中國白酒行業(yè)正經歷一場從“量價齊飛”到“存量博弈”的深刻變革。消費需求疲軟、價格體系崩塌、同質化競爭加劇，經銷商深陷庫存積壓與利潤觸底的困境，消費者則因健康意識的覺醒，但社交應酬中的飲酒壓力過大。在這一背景下，名仁蘇打水以“酒前酒后喝名仁”為核心場景定位，跨界切入白酒消費鏈條，開創(chuàng)“白酒+”融合新生態(tài)，為行業(yè)注入一劑破局良方。
01
百展百會，播種春糖：
名仁蘇打水如何成為現象級焦點？
2025年春季糖酒會上，名仁蘇打水以“酒水融合”為旗，掀起一場場景營銷的“爆燃”浪潮。從人民北路的酒店展到世紀城會展中心的品牌展位，名仁以高頻次、強曝光的姿態(tài)深度融入酒業(yè)活動近百場，打造了酒水融合新樣板，包括，“營銷脫口秀”、2025春糖酒水融合專場、“場景營銷”及“白酒+”主題沙龍等，“酒前酒后喝名仁”的核心理念被反復提及，品牌身影遍布行業(yè)交流的每個角落。
春糖期間，名仁蘇打水勢能的高爆發(fā)，得益于一直以來以場景化體驗的線下深耕。
自確立“場景營銷”戰(zhàn)略以來，在煙酒店渠道的布局中，名仁借鑒白酒行業(yè)的“深度體驗”策略，打造“品鑒會+融合會+溯源行”的三級閉環(huán)。品鑒會聚攏b端客戶；融合會匯聚KOL、KOC并通過異業(yè)融合，攜手白酒渠道；溯源游沉淀品牌高認知客戶，進一步強化理念認同。三大環(huán)節(jié)，層層遞進，相互賦能。在此基礎上，“深度體驗”貫穿閉環(huán)鏈路。宴席現場，名仁蘇打水被作為“酒搭子”嵌入飲酒流程，有效提升開瓶率，隨后品鑒白酒，最后再以蘇打水解膩護胃。這種“場景植入”不僅讓消費者直觀感受產品功效，更讓煙酒店主意識到“賣酒+推水”的疊加價值。一位參與活動的河南經銷商坦言：“過去買賣靠人情，現在靠體驗。名仁的弱堿性賣點，讓消費者主動詢問，連帶銷售水到渠成。”
除此之外，名仁與白酒品牌的聯合推廣，則進一步放大了“酒水CP”的勢能。在宴席場景中，“白酒+名仁蘇打水”，既提升了宴席的健康形象，又通過現場品鑒培育消費習慣；在高端宴請場景中，名仁以換新包裝切入，外在的高端形象表達和內在的健康價值，更加迎合商務人士的現實需求。春糖期間，某山東經銷商與名仁簽約后表示：“白酒提升宴席檔次，蘇打水解決健康痛點，兩者綁定后客單價與復購率顯著提升?！?/p>
02
酒水融合新模式：經銷商為何爭相入局？
名仁的“白酒+”模式，本質是一場“存量優(yōu)化”與“增量創(chuàng)造”的雙向革命。對于深陷價格戰(zhàn)泥潭的經銷商而言，這一模式直擊三大核心痛點：
互補銷售，破解動銷難題。白酒與蘇打水的消費場景天然重疊，但兩者的渠道邏輯截然不同。白酒依賴圈層營銷與高客單價，蘇打水則憑借高頻剛需屬性實現快速周轉。名仁通過“白酒+”“宴席綁定”等策略，將兩者的優(yōu)勢深度融合。以河南市場為例，核心煙酒店引入名仁后，連帶白酒銷售額顯著增長。經銷商反饋：“消費者買酒時順手帶兩箱蘇打水，已成常態(tài)。”
高毛利低風險，重塑利潤結構。傳統(tǒng)白酒經銷商的利潤空間長期被庫存壓力和價格倒掛侵蝕，而名仁蘇打水憑借穩(wěn)定的毛利率和整箱購買率，成為渠道的“現金流產品”。一位經銷商坦言：“白酒周轉周期長，名仁蘇打水快速回款的特性，極大緩解了資金壓力。”
場景賦能，打破渠道依賴。在名仁的生態(tài)中，經銷商不再是單純的“物流商”，而是升級為“場景服務商”。通過布局宴席、禮品、家庭等多維場景，經銷商能夠觸達年輕消費者、高勢能客群等增量市場。這種“場景溢出”效應，讓經銷商跳出白酒紅海，構建多元增長極。
03
場景營銷為何成為名仁的“殺手锏”？
名仁對場景的深耕，源于其對消費痛點的精準洞察與科學賦能的底層邏輯，其成功邏輯來源于產品品質與渠道賦能：
白酒消費的核心矛盾，在于“社交需求”與“健康顧慮”的博弈。名仁蘇打水以弱堿性中和胃酸、促進酒精代謝的功能，精準切入這一痛點。這種“隱形剛需”的定位，讓產品從“可選”變?yōu)椤氨剡x”。一位消費者反饋：“以前喝酒靠硬扛，現在喝酒配名仁，第二天狀態(tài)明顯改善。”
明仁藥業(yè)的GMP生產標準，為名仁蘇打水賦予了“制藥級品質”的信任壁壘?！肮嘌b車間潔凈度超手術室10倍”“冷灌裝工藝保留活性成分”“27條專業(yè)化生產線”......這些硬實力通過工廠溯源行、品鑒實驗等形式直觀傳遞給渠道與消費者。經銷商直言：“帶客戶參觀工廠后，他們對‘藥企生產’的信任度遠超普通飲料品牌?！?/p>
而在渠道側，名仁蘇打水正在完成從場景滲透到生態(tài)共建。
自“場景營銷部”確立以來，名仁蘇打水逐漸弱化傳統(tǒng)快消品的“廣撒網”策略，轉而聚焦白酒核心渠道，通過“小圈層、中場景、大流行”的三步走路徑實現精準爆破。
小圈層：以煙酒店老板、品鑒會KOL為核心，通過贈飲、溯源行建立深度信任；
中場景：在宴席、商務接待等場景中捆綁白酒，形成消費習慣；
大流行：通過口碑裂變與家庭消費滲透，最終實現全渠道覆蓋。
04
從品類王到場景王，名仁的行業(yè)啟示
名仁蘇打水的崛起，不僅是一次品類的勝利，更是一場“場景定義需求”的營銷革命。它證明：在存量競爭時代，企業(yè)的增長不再依賴價格血拼或流量內卷，而是通過精準的場景洞察與科學的生態(tài)構建，創(chuàng)造不可替代的用戶價值。
對于白酒行業(yè)而言，名仁的實踐揭示了兩大趨勢：健康化不可逆：消費者對飲酒舒適度的追求，正在重塑產品創(chuàng)新方向；場景化即增量：打破品類邊界，以“白酒+”激活關聯消費，將成為渠道突圍的核心路徑。
當“酒前酒后喝名仁”的心智滲透持續(xù)加深，名仁蘇打水有望從“白酒搭子”升級為“酒飲生態(tài)共建者”，為行業(yè)開辟千億級健康飲酒藍海。而這場跨界融合的浪潮，或許正是中國酒業(yè)從“規(guī)模競爭”走向“價值競爭”的關鍵參考。
春糖期間，名仁蘇打水的一系列動作在引燃快消行業(yè)春潮涌動的同時，也更有力證明了“場景營銷”這一概念在實踐中的正確性、導向性，期待未來名仁蘇打水帶給市場更多驚喜！
責任編輯：楊曉 | 責任校對：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然
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