文 | 螳螂觀察
作者 | 青月
過去一年，清潔電器逆勢崛起，成為低迷家電市場中罕見的增長極。
根據(jù)GfK中怡康行業(yè)推總數(shù)據(jù)預(yù)測，2024年中國清潔電器市場零售額規(guī)模將達到380.1億元，同比增長5%。其中洗地機品類增長尤為顯著，從2020年的15億元增長至2024年的153億元。
如此廣闊的發(fā)展前景，自然吸引了各大廠商的競逐。2024年以來，石頭科技、云鯨智能等品牌陸續(xù)發(fā)布了洗地機新品，此外還有一些傳統(tǒng)小家電企業(yè)，如美的、海爾等；以吸塵器起家的企業(yè)，如JS環(huán)球生活都開始跨界入局智能清潔市場。
正當智能清潔行業(yè)競爭日益激烈之時，追覓科技卻率先交出了一份“高分答卷”。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2024年1-12月，追覓科技成為中國線上市場清潔電器市場份額TOP1品牌，零售額份額占比達16.2%，顯露出向超級巨頭進化的強勁勢頭。
那么，這家曾被質(zhì)疑“入場太晚”的科技企業(yè)，為何能在技術(shù)迭代加速的智能清潔賽道后來居上？
一份領(lǐng)先的“成績單”，是如何煉成的？
在行業(yè)分化加速的今天，追覓科技能交出這樣一份遙遙領(lǐng)先的“成績單”，絕非偶然。
一方面，得益于追覓科技在渠道上的革新。
在數(shù)字化浪潮的推動下，線上銷售渠道已成為智能清潔家電行業(yè)發(fā)展的重要引擎。追覓科技敏銳地捕捉到這一趨勢，依托京東、天貓、抖音、快手等主流電商平臺，構(gòu)建起了一個廣泛而高效的線上銷售網(wǎng)絡(luò)。
通過與這些主流電商平臺的深度合作，追覓科技能夠迅速觸達廣大消費者，提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。在去年的“雙 11”期間，追覓科技全渠道 GMV 突破 32 億，在京東、天貓、抖音、快手等核心電商渠道拿下多個品牌榜單 TOP1 的好成績。
盡管線上渠道發(fā)展迅猛，但線下渠道在品牌建設(shè)和用戶體驗方面仍具有不可替代的作用。追覓科技深刻認識到這一點，所以一直在積極拓展實體門店，加強線下渠道的布局。
去年雙十一期間，追覓科技在中國區(qū)市場線下門店數(shù)量在營831 家，覆蓋 193 座城市，總GMV突破了1.3億。
這些實體門店不僅為消費者提供了親身體驗產(chǎn)品的機會，也為追覓科技樹立了良好的品牌形象，有效提升了品牌影響力和市場占有率。
另一方面，追覓科技還通過高端化突破，一舉打破了行業(yè)“不可能三角”。
因為行業(yè)競爭激烈，不少智能清潔廠商采取了“以價換量”策略。比如2024年6·18期間，添可的老款產(chǎn)品價格從1000元以上降至699元，石頭科技的部分產(chǎn)品直降1000元。
這顯然不是長久之計，靠著“價格戰(zhàn)”，這些智能清潔廠商或許能保住市場份額，但也會面臨著利潤空間被壓縮、研發(fā)投入被迫減少、創(chuàng)新停滯等風(fēng)險。
在性價比大行其道的當下，追覓科技反其道而行之，堅定選擇了高端化戰(zhàn)略布局，并通過持續(xù)的高研發(fā)投入和“有效創(chuàng)新”的產(chǎn)品力，成功打破行業(yè)“不可能三角”難題，實現(xiàn)了提效、高端化和提升市占率三大目標。
除此之外，某種程度上來看，追覓科技的成功也是必然的，因為站位決定高度。
追覓科技自創(chuàng)立之初，便立下了“要么不做，要么就做世界第一”的宏偉目標。這一理念不僅僅是一句口號，更是貫穿于追覓科技發(fā)展歷程的核心價值觀。
為了實現(xiàn)“做世界第一”的目標，追覓科技在技術(shù)研發(fā)上始終保持著高投入的戰(zhàn)略。據(jù)悉，追覓科技的研發(fā)費用占銷售額的7%以上，超行業(yè)平均水平的預(yù)研費用投入。
