在快消品市場上，農(nóng)夫山泉可謂是有名的快消品巨頭，其不生產(chǎn)水卻是水的搬運(yùn)工的說法讓其成為了有名的快消品巨頭，然而就是這個(gè)以賣水聞名的快消品企業(yè)，卻出現(xiàn)了飲用水收入罕見下滑超2成的現(xiàn)象，讓人不禁想問這賣水生意不好了？
一、農(nóng)夫山泉飲用水收入罕見下滑兩成？
據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道的消息，農(nóng)夫山泉2024年?duì)I收和凈利潤增速大幅放緩。
農(nóng)夫山泉披露2024年業(yè)績公告。公告顯示，農(nóng)夫山泉去年?duì)I收428.96億元，同比增長0.5%；公司凈利潤為121.23億元，同比增長0.4%。
值得一提的是，2023年，農(nóng)夫山泉總營收為426.67億元，同比增長28.4%；凈利潤為120.79億元，同比增長42.2%。相比之下，2024年的營收和凈利增速均大幅放緩。
其主要收入來自包裝飲用水，茶飲料、功能飲料、果汁飲料和其他，2024年分別實(shí)現(xiàn)營收159.53億元、167.45億元、49.32億元、40.85億元、11.83億元。
其中，農(nóng)夫山泉的包裝水收入罕見下滑，該板塊收入同比下滑21.3%至159.52億元，市場份額從47.5%下降至37.2%。
在包裝飲用水業(yè)務(wù)承壓的同時(shí)，茶飲料業(yè)務(wù)增長32.3%至167.45億元，收入首次超過包裝飲用水業(yè)務(wù)，占總收入的39%，成為公司第一大業(yè)務(wù)板塊。
2024年4月，農(nóng)夫山泉重新推出了純凈水產(chǎn)品，同時(shí)打出了“綠瓶有點(diǎn)甜，紅瓶更健康”的廣告語。綠瓶純凈水終端定價(jià)低至1元/瓶（單瓶裝）或9.9元/箱（12瓶裝），顯著低于娃哈哈、怡寶等競品，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速滲透下沉市場。
二、賣水的生意不好了嗎？
當(dāng)前，農(nóng)夫山泉的飲用水收入出現(xiàn)了罕見的20%的下滑。這一現(xiàn)象不僅引發(fā)了市場的廣泛關(guān)注，也使得人們開始思考：是否賣水的生意真的不好做了？
首先，當(dāng)前，中國飲用水市場已經(jīng)競爭近乎白熱化。隨著消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求日益提高，飲用水市場迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也吸引了眾多企業(yè)的加入。從國際品牌到本土企業(yè)，從礦泉水到純凈水，各類產(chǎn)品層出不窮，市場競爭異常激烈。在這種背景下，農(nóng)夫山泉作為市場領(lǐng)導(dǎo)者，其市場份額和利潤水平自然會(huì)受到挑戰(zhàn)。一方面，新品牌的涌現(xiàn)和老品牌的轉(zhuǎn)型，使得消費(fèi)者有了更多的選擇；另一方面，隨著市場透明度的提高和消費(fèi)者意識(shí)的覺醒，價(jià)格競爭也日益激烈。這些因素共同作用，導(dǎo)致農(nóng)夫山泉的飲用水收入出現(xiàn)下滑。
其次，為了應(yīng)對(duì)市場競爭，農(nóng)夫山泉在2024年推出了綠瓶純凈水。相比于傳統(tǒng)的礦泉水，純凈水的價(jià)格更低，更易于被消費(fèi)者接受。然而，這一策略也帶來了新的問題。綠瓶純凈水的低價(jià)策略雖然有助于農(nóng)夫山泉搶占下沉市場，提升市場份額，但同時(shí)也擠占了其傳統(tǒng)礦泉水產(chǎn)品的市場份額。由于純凈水的生產(chǎn)成本相對(duì)較低，售價(jià)也更為親民，因此消費(fèi)者在購買時(shí)更傾向于選擇純凈水。這直接導(dǎo)致了農(nóng)夫山泉礦泉水產(chǎn)品的銷量下降，進(jìn)而影響了其整體飲用水收入。
第三，此前飲用水市場的價(jià)格戰(zhàn)不僅影響了農(nóng)夫山泉的市場策略，還引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)。當(dāng)農(nóng)夫山泉等品牌率先發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，市場上其他參與者紛紛跟進(jìn)。眾多品牌為了在價(jià)格戰(zhàn)中不落下風(fēng)，紛紛采取降低成本、優(yōu)化供應(yīng)鏈等措施，以維持產(chǎn)品的低價(jià)。一些品牌通過大規(guī)模采購原材料、優(yōu)化生產(chǎn)流程等方式降低生產(chǎn)成本；還有一些品牌則通過減少廣告宣傳、降低包裝成本等手段來降低總成本，從而能夠在價(jià)格上與競爭對(duì)手保持一致甚至更低。這種價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)進(jìn)行，進(jìn)一步壓縮了整個(gè)行業(yè)的利潤空間。對(duì)于農(nóng)夫山泉來說，一方面要應(yīng)對(duì)其他品牌的低價(jià)競爭，保持自己產(chǎn)品的價(jià)格競爭力；另一方面，還要保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌形象不受影響，這無疑給公司帶來了巨大的壓力。在價(jià)格戰(zhàn)的沖擊下，農(nóng)夫山泉的利潤水平進(jìn)一步降低。
第四，農(nóng)夫山泉飲用水收入的下滑并不意味著賣水的生意本身變差了，而是反映了當(dāng)前市場競爭更加激烈的事實(shí)。面對(duì)日益復(fù)雜的市場環(huán)境，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新和調(diào)整策略以適應(yīng)變化。對(duì)于農(nóng)夫山泉而言，關(guān)鍵在于如何在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，尋找新的增長點(diǎn)。對(duì)農(nóng)夫山泉而言，當(dāng)前的下滑并非終局，而是行業(yè)從粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向精耕細(xì)作的分水嶺。唯有將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性能力重構(gòu)的契機(jī)，方能在新一輪水經(jīng)濟(jì)變革中守住王者地位。
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