現(xiàn)在的樓市可以說是非常焦灼的，業(yè)主都在想著瘋狂回撤賣房，因?yàn)閮r(jià)格每跌一天，即使是0.1%，用100萬總價(jià)來算的話就是1000塊了，一個(gè)月就可以跌掉2-3萬，多數(shù)打工人的工資連一萬都沒超過的，這樣跌下去業(yè)主心里也肉疼了。而大家跟高峰期一對比，感覺自己少賣了幾十萬甚至小一百萬，心里那道坎又過不去，所以有利好政策一來，可能就重新掛高一些，而利好一過，沒人來看房的話，就重新掛低了。
現(xiàn)在有杭州的業(yè)主為了賣房，把周邊5公里范圍內(nèi)的近200名中介都邀來看房，并且承諾7天內(nèi)成交獎(jiǎng)勵(lì)1.88萬元，15天內(nèi)成交獎(jiǎng)勵(lì)1.08萬元，這可不是單純給中介好處，而是通過這種手段曝光房子、獲取流量，因?yàn)橹薪榭隙ú粫?huì)免費(fèi)給你推廣和干活的，好處不給到位，那房子的曝光和客戶勢必也不會(huì)得到起色?，F(xiàn)在的中介們其實(shí)也是很聰明的，首先你這個(gè)業(yè)主如果不是誠心賣房的話，人家也不會(huì)去做任何推廣了，因?yàn)槭袌鰞r(jià)就擺在這里，很多業(yè)主總是拿高峰期的價(jià)格來說我現(xiàn)在降了多少萬。
但是客戶可不會(huì)管你高峰期接盤時(shí)候的價(jià)格是多貴，客戶只會(huì)在意現(xiàn)在你的價(jià)格比市場價(jià)是貴了還是便宜了，就像2021年高峰期賣房的時(shí)候，客戶也不會(huì)關(guān)心你買的時(shí)候多么便宜買入的，業(yè)主也不會(huì)輕易講自己買的時(shí)候是多么低了，賣出去的話能賺到多少錢。那現(xiàn)在到賣房虧了的時(shí)候就希望客戶同情自己嗎，這其實(shí)是單方面的想法而已。
所以對中介來說，你掛的價(jià)格不誠心，那別人可能連帶看都不會(huì)去帶的，因?yàn)橹罌]辦法成交，而如果你不是誠心賣的話，你自己也能感受的到，有沒有中介來找你看房了，甚至你從掛牌平臺(tái)都可以看到你房子的曝光量和流量了，大家其實(shí)要明確你現(xiàn)在是不是真心想著賣房，你賣房的目的是什么，這兩點(diǎn)必須要思考清楚，如果你不是真心去賣房，現(xiàn)在這種行情下基本是賣不出去的，掛在上面只會(huì)徒增你們小區(qū)的掛牌量而已，客戶現(xiàn)在信息都是十分透明的，誰也別想糊弄誰。
而對業(yè)主來說，賣房的目的無非就是兩個(gè)，賣房套現(xiàn)落袋為安，賣房為了置換，而這兩個(gè)目的對多數(shù)人來說是一種糾結(jié)的選擇，其實(shí)第一個(gè)是最難的，賣掉房子拿到錢去做什么事情呢，去股市炒股？去消費(fèi)買車？回農(nóng)村躺平？還是拿去旅行玩樂？可能很多人有自己的想法，但是對多數(shù)人來說，現(xiàn)在這種低價(jià)賣掉房子后也拿不到太多錢了，因?yàn)榭傮w算下來是虧損的，有的可能連房貸都蓋不住了，這種情況下就是當(dāng)初的選擇錯(cuò)了，可能是城市選錯(cuò)了，或者是區(qū)域和地段選錯(cuò)了，所以其實(shí)要做的還是清楚自己的需求。