正是憑借著對技術(shù)的極致追求和高投入，追覓科技在高速數(shù)字馬達、智能算法、流體力學(xué)等核心技術(shù)領(lǐng)域取得了一系列令人矚目的成果，并擁有了一系列授權(quán)專利并處于全球領(lǐng)先地位。截至2024年12月31日，追覓科技全球累計申請專利達6379件，已累計獲得授權(quán)專利3155件，為其產(chǎn)品的升級換代和市場競爭力的提升提供了有力支持。
在研發(fā)端，超行業(yè)平均的預(yù)研投入確保技術(shù)前瞻性；在市場端，全球?qū)＠季种纹放埔鐑r。這種從技術(shù)原點到市場終端的垂直整合能力，最終為追覓科技構(gòu)建起難以復(fù)制的競爭壁壘。
供需兩旺，誰能成為下一個“超級巨頭”？
邁入 2025 年，智能清潔行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇。
從需求端來看，隨著居民生活水平提升，消費者對家居清潔的需求已從基礎(chǔ)功能轉(zhuǎn)向智能化、高效化，推動掃地機器人、洗地機等品類持續(xù)走俏；從供給端來看，AIoT 技術(shù)的成熟為行業(yè)打開新空間，清潔電器作為家庭智能入口的價值愈發(fā)凸顯。而在政策層面，2025 年延續(xù)的家電國補與“以舊換新”政策，也進一步刺激了存量替換需求。
當技術(shù)、需求、政策形成合力，市場亟須一個能夠整合資源、定義標準、引領(lǐng)趨勢的超級巨頭。
不過，想要打破“內(nèi)卷天花板”，脫穎而出，成為真正的“超級巨頭”，智能清潔廠商需要具備以下幾個特質(zhì)。
第一，技術(shù)創(chuàng)新是智能清潔行業(yè)“超級巨頭”構(gòu)建競爭護城河的核心驅(qū)動力。
從追覓的發(fā)展歷程來看，其在技術(shù)創(chuàng)新層面的突破始終引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。
2015年，追覓初創(chuàng)團隊開始從0到1攻克智能電器最核心的高速數(shù)字馬達這一核心技術(shù)，打破國外頭部廠商長期壟斷的局面。目前，追覓科技已成為全球第一家馬達轉(zhuǎn)速突破20萬轉(zhuǎn)/分鐘的企業(yè)。
而在掃地機器人的技術(shù)突破上，仿生機械臂、仿生機械足越障、自升降全景激光雷達等，追覓的技術(shù)創(chuàng)新更是一次次刷新行業(yè)認知。不僅數(shù)次突破行業(yè)技術(shù)天花板，更引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展的新方向。
如今追覓科技已經(jīng)在無線吸塵器、掃地機器人、智能洗地機和高速吹風(fēng)機四大品類上進行了立體化布局，并且各品類之間的技術(shù)和供應(yīng)鏈具有共通性，能夠?qū)崿F(xiàn)相互賦能。
這不僅實現(xiàn)了技術(shù)本身的自我增值，還促進了相關(guān)領(lǐng)域生產(chǎn)效率的飛躍、成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、新產(chǎn)品與新市場的開辟，甚至是商業(yè)模式的創(chuàng)新，形成了技術(shù)復(fù)利的良性循環(huán)。
第二，真正的巨頭，能夠洞察用戶自己都未察覺的需求。
約瑟夫.派恩曾經(jīng)說過，只有讓交易成為用戶的記憶，才是一切品牌制勝的關(guān)鍵。這一點在智能清潔行業(yè)中同樣如此，誰能為用戶解決痛點，優(yōu)化使用體驗，誰就能鑄就內(nèi)生增長的不竭動力。
追覓科技顯然已經(jīng)意識到了這一點，其內(nèi)部為每一個產(chǎn)品業(yè)務(wù)線都配置了專門的消費者洞察團隊，在各個平臺收集消費者反饋，與消費者進行深度溝通?；谟脩舳床?，追覓在多個品類上都實現(xiàn)了一系列的技術(shù)創(chuàng)新。
例如，追覓在2023年發(fā)布的仿生機械臂技術(shù)，就是因為洞察到了掃地機器人長期存在的邊角清潔難題，并受到機器人機械臂的啟發(fā)，于是追覓掃地機團隊歷經(jīng)半年時間，經(jīng)過37種方案測試和上千種場景的驗證，最終研發(fā)成功并推向市場，大幅提升了掃地機器人的邊角清潔能力。
