觀點(diǎn)網(wǎng) 貝殼剛剛在業(yè)績會(huì)上表示“現(xiàn)在要用科技重塑能力邊界”。市場(chǎng)就有消息傳出——4月23日，廣州合富置業(yè)攜60+店正式加入貝殼大家庭。
據(jù)了解合作的中介行業(yè)人士向觀點(diǎn)新媒體透露，此次合作可以做到更好的資源互通，資源共享，可以在科技技術(shù)方面進(jìn)行更好的完善來服務(wù)客戶。
很顯然，這里的“科技技術(shù)”主要是指貝殼的數(shù)字化工具。上述中介行業(yè)人士表示，此次雙方合作將通過貝殼的數(shù)字化工具提升交易效率，同時(shí)發(fā)揮出合富置業(yè)在高端市場(chǎng)、復(fù)雜交易中的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，共同提升行業(yè)服務(wù)價(jià)值。
而對(duì)于合富輝煌而言，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷及物業(yè)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈使得物業(yè)代理業(yè)務(wù)收入減少，借助科技（數(shù)字化）的手段或許也是當(dāng)下不得不做的改變。
關(guān)于此次合富輝煌與貝殼的合作，市場(chǎng)傳言為“并購”，但據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，更準(zhǔn)確的說法是：合富輝煌拿出60家門店與貝殼成立合資公司，品牌還是用合富輝煌。
按上述了解合作的中介行業(yè)人士的說法則是：“合富置業(yè)和貝殼平臺(tái)是合作關(guān)系，希望通過彼此合作、相互成就，尤其是專注存量房領(lǐng)域；雙方成立合資公司共同培育品牌，合富輝煌集團(tuán)依然是品牌的大股東?！?/p>
從字面理解就是，貝殼此次僅通過股權(quán)合作方式入股合富輝煌60家門店，在品牌不變的情況下，雙方通過這些合資公司共同培育存量房領(lǐng)域的新模式。
該人士指出，合富置業(yè)的強(qiáng)大業(yè)脈與貝殼平臺(tái)的線上平臺(tái)深度聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大服務(wù)覆蓋面將更加完整?！巴ㄟ^貝殼的數(shù)字化工具提升交易效率，同時(shí)發(fā)揮出合富置業(yè)在高端市場(chǎng)、復(fù)雜交易中的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，共同提升行業(yè)服務(wù)價(jià)值。”
之所以選擇專注存量房領(lǐng)域，除了因?yàn)殡p方均在該業(yè)務(wù)上有深厚基礎(chǔ)，另一個(gè)原因是如今房地產(chǎn)行業(yè)正從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，這也將是房產(chǎn)中介們未來的主戰(zhàn)場(chǎng)。
據(jù)合富輝煌介紹，在存量房租售方面，合富輝煌長期深耕城市的社區(qū)、商業(yè)區(qū)，擁有海量、真實(shí)的房源和多年累積的有效客戶數(shù)據(jù)，圍繞存量房租賃和銷售經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，打造豐富的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
在貝殼方面，存量房經(jīng)紀(jì)正是其基本盤業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額在2023年已達(dá)到約25%。截至2024年底，貝殼總交易額為人民幣33494億元，較2023年度增加6.6%。其中，存量房交易的總交易額為人民幣22465億元，同比增加10.8%，占總交易額比例達(dá)67.07%。
合富輝煌與貝殼合作，另一個(gè)訴求應(yīng)是通過“貝殼的數(shù)字化工具”提升效率。
提到“貝殼的數(shù)字化工具”，則不得不提貝殼所建立的ACN（Agent Cooperation Network，經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)）和樓盤字典等數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施，使得房源信息實(shí)現(xiàn)了透明化和經(jīng)紀(jì)人之間實(shí)現(xiàn)了高效合作。
有分析這樣評(píng)價(jià)ACN網(wǎng)絡(luò)——“ACN網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人零和博弈轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鞴糙A的模式，極大地提升了交易效率和用戶體驗(yàn)?！薄巴ㄟ^數(shù)字化技術(shù)和平臺(tái)模式，提升了行業(yè)的整體效率和服務(wù)質(zhì)量?！?/p>
對(duì)于提升行業(yè)效率，貝殼在2024年報(bào)中這樣介紹：通過分享我們深刻的行業(yè)理解、運(yùn)營專長及強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施以及高效的線上線下整合能力，我們幫助其他房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌成長及成功。截至2024年12月31日，我們平臺(tái)關(guān)聯(lián)除鏈家以外的266個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，該等品牌經(jīng)營約44000家活躍經(jīng)紀(jì)門店，擁有約331,000名活躍經(jīng)紀(jì)人。截至2024年12月31日，我們平臺(tái)約87%的二手房掛盤信息由貝聯(lián)門店（包括加盟品牌德祐經(jīng)驗(yàn)的門店）的經(jīng)紀(jì)人發(fā)布。于2024年，我們平臺(tái)約66%的存量房及新房交易額由貝聯(lián)門店及我們新房交易的銷售渠道產(chǎn)生。
除了看中貝殼在存量房上的優(yōu)勢(shì)以及數(shù)字化特長外，合富輝煌自身業(yè)績困境也是其不得不往外尋求破局的原因。
據(jù)合富輝煌2024年報(bào)披露，其在報(bào)告年度內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額9.47億港元，同比下跌約27%。股東應(yīng)占利潤由盈轉(zhuǎn)虧約2.8億港元（2023年為5.31億港元），每股虧損為41.5港仙（2023年78.8港仙）。此前已連續(xù)數(shù)年虧損。
關(guān)于業(yè)績下滑與虧損，合富輝煌給出的解釋是：房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷及物業(yè)代理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈使得物業(yè)代理業(yè)務(wù)收入減少。
另有消息人士指，合富輝煌原本想通過碧桂園服務(wù)的收購進(jìn)行退市，但自從碧桂園服務(wù)輪番調(diào)整后，收購于2024年2月宣布終止，合富輝煌的退市進(jìn)程被擱淺，現(xiàn)在通過二手業(yè)務(wù)與貝殼合作，尋找破局之道。
一方業(yè)績突圍，一方數(shù)字化科技提升效率，兩方合作或許能為合富輝煌找到?jīng)_破圍城的法子，也為中介行業(yè)的合作提供借鑒。
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