì)產(chǎn)品，以低價格優(yōu)勢搶單，發(fā)起對雜牌的清洗。
三是，家電產(chǎn)業(yè)和家電市場已經(jīng)步入成熟期，接下來就是衰退期。不要想著在家電市場上可以“悶聲發(fā)大財”，更不可能躺著就能將錢賺了，也別想著過去30年熟悉的業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營模式和商業(yè)模式可以繼續(xù)慣性滾動發(fā)展。只有果斷地拋棄過去的一切理念、認(rèn)知和打法，才能在擁抱未來的過程中找到更好的出路和活路。
具體來看，接下來家電廠商要加快從經(jīng)營產(chǎn)品向經(jīng)營用戶的轉(zhuǎn)型，從批發(fā)分銷向種草零售的突破，大家已經(jīng)沒有退路更不能只是等待了。特殊時期，就必須要用特殊手段、特殊打法，去搶奪屬于家電廠商自己的市場蛋糕和用戶訂單。
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