榜樣的力量
中度酒王國緣四開的崛起之道
序言：從邊緣到主場的逆襲
在2025年3月23日舉辦的中國酒業(yè)新勢力大師榜·頒獎(jiǎng)?wù)搲希瑖壦拈_摘得了“中度酒王年度金榜案例”殊榮，更以其卓越的品質(zhì)和創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略，引領(lǐng)著中國白酒行業(yè)的新風(fēng)尚。從邊緣到主場的逆襲，國緣四開的成功并非偶然之得，而是在品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品品質(zhì)、市場營銷等多方面精心布局、持續(xù)發(fā)力的疊加效應(yīng)。
在中國白酒行業(yè)高度酒長期占據(jù)主導(dǎo)地位的背景下，今世緣酒業(yè)旗下的國緣四開以“中度高端白酒”的差異化定位，用20年時(shí)間完成了一場從區(qū)域品牌到全國標(biāo)桿的逆襲。2023年，國緣四開以單品銷量突破1000萬瓶、江蘇商務(wù)用酒市場占有率亮眼成績，穩(wěn)居中國中度高端白酒500元價(jià)格帶銷量第一寶座。其成功不僅在于精準(zhǔn)的戰(zhàn)略卡位，更在于對消費(fèi)趨勢的深刻洞察、技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)投入，以及文化價(jià)值的升維表達(dá)。國緣四開的崛起，不僅改寫了白酒行業(yè)的競爭格局，更為中國消費(fèi)品行業(yè)的創(chuàng)新突圍提供了經(jīng)典樣本。
在高度酒與低度酒的二元對立中，國緣四開以“中度高端”的精準(zhǔn)定位，開創(chuàng)了一個(gè)全新的細(xì)分市場。
2004年，今世緣酒業(yè)敏銳捕捉到白酒消費(fèi)升級的趨勢，推出42度國緣四開，率先搶占500元價(jià)格帶。彼時(shí)，這一決策被外界視為“孤注一擲”，但背后卻是對行業(yè)趨勢的深刻預(yù)判：
消費(fèi)升級與健康需求的疊加：隨著新生代消費(fèi)者崛起，飲酒場景從傳統(tǒng)的“拼酒量”轉(zhuǎn)向“重體驗(yàn)”，低醉酒度、高舒適度的中度酒成為新寵。數(shù)據(jù)顯示，1-5年酒齡消費(fèi)者中，40-49度白酒的飲用占比高達(dá)46.1%。國緣四開通過“低而不淡、幽雅醇厚”的口感，精準(zhǔn)契合了這一需求。
價(jià)格帶卡位的精準(zhǔn)性：500元價(jià)格帶避開了千元級產(chǎn)品的品牌壓制，又高于區(qū)域品牌的300元主流檔位，形成差異化競爭力。2023年，國緣四開所在的特A+類產(chǎn)品營收達(dá)65.04億元，占今世緣總營收的64.35%，成為企業(yè)增長的核心引擎。
品類創(chuàng)新的行業(yè)紅利：白酒行業(yè)長期依賴“歷史+年份”的單一價(jià)值敘事，而國緣四開以“中度四訣”（地理、工藝、風(fēng)格、文化）重構(gòu)品類標(biāo)準(zhǔn)，率先定義“中度高端”這一心智標(biāo)簽，成為行業(yè)規(guī)則的制定者。
這一戰(zhàn)略的成功，源于今世緣長達(dá)20年的堅(jiān)守。從2004年創(chuàng)牌到2024年第五代產(chǎn)品升級，國緣四開始終聚焦中度賽道，拒絕盲目跟風(fēng)高度化浪潮，最終在消費(fèi)趨勢與行業(yè)周期的共振中實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。
國緣四開的品質(zhì)護(hù)城河，建立在科技與傳統(tǒng)深度融合的基石上。其創(chuàng)新路徑體現(xiàn)在三個(gè)維度：
技術(shù)突破：降度不減質(zhì)的行業(yè)難題。白酒降度易導(dǎo)致風(fēng)味流失，而國緣四開通過二次入壇締合、智能勾調(diào)系統(tǒng)等核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)酒體“低而不淡”。智能釀造生產(chǎn)線通過數(shù)字化模型控制接酒精度，確保品質(zhì)穩(wěn)定性。2019年，今世緣的“固態(tài)發(fā)酵濃香型白酒智能釀造技術(shù)”獲中國酒業(yè)協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)，成為行業(yè)技術(shù)標(biāo)桿。
數(shù)智化升級：從生產(chǎn)到品控的全鏈路革新。國緣四開的第五代產(chǎn)品引入“數(shù)字超級身份系統(tǒng)”，實(shí)現(xiàn)從原糧種植到成品酒的全程溯源。2025年原酒產(chǎn)能將達(dá)到8萬噸，陶壇儲(chǔ)能達(dá)31萬噸，而正在推進(jìn)的數(shù)字化升級，將為未來的全國化輸送強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。
