地產財富會
在北京樓市
“信心接力”的關鍵節(jié)點
需要站得更高
看得更遠
的好產品來提振信心
2024-11-1
這一輪政策組合拳連環(huán)出擊之下，一線樓市戲份拉滿。
對于北京而言，高端市場近來戲份不少，出現了幾個賣得不錯的項目。這也給后續(xù)高端項目的入市帶來了壓力，制造了十足的懸念。
最近，央企保利手里攢著的一張王牌更是吊足了市場胃口。
這便是由保利與北京建工聯手打造的嘉華天珺，項目位于海淀永豐板塊，其最大的特點是把產品的內卷做到了極致——不僅品牌過硬，在地段、配套上無可挑剔，還將人文文化屬性拉滿，對高需求的客戶群體洞察極為深刻。
而從過往看，這類項目通常都不愁賣，所以市場對此期待值非常高。
更重要的是，北京樓市正處在“信心接力”的關鍵節(jié)點，這個節(jié)點中，核心大盤的率先回暖是激發(fā)北京樓市蝴蝶效應中的重要一環(huán)。
因此，在某種程度上，嘉華天珺可以被視作是能否延續(xù)北京高端市場樓市熱度的關鍵。
如果這個項目首開大捷，北京市場的信心將再次被提振。
“天珺現象”席卷全國
洞察產品打造底層邏輯
在北京嘉華天珺落子北京之前，保利已在全國范圍內上演了一場接力式的產品盛宴。
從廣州海珠天珺，到佛山燈湖天珺、長沙梅溪天珺，再到三亞保利天珺、寧波海晏天珺，天珺系所到之處，總能掀起區(qū)域高端人居市場的一陣新風潮。
縱觀這些產品，無不是建立在核心城市、超級地段、極致景觀人文資源、強大產品力之上的，并具備在“城市封面中再造封面”的稟賦，這也是天珺系產品的共性和價值所在。
作為保利天字系中最具海派風情的產品，保利天珺系遵循的是“只定制，不復制”的超級產品打法，產品氣質上強調的是“自然之境，綺麗隱奢”。正因為如此，很多天珺項目才做與之更加契合的海派，整體更偏度假感，更強調城市融合。
所以，你會看到，天珺系所在的城市區(qū)域不僅僅是城市核心區(qū)域，而且都有著非常強的——“城市精神屬性”。
從目前市面上的天珺系產品來看，幾乎都布局在廣州、寧波、三亞、大連等中西交融，底蘊深厚的南方港口城市。
這是契合天珺產品重要的精神符號，也是天珺最吸引人的地方之一。
比如，寧波保利·海晏天珺，園區(qū)景觀是定制式的“游廊式度假謐境”，園區(qū)設有15條景觀軸線和30個對景庭院。同時將寧波非遺鄞州竹編、金銀彩繡、天一閣窗花等傳統(tǒng)技藝，以及寧波在地文化的老外灘建筑元素植入其中。
中國房地產激蕩發(fā)展30多年，需求從“有沒有”轉向“優(yōu)不優(yōu)”，從居住的單一價值，轉向居住+投資+精神棲息的多維價值，這需要房企重新審視產品打造的底層邏輯。
而保利天珺系的背后，正是對新時代城市、人文、人居的深刻理解和一次全方位洞察。
“北上進京”
站在巨人肩膀上的王牌產品
從全國巡禮到北上進京，如今，天珺又用跨時空“人文海派”的在地演繹致敬海淀名仕，嘉華天珺應運而生。
天珺全國的實踐，讓這次天珺進行站在了巨人肩膀上，進一步引發(fā)了市場關注度。
那么，北京第一座天珺，為何要在海淀永豐？
這其實離不開“三個契合”。
1
地段契合，老道的“地段掘金者”
首先，是地段契合。穩(wěn)坐中國房企頭名的保利，拿地經驗老道，眼界開闊，是出了名的“地段掘金者”。
而天珺產品一直遵循非核心不營宅的操盤邏輯，堅持擇址城是中心稀缺天賦地脈，海淀永豐是不二之選。
永豐這兩年一直是北京買房人關注的焦點區(qū)域。其中，最重要的一個原因在于這是一個有產業(yè)有配套、有強力資源導入的核心地段。
尤其現在，海淀從原來的中關村科技發(fā)展1.0版到后廠村2.0版，再到如今的“永豐3.0時代”，科技一路向北，發(fā)展中心偏移，形成了軟件、信息技術、人工智能、商業(yè)航天為代表的大國崛起的引領性產業(yè)，并催生了用友、航天電子、北斗星通這些新興產業(yè)的集群。
高能級產業(yè)的導入，能夠迅速帶動新片區(qū)的發(fā)展。比如，海淀2.0版本時，后廠村區(qū)域從產業(yè)空白快速發(fā)展，并誕生了北京西山壹號院這類豪宅標桿，如今，其二 手房價格穩(wěn)定在10萬+，甚至能超過北三環(huán)片區(qū)的二手房價格。
