国产成人综合久久精品,亚洲精品美女久久久久,亚洲国产成人二区,天堂av日韩高清,扒开腿舔的视频

品牌和消費者的關(guān)系很微妙，實惠品牌漲價是背刺，奢侈品牌降價也是背刺。

這幾天，“體制內(nèi)貴婦”指定用衣之禾，就因為前所未有的大力度滿贈激起“老粉”一片心碎。

之禾旗艦店首頁大字寫著：3月22日至3月31日，單筆訂單滿3000元送吊牌價值2000元的商品，滿5000元送3000，滿8000送5000，頭筆訂單確認(rèn)收貨后發(fā)出贈品；

而且，這活動還是“全店尊享”，一般這種滿贈贈的都是庫存滯銷款，但之禾這次甭管是基礎(chǔ)款、暢銷款、還是開年剛出的新款，都慷慨囊括進(jìn)白送范圍。

也許這在之禾的想象中，會是一派大宴賓客的盛景，可惜賓客想掀桌。

“脫粉”“退坑”“敗好感”是忠實顧客們對此番滿贈的主流評價，不是不讓你打折，但也別折得那么洶涌折得那么深。

送福利的好事兒，怎么觸到了老客戶們的逆鱗？

窮鬼套餐漲5毛錢固然讓人心寒，隨便一件T恤都上千的品牌轉(zhuǎn)眼打骨折更是太具象的血虧。

大額滿贈活動一出來，之禾忠實顧客圈子里便“塌房”之聲四起。主要原因在于，這砸鍋賣鐵的促銷力度，和之禾高嶺之花的品牌定位，落差太大。

ICICLE之禾主打高端面料、簡約設(shè)計、舒適剪裁。之所以在坊間被戲稱為“體制內(nèi)貴婦專屬”，因為價格實在不低，裙裝2000元起跳，針織衫能賣到7千多，大衣基本過萬，直接對標(biāo)意大利奢侈品牌MaxMara。

“對標(biāo)”都不夠準(zhǔn)確，之禾可以說和MaxMara同宗同源。

1997年成立于上海的之禾，2013年收購韓國獨資制衣工廠凱捷，凱捷在收購前是MaxMara的制造商之一。2014年，之禾推出“巴黎線”，定位高端時尚，并在巴黎創(chuàng)立工作室，由在Céline、Chloé等高級時裝屋任職過的Bénédicte Laloux擔(dān)任首席設(shè)計師，從設(shè)計上也把調(diào)性拎高。

最能直觀呈現(xiàn)調(diào)性之高的，當(dāng)然還是越來越奢侈的價格。

據(jù)“刀法研究所”梳理，之禾從前的核心定位是給白領(lǐng)做通勤裝，做著做著，往內(nèi)看發(fā)現(xiàn)品牌有老化跡象，往外看發(fā)現(xiàn)“通勤裝”不時興了，“沒有班味”的運動休閑才是白領(lǐng)們的訴求，于是之禾一邊嘗試年輕化，一邊把核心定位扭轉(zhuǎn)成面向精英知識分子的“中式老錢風(fēng)”。

定價隨之不斷上漲。在這次骨折式滿贈優(yōu)惠占據(jù)相關(guān)詞條之前，關(guān)于之禾的討論有兩個不變的主題：為啥這么貴、咋又變貴了。

服裝行業(yè)自媒體“阿福先生”觀察到，以冬季大衣為例，之禾在2019-2020年進(jìn)行調(diào)價，砍掉2000-5000元的低價單品，下限變高，上限更從2.4萬拉升到3.6萬元。

消費者針對之禾漲價的討論，這幾年也沒有消失過。

在發(fā)展過程中，之禾積累了一批忠實顧客，她們會以“禾粉”自稱，規(guī)律購買之禾的產(chǎn)品，一買就是十來年，其中不乏每年消費幾萬甚至十幾萬元的。

