這幾年，“跨界”這個詞很火，很多行業(yè)都出現(xiàn)一個現(xiàn)象：
“打敗你的未必是同行，更可能是跨界者”。
去年以來，房地產(chǎn)行業(yè)就被一匹“跨界黑馬”給攪動了——
中介巨頭貝殼，在西安、成都、上海、杭州等城市拿地，短短半年時間拿地總耗資就超過25億，成為一個不可小覷的挑戰(zhàn)者。
最近，貝殼首個自主操盤的豪宅項(xiàng)目，在拿地四個多月后終于公布規(guī)劃，震動整個行業(yè)。
這次，貝殼的跨界首秀，可能真的要吊打一眾傳統(tǒng)開發(fā)商了。
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貝殼豪宅，顛覆傳統(tǒng)設(shè)計
貝殼首個操盤項(xiàng)目位于成都金融城三期地塊，從拿地之初便自帶話題。
地塊屬于成都最好的豪宅板塊，土拍時吸引了14家開發(fā)商參與競拍，其中有9家是國央企。
貝殼旗下貝好家，經(jīng)過82輪激烈競爭，最終以10.76億總價奪地，溢價率42%，樓面價2.73萬/㎡，刷新當(dāng)時成都樓面地價紀(jì)錄。
作為貝殼首個自主操盤+非雙限地塊+“地王”的光環(huán)，這個項(xiàng)目可以說是關(guān)注度拉滿。
前不久，項(xiàng)目規(guī)劃公布，雖然信息有限，但可以看出貝殼野心不小——
貝殼這次不僅要做豪宅，而且還是顛覆性的超級頂豪！
從項(xiàng)目圖紙看，貝殼對這個豪宅的打造，處處透露著“反傳統(tǒng)”。
1）“蝴蝶型”樓棟外觀，打破豪宅布局
規(guī)劃設(shè)計非常創(chuàng)新，放棄主流的坐北朝南板樓布局，而是打造4棟15F-16F塔樓圍合布局，每棟樓都有一定的弧形，形似“蝴蝶”。
據(jù)說這樣可以確保照顧到每一戶的景觀視野、日照通風(fēng)等，最大采光面能達(dá)到37.88米。
同時底層全部架空，打造架空層泛會所，其中將配置400㎡健身會所（4#樓架空層），小區(qū)中央還有下沉庭院和中心花園。
2）純大戶型豪宅社區(qū)，套均面積超300㎡
項(xiàng)目僅規(guī)劃108套房源，套均面積超300㎡。其中3棟戶型為373㎡，另一棟是270㎡，得房率接近100%。
曝出的戶型圖，更是顛覆了傳統(tǒng)的方正戶型，一層兩戶設(shè)計整體呈現(xiàn)蝴蝶狀，實(shí)現(xiàn)了更大的采光面，373㎡的戶型做到U型三面采光方廳，光線充足。
兩個戶型都是4室，每個家庭成員都能有自己空間，設(shè)計家政洄游動線，做到動靜分區(qū)。
至于價格方面，根據(jù)同板塊的在售項(xiàng)目推測，預(yù)計售價6萬/㎡起步，單套總價千萬起，最高或超3000萬。
說實(shí)話，這樣的規(guī)劃設(shè)計完全不像是第一次做豪宅，貝殼首次出手，起點(diǎn)和水準(zhǔn)相當(dāng)高！
不得不說貝殼跨界做豪宅，思路和傳統(tǒng)開發(fā)商就是不一樣，說不定真要給房企上一課，讓大家體驗(yàn)到被降維打擊的感覺。
2
招兵買馬，貝殼“地產(chǎn)天團(tuán)”
為了做好豪宅，貝殼在人才端悄然布局，去年至今已經(jīng)從內(nèi)外部集結(jié)了一支很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來操盤。
首先是核心高管，貝好家CEO由徐萬剛掛帥。
徐萬剛是深耕成都的房產(chǎn)中介品牌“伊誠地產(chǎn)”的創(chuàng)始人，該企業(yè)后被北京鏈家收購并更名為四川鏈家，由徐萬剛擔(dān)任總經(jīng)理。
2018年起其先后擔(dān)任公司聯(lián)席首席運(yùn)營官和首席運(yùn)營官，現(xiàn)任貝殼集團(tuán)董事會副主席。
貝好家成都公司總經(jīng)理李昱江，也是跟隨徐萬剛多年的老人了。
曾經(jīng)在“伊誠地產(chǎn)”工作長達(dá)十年，2016年起歷任成都鏈家培訓(xùn)中心總監(jiān)、人力資源中心高級總監(jiān)。2018年曾在貝殼大中華北區(qū)工作，后擔(dān)任貝殼客戶賦能中心負(fù)責(zé)人，現(xiàn)任貝好家成都負(fù)責(zé)人。
這兩位都曾在成都市場深耕多年，對成都客戶也有足夠的認(rèn)知和豐富資源。