所以，產業(yè)賦能的區(qū)域往往意味著更大的發(fā)展?jié)摿Γ瑫砀叩漠a品溢價空間。這也給科創(chuàng)3.0時代的永豐注入了更大想象空間。
產業(yè)賦能之下，永豐的配套兌現能力更強，而且非常能做出新意。
其中，海淀大悅城將融合“文化、科技、生態(tài)”，打造首個京北時尚文化聚集地和海淀北部獨具特色的“山系購物中心”。
核心地段，配套和產業(yè)的高地，從嘉華天珺的擇址觀中，其實可以看到保利很強的城市價值洞察力，這也是決勝當前樓市必備的技能之一。
2
人文契合，顆粒度極細的“詩人作品”
“人文契合”是貫穿嘉華天珺產品性格始終的特點。
作為保利天珺系產品的全新迭代，嘉華天珺的出現，讓北京高端市場出現了一個全新的產品分支——人文海派。
在北京，嘉華天珺深度結合了海淀在地文化，實現了人文、海派兩種風格的交融對話。
海淀深厚的人文底蘊契合了天珺系崇尚人文，海派新潮的敘事化產品表達。
在老北京人的印象中，只有海淀才配得上文化二字。“文化海淀”的美譽是對海淀最高的致敬。
自古以來，海淀便是文人墨客聚集之地，這里既有頤和園、圓明園等以“三山五園”為代表的皇家園林聚集地，也有北大、清華等百年名校。
在這方極致景觀、旖旎復古的珍稀生態(tài)之上，珺即美玉，嘉華天珺把海淀的人文感和美玉的內涵融入到產品設計之中。
溯源海淀人文軼事,追尋海派新潮,嘉華天珺創(chuàng)造性地將林徽因的花園、錢鐘書的書房、張愛玲的家宴等一系列文化場景植入其中,很容易讓居者從中得到人文精神的熏陶。項目玉帶為軸的規(guī)劃，呈現出了層層遞進的“六大玉境”空間，賦予了景觀新的靈魂。
人文之外，嘉華天珺最大膽的想法在于——
賦予作品更多海派風情。
嘉華天珺保留了海派特有的精神氣質。比如象征海派的古典弧線造型和細膩的玻璃工法,再比如景觀之中，處處可見的玉蘭花元素。
可以看到，置身人文地產的宏大敘事背景下，嘉華天珺的表達最特殊的一點是——多了一份感性。
這種中西交融，跨時空海派結合在地人文的演繹，穿透了產品之外的精神內核，讓每一處景觀都有著非常豐富的記憶點，也讓北京在同質化產品扎堆的市場環(huán)境下，看到了高端產品的新意——
有溫度、有關懷、有底蘊、有審美、有藝術、可傳承的人文海派地產。
3
客群契合，精準的“客群洞察專家”
海淀是北京真正稱得上臥虎藏龍的區(qū)域。
有一組數據：
在海淀區(qū)生活、工作的中科院院士占到了全市的60%以上。
嘉華天珺要做的就是精準定位，為區(qū)域人群定制，用極致作品致敬海淀名仕。
在精準洞察客群之后，嘉華天珺梳理了清晰的客群畫像，航天城的科技型人才、大廠的高管、科技軟件芯片尖端技術的信息人群，這里是一群站在國家戰(zhàn)略前沿的高知高質人群。
這些人群的另一面是——創(chuàng)意涌動、新思潮涌動、藝術涌動，渴望接受新事物的“特需群體”，他們對中西文化的接受度與容納度更高。
因此，融合海淀在地文化又不失海派腔調的新的居住表達，非常能切中這類“特需群體”的置業(yè)需求。
事實上，從全國視角看，天珺的客群也皆為城市塔尖，他們對生活、對藝術、對圈層有極高的追求。
天珺的客群認知和這些塔尖人群的產品認知，是高度匹配的，天珺需要讀懂產品的客群，而這些客群需要能夠給出產品答案的跨時代作品。
這本質上是一次相互的“投其所好”。
可以看到，嘉華天珺實現“三個契合”的背后，其實是一套“忠于用戶，回歸產品”的最樸素但真誠的打法，這也與保利在北京的品牌理念“客戶同行，產品美好”相契合，也是保利打造“好產品、好服務、好生活”三好戰(zhàn)略的一次深刻實踐。
這種真誠往往最能打動市場。
當下，北京的“高端局”混戰(zhàn)正在愈演愈烈，產品內卷加劇，客戶對產品品質和居住理想的追求不斷攀升，而保利這樣堅定的產品主義者，包括嘉華天珺對產品穿透式的底層思考，將在很大程度上提振市場信心。
好消息是，保利的這張王牌要正式登場了，嘉華天珺售樓處即將開放。
屆時，北京的購房者們恐怕又要干崩售樓處了。
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