這些真愛粉們對這次滿贈活動感到失望又憤怒，很好理解。畢竟在路人困惑“為什么那么貴”的時候，他們認(rèn)可了高價，在忠誠度欠奉的顧客被漲價勸退的時候，他們還在坑里守著。

如今買3雙襪子都可享“價?！保ㄙ徺I商品后一定期限內(nèi)同商品若有降價可退差價），結(jié)果到這兒懷著一腔熱情剛砸重金買新款支持品牌，轉(zhuǎn)頭就當(dāng)季大促銷，很難不心累：這些年的真金白銀與時光，終究是錯付了。

“但凡加個限定范圍，比如只針對VIP，只贈送某部分產(chǎn)品，或者根據(jù)會員等級制定不同折扣方案，再不濟找個更合理的節(jié)慶時間點，都不會顯得這么突兀、吃相難看。”

如果只是沒趕上活動買虧了，在消費世界中也屬正常，可是對于之禾這么一個高端甚至奢侈品牌，一場滿贈活動會被解讀出更多內(nèi)涵：難道本來就不值那個價，拿我當(dāng)韭菜割；難道是要倒閉了，才這么缺錢？

隨著這波對之禾的聲討愈演愈烈，一些老粉積攢已久的不滿也迎來了集中爆發(fā)。從“設(shè)計炒冷飯”到“漲價無極限”，再到管理混亂、活動失效，千言萬語匯成一句話：禾，你變了，你不再是我當(dāng)年粉上的那個禾了。

不過也有人態(tài)度豁達(dá)——既然有羊毛薅，花時間生悶氣還不如多薅點。但羊毛似乎也沒有想象中那么好薅。

還記得之禾給出來的規(guī)則嗎：正價購買的訂單確認(rèn)收貨后，才能選贈品。舉例來說，3000元買的東西拿到手了，再挑出價值2000元的商品作為贈品，并把鏈接分享給客服，然后客服把贈品發(fā)給你。

這中間的時間差導(dǎo)致了一個問題——很多人提前挑好的贈品，還沒等頭筆正價購買的訂單到貨，就已經(jīng)下架了。說白了，薅羊毛都薅不到最心儀的那一撮。

3月31日旗艦店首頁已將“滿3000送2000”等字樣撤出活動圖，并增加“數(shù)量有限贈完即止”的提示

據(jù)網(wǎng)友反饋，穿著率高且價位適合湊單的基礎(chǔ)款、夏季服裝，是下架的重災(zāi)區(qū)。有網(wǎng)傳截圖顯示，原因可能在于活動火爆程度遠(yuǎn)超預(yù)期，這些最適合挑來做贈品的很快就售罄了。

原定的全線參加滿贈、一直贈到月底31日的活動范圍，似乎也在逐漸收窄。有網(wǎng)友表示3月新款和基礎(chǔ)款產(chǎn)品線早就悄悄退出，線下門店有些也提前結(jié)束了活動。

一邊是深感被背刺的顧客紛紛表示從此斷了正價購買的念頭，不到六折以下都不會多看一眼；一邊是踴躍參與活動卻沒能拿到心儀產(chǎn)品的顧客，看著購物車?yán)餄M屏的“商品下架”也犯嘀咕：這是故意坑我玩兒呢？

至此，滿贈活動扎扎實實成了一場信任危機。

其實之禾并不是從不降價促銷。

工廠店、奧萊店、特賣會，想用折扣價買到之禾并不難，甚至渠道很多。

社交平臺上有不少關(guān)于北京頤堤港和上海松江的工廠店探店分享，據(jù)說里面各個季節(jié)、各個品類的產(chǎn)品都有，從夏天的絲質(zhì)襯衫到冬天的羽絨服，從羊絨大衣到圍巾鞋包，低至1折起，還有折上折。