大師團(tuán)隊(duì)的匠心加持：以吳建峰博士為首的13名國家級白酒評委團(tuán)隊(duì)，將傳統(tǒng)“老五甑”工藝與現(xiàn)代生物技術(shù)結(jié)合，研發(fā)出“清雅醬香”新品類。2023年第五代國緣四開進(jìn)一步優(yōu)化酒體，口感更顯“甜潤凈爽、醇厚豐滿”，飲后舒適度顯著提升。
國緣四開的成功，不僅是產(chǎn)品的勝利，更是生態(tài)戰(zhàn)略的勝利。其市場擴(kuò)張路徑可概括為“三步走”：
深耕江蘇大本營：憑借對本地消費(fèi)文化的深刻理解，國緣四開以“江蘇高端白酒第一品牌”定位，迅速占領(lǐng)商務(wù)宴席市場。2023年，其在江蘇的市占率可喜可賀，成為宴請場景的“硬通貨”。
環(huán)太湖城市群輻射：通過V系列產(chǎn)品布局千元價(jià)格帶，今世緣酒業(yè)以“多品牌、單聚焦”策略，逐步滲透浙江、安徽等周邊省份，全國化戰(zhàn)略進(jìn)入加速期。
文化價(jià)值的升維表達(dá)：國緣四開將“緣”文化融入品牌敘事，以“成大事，必有緣”傳遞東方處世哲學(xué)。通過贊助體育賽事、高鐵站廣告等高勢能場景，強(qiáng)化“中度酒王”的消費(fèi)者認(rèn)知。
更深遠(yuǎn)的意義在于，國緣四開為行業(yè)提供了“品類創(chuàng)新+技術(shù)迭代+文化賦能”的完整范式。其崛起揭示了中國消費(fèi)品行業(yè)的底層邏輯：在存量市場中，唯有通過差異化定位與生態(tài)構(gòu)建，才能實(shí)現(xiàn)從“價(jià)格戰(zhàn)”到“價(jià)值戰(zhàn)”的躍遷。
國緣四開的20年，是一部中國白酒從“度數(shù)崇拜”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)至上”的進(jìn)化史。它證明，真正的行業(yè)領(lǐng)軍者，不僅需要戰(zhàn)略定力與技術(shù)創(chuàng)新，更需以文化共鳴激活消費(fèi)心智。未來，隨著健康飲酒理念的全球化滲透，中度白酒或?qū)⒊蔀橹袊揖谱呦蚴澜绲男旅６鴩壦拈_的崛起之道，無疑為更多中國品牌提供了“以品類定義市場，以價(jià)值引領(lǐng)行業(yè)”的經(jīng)典啟示。
從市場洞察的角度來看，國緣四開的成功在于其準(zhǔn)確地捕捉到了中度酒市場的藍(lán)海機(jī)遇。隨著消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和健康飲酒理念的深入人心，中度酒市場正呈現(xiàn)出快速增長的態(tài)勢。而國緣四開正是憑借其獨(dú)特的品飲體驗(yàn)和精準(zhǔn)的市場定位，成功地抓住了這一市場機(jī)遇。
從產(chǎn)業(yè)分析的角度來看，國緣四開的成功在于其創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的品質(zhì)革命和文化引領(lǐng)下的品牌崛起。在釀造技藝、智能化釀造以及品類創(chuàng)新等方面，國緣四開都走在了行業(yè)的前列。同時(shí)，通過深厚的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的品牌理念，國緣四開成功地構(gòu)建了與消費(fèi)者的情感連接和心智認(rèn)同。這種創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和文化引領(lǐng)的發(fā)展模式，為國緣四開在市場上的持續(xù)發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。
國緣四開之所以能夠在中度酒市場中脫穎而出，關(guān)鍵在于其獨(dú)特的品牌理念和精準(zhǔn)的市場定位。與其他白酒品牌相比，國緣四開更加注重消費(fèi)者的飲酒體驗(yàn)和情感連接。通過“緣”文化的傳播和深化，國緣四開成功地構(gòu)建了與消費(fèi)者的情感共鳴和心智認(rèn)同。這種以消費(fèi)者為中心的品牌理念，使得國緣四開在市場上具有更強(qiáng)的競爭力和生命力。
國緣四開的崛起之道，是中度酒市場發(fā)展的一個(gè)縮影，也是白酒行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一個(gè)典范。中度酒的中國樣本，它的占位之先與崛起之道，在于精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、卓越的品質(zhì)鑄就以及多元的營銷策略。隨著消費(fèi)市場的不斷變化和行業(yè)競爭的持續(xù)加劇，國緣四開將繼續(xù)堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和文化引領(lǐng)的發(fā)展模式，不斷提升其市場競爭力和品牌影響力，為消費(fèi)者帶來更加優(yōu)質(zhì)的飲酒體驗(yàn)和文化享受。
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