自住的話就解決自己的通勤和居住，如果還是抱著投資的話那至少要以10年為長期主義的單位了，短期依靠房子去暴漲的可能性幾乎為0了，因?yàn)椴辉试S你躺著就去賺錢了，就像前段時(shí)間的民營企業(yè)大會(huì)，幾乎是看不到房地產(chǎn)掌舵人的聲影了，因?yàn)槎荚诠膭?lì)A(yù)I、新能源汽車、四足機(jī)器人等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展了，房地產(chǎn)是基石和壓艙石，止跌企穩(wěn)還是接下來要做的事情，讓多數(shù)人不再選擇賣房而是繼續(xù)持有是非常關(guān)鍵的因素點(diǎn)了。
而昨天大家也都看到了，住建部已經(jīng)發(fā)話了，2000年之前的老舊小區(qū)全部都要納入改造的范圍，我們昨天也給大家分析了，地段好的老破小現(xiàn)在就沒必要著急低價(jià)出手了 ，地段不好也難出租的這種老破小反而是可以趁著這波利好盡快賣房出貨，每個(gè)人的老破小情況不一樣，一定要實(shí)際情況實(shí)際分析，咱們國家城市太多，區(qū)域也多，不可能完全一刀切的去做判斷，就像樓市也是一樣，有的城市先領(lǐng)跌了，有的城市跌的就慢，所以還是要看自身的情況。
現(xiàn)在其實(shí)上面是希望把老破小的拋售給穩(wěn)住的，只有底層的業(yè)主不瘋狂去賣房，整個(gè)基盤才可能盡快的穩(wěn)住，因?yàn)楝F(xiàn)在自拆自建還在探索中，更多老業(yè)主其實(shí)期盼的是這種改造模式，而不是說在老房子臉上化濃妝一樣中看不中用，因?yàn)槔戏孔拥乃?、電線都老化了，僅僅是靠外部的改造很難逆轉(zhuǎn)這些東西，只有拆掉重新建才可能徹底解決老房子老舊的問題，所以接下來就看各個(gè)地方落地到什么程度了。
而上面說到的杭州業(yè)主的賣房操作，其實(shí)對很多真心想去賣房的業(yè)主來說也是可以借鑒的，賣房其實(shí)就跟做自媒體是差不多的，你要想賣房，首先就得有流量，有路人來看你，你才能收獲觀眾，才可能有機(jī)會(huì)去帶貨轉(zhuǎn)化變現(xiàn)等，這是一個(gè)漏斗模型的，比如100個(gè)人來看房了，有10個(gè)人覺得滿意，只有1-2個(gè)人會(huì)有意愿買你的房子，那如果你把100個(gè)人擴(kuò)大到500個(gè)人，那你房子能賣出去以及賣到更高價(jià)格的空間就會(huì)更加大了，所以只有在各個(gè)平臺(tái)去增大自己的曝光量才能獲取更多潛在的客戶，一個(gè)就是多找中介去分發(fā)，另一個(gè)則是去不同的平臺(tái)尋找客戶，類似獨(dú)家房源這種操作就沒必要了。
而對于賣房的操作來說，除了外部的流量之外，自己房子的裝修、衛(wèi)生也是要注意的，因?yàn)榇蠹业谝谎劭隙ǘ际峭饷矃f(xié)會(huì)的，如果內(nèi)部環(huán)境很糟糕的話，那大家都不愿意看下去了，而對于掛牌價(jià)格來說，如果要快速出圈，就是掛到小區(qū)前三的低價(jià)就可以了，基本上你排到前幾位客戶來看的可能性就會(huì)大很多了，當(dāng)然，如果只是想試探一下市場掛高價(jià)的話，現(xiàn)在肯定還是賣不出去的，因?yàn)楫?dāng)下還是在起量的階段，這個(gè)階段二手房價(jià)是不會(huì)明顯上漲的，只有把低價(jià)房源出清了，價(jià)格才能企穩(wěn)甚至出現(xiàn)微漲的狀態(tài)，小陽春已經(jīng)來了，買房還是賣房一定要盡快思考好了。
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