如今，仿生機械臂技術(shù)已成為眾多消費者購買掃地機時重要的考量因素和行業(yè)標配技術(shù)。截至2024年12月，追覓掃地機器人機械臂家族全球累計銷量突破200萬臺。
第三，智能清潔行業(yè)的超級巨頭更不會將發(fā)展局限于單一市場。
知名市場研究機構(gòu)GfK公布的數(shù)據(jù)顯示，海外智能清潔市場的規(guī)模相當于四個國內(nèi)市場，這意味著誰能在海外市場優(yōu)先站穩(wěn)腳跟，就能拿到更高的市場份額以及利潤，便能拿出更多的研發(fā)資金做創(chuàng)新方面的準備，最后形成一個正循環(huán)。
追覓科技自成立之初便奠定了全球化戰(zhàn)略，截至目前產(chǎn)品已覆蓋美國、德國、日本等100余個國家和地區(qū)。2019年至2023年，追覓科技五年復(fù)合增長率超過100%。在全球市場，2023年追覓科技海外業(yè)務(wù)同比增長120%。
作為成功在國際智能清潔電器市場領(lǐng)跑的高端全球化品牌，追覓科技的“全球化 + 本地化”的策略為其他品牌全球化提供了一些值得借鑒的經(jīng)驗和策略。
比如，過去大多中國企業(yè)出海會先切入國情相似的東南亞市場，再向中東等市場擴散，通過性價比來提升市占率。但追覓科技認為，新一代企業(yè)的全球化布局要立足全球高端市場，于是選擇先從韓國、德國、法國、美國等國家的高端市場切入，制定了與全球化路徑相輔相成的高端化品牌戰(zhàn)略。
產(chǎn)品本土化方面，追覓科技根據(jù)不同國家消費者的產(chǎn)品使用習(xí)慣和使用場景需求，對產(chǎn)品進行定制化設(shè)計，為用戶提供本地化的技術(shù)和解決方案；又比如服務(wù)本地化方面，追覓科技通過自建團隊以及與專業(yè)的本土客服供應(yīng)商合作，為消費者提供7*24全天候熱線服務(wù)，及時響應(yīng)當?shù)厥袌龅男枨蟆?/p>
第四，下一代超級巨頭的崛起必然根植于顛覆性創(chuàng)新與全球化野心的雙重基因。
自追覓成立以來，一直秉持“要么不做，要么就做世界第一”的信念，始終貫穿從技術(shù)到產(chǎn)品到業(yè)務(wù)等各環(huán)節(jié)。比如，追覓的研發(fā)團隊一直堅持全球首創(chuàng)、世界第一和遙遙領(lǐng)先三大關(guān)鍵指標，不遺余力地增加研發(fā)投入，確保技術(shù)的創(chuàng)新性與可持續(xù)性升級。
同時，追覓內(nèi)部倡導(dǎo)“創(chuàng)始人模式”，讓每個員工都具有從零到一的開創(chuàng)能力，而不是一個保守的，不會犯錯的“正確的人”，允許爭論、鼓勵多元碰撞。這種模式和對人的要求，可以真正尊重并釋放優(yōu)秀人才的潛力，最大程度激發(fā)團隊的創(chuàng)造力。因此，在追覓內(nèi)部可以看到許多跨部門小組，他們可能是由一群工程、制造、互聯(lián)網(wǎng)和藝術(shù)設(shè)計等不同背景的人員組成，盡管背景和職能各異，但緊密相連，有利于多元人才的碰撞、創(chuàng)新。
總而言之，當行業(yè)卷價格時，追覓科技在技術(shù)復(fù)利的密度、用戶痛點的精度、生態(tài)協(xié)同的厚度、人才創(chuàng)新的深度上，形成了一套獨有的打法與風(fēng)格，并不斷生長迭代。這或許解釋了為何其能以7年時間走完傳統(tǒng)巨頭數(shù)十年的路。畢竟，在智能清潔這個“內(nèi)卷修羅場”中，真正的勝出者從不參與舊規(guī)則的游戲，而是像追覓科技這樣能夠重新定義“戰(zhàn)場”的引領(lǐng)者。
*本文圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)
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