成都項(xiàng)目剛拿地時，李昱江表示：“貝好家要在新一線城市最好的地段，打造最好的產(chǎn)品”。
對于成都頂豪項(xiàng)目，貝殼也已經(jīng)找好操盤手，前合景泰富集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)柯龍，已入職貝好家總部并支持成都項(xiàng)目。
畢業(yè)于沈陽大學(xué)土木工程專業(yè)，在萬科和龍湖都有過工作經(jīng)歷，2022年加盟合景泰富，后調(diào)入集團(tuán)擔(dān)任運(yùn)營總監(jiān)。
不得不說，貝好家是真的喜歡挖龍湖和萬科的人才，之前濤哥也報道貝好家組建地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)挖了不少人，下面這些人都已加入貝好家。
前龍湖運(yùn)營工程部副總、合景泰富工程中心總經(jīng)理?xiàng)顚殑?/strong>
前龍湖、金科、金地客研中心負(fù)責(zé)人羅酬劍
前龍湖東北區(qū)域運(yùn)營總張笛
前龍湖煙臺研發(fā)總黃勇
前龍湖杭州研發(fā)總祁越
前龍湖山東研發(fā)總柳健
前萬科北京首席城市研究合伙人都珊珊
前萬科南方區(qū)域景觀設(shè)計負(fù)責(zé)人余旸
前萬科東北區(qū)財務(wù)總經(jīng)理肖錚
可以發(fā)現(xiàn)，貝殼挖的這些人基本都擁有萬科、龍湖背景，這樣一支團(tuán)隊(duì)打造出的產(chǎn)品，確實(shí)值得行業(yè)期待。
3
財大氣粗，新晉地產(chǎn)巨頭
2023年7月，貝殼董事長兼首席執(zhí)行官彭永東宣布啟動“一體三翼”戰(zhàn)略升級：
“一體”業(yè)務(wù)仍是以房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)為主，“三翼”業(yè)務(wù)則是整裝、惠居和貝好家。
戰(zhàn)略調(diào)整給貝殼帶來了很顯著的改變，2023年貝殼營收777億，歸母凈利潤秒殺眾多房企，達(dá)到了58億。
有了錢，貝殼也開始下場拿地了，2024年下半年貝殼就拿下5宗地。
截至2024年三季度，貝殼營收623億，歸母凈利潤近35億，貝殼比大多數(shù)開發(fā)商還有錢。
在濤哥看來，貝殼造房的底氣，一方面是有經(jīng)紀(jì)人和客戶資源在手，銷售能力強(qiáng)大；另一方面是擁有大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，能更好的做客戶分析和產(chǎn)品定位。
貝殼平臺連接超過49萬+經(jīng)紀(jì)人，服務(wù)覆蓋100+個城市，連接著極其豐富的購房者資源。
貝好家通過貝殼龐大的成交數(shù)據(jù)庫支撐，對客戶基數(shù)、戶型、價格進(jìn)行分析，再去定制化做好住宅產(chǎn)品。
以前是開發(fā)商造什么房子，購房者就買什么房子，現(xiàn)在貝殼則有能力反過來，購房者想要什么房子，貝殼就去造什么房子。
在北京，貝殼進(jìn)行了一場C2M實(shí)驗(yàn)，和電建地產(chǎn)合作操盤長安華曦府，2.5小時狂銷16億，首期房源當(dāng)日售罄，驗(yàn)證了C2M可行性。
在上海，他們剛拿到奉賢地塊，兩套產(chǎn)品方案就上線貝殼的“共筑好家”板塊，用戶都可以進(jìn)行互動、投票，實(shí)現(xiàn)客戶直連、需求直達(dá)，推動“以人定房”的C2M地產(chǎn)開發(fā)新模式。
有人說，貝殼的跨界，本質(zhì)上是一場“數(shù)據(jù)賦能實(shí)體”的冒險。
若成功，或?qū)⒆C明房產(chǎn)中介不僅能賣房，更能用數(shù)據(jù)讀懂購房者需求，重塑地產(chǎn)開發(fā)鏈條；若折戟，則再次印證地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)壁壘。
無論如何，貝殼這匹“跨界黑馬”已攪動房地產(chǎn)市場，而成果很快就將驗(yàn)證。
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