折扣店甚至開到了國外。在巴黎有毗鄰塞納河、地處核心地段的兩家精品店，在都柏林有把一折之禾賣成“愛爾蘭土特產(chǎn)”的折扣店，怎么不算一種“之禾折疊”。

除了實體折扣店，閑魚還有大量個人閑置、代購批發(fā)，恨不得比H&M都便宜。

只不過，雖然有更便宜的渠道，“禾粉”卻也堅信與品牌之間存在一種默契——折價出售的產(chǎn)品必定是過季的老款、經(jīng)年的滯銷款、質(zhì)量不行的瑕疵品。

直到熱款新款都能送的一刀切大滿贈，直接把這種默契擊得粉碎。

社交平臺上一位經(jīng)常分享之禾穿搭的博主@林間的小溪在小紅書筆記里寫道，近期購買新款的“禾粉”，是“基于對之禾的絕對信任、對之禾折扣基本穩(wěn)定的信任才花高價買的”，“當(dāng)季打折多年以來就是一個禁區(qū)……兩年后才進(jìn)折扣店，就是為了不讓顧客有稍微等等就能5折的想法，踏踏實實買新款”。

道理就是這么個道理，對于奢侈品牌來說，“直給”的折扣是大忌。要讓消費者認(rèn)可你值得高價，你自己得先堅持高價。

投資管理公司 Bernstein的資深分析師Luca Solca曾如此評論奢侈品牌打折：“在理想世界里，奢侈品牌永遠(yuǎn)不會想要打折，這樣它們才能在消費者心中建立起價格和品牌價值對等的公式。”

當(dāng)然，這說的是理想世界。

2024年上半年，一眾奢牌的打折潮曾引起媒體注意。當(dāng)時，巴黎世家、范思哲、紀(jì)梵希、Burberry，都在天貓等國內(nèi)主要電商平臺開啟驚喜大放送，平均打到五至七折，還能分期免息。

有業(yè)內(nèi)人士做了統(tǒng)計，范思哲的平均折扣2023年初還是六折，到2024年變成五折甚至更低；2024年前4個月，巴黎世家在天貓上的打折商品數(shù)量翻倍，平均折扣為六折，而2022年的前4個月，巴黎世家完全沒有降價銷售。

三十年河?xùn)|，三十年河西，雖然在天貓這樣的大平臺上直接打折被咨詢行業(yè)人士銳評“相當(dāng)于在紐約第五大道或巴黎香榭麗舍大街公開搞促銷”，就差買包送雞蛋了，然而時勢所迫，這些舉動被認(rèn)為是品牌想吸引更多中國消費者花更多錢的策略性選擇。

同時，也被解讀為品牌陷頹勢、快要揭不開鍋的信號。

奢侈品打折等于“自降身價”，前車之鑒可不少。

之禾在一些老粉眼中的“塌房”將持續(xù)多久還有待觀察，但Gucci和Burberry苦苦尋覓從“奧萊專供”重回奢侈殿堂的路已經(jīng)好些年。雖說影響業(yè)績的因素錯綜復(fù)雜，但“調(diào)性”“不易得”“品牌價值”之類奢侈品的立身之本在奧萊店逐漸坍縮，每每被認(rèn)為是兩個牌子一蹶不振、跌跌不休的重要原因。

在奢侈品的世界里，由儉入奢易，由奢入儉難，如果價格已經(jīng)越降越低，再想漲回去，難如登天。控價，是奢侈品牌的基本修養(yǎng)。

但奢侈品牌難道就不打折、沒優(yōu)惠、無福利？

這就講究打折的藝術(shù)了。奢侈品牌的手段在于，讓跌份兒掉價的打折，以增強“排他性”“奢侈感”的形式進(jìn)行，在不損品牌高端格調(diào)的前提下，還讓顧客覺得占到了便宜、彰顯了尊貴。

簡單來說，不打無門檻的折，而是把折掉的價碼轉(zhuǎn)化成一種特權(quán)，僅供最愿意花錢的那批人享用。

哪怕就是簡單粗暴的打折，也得專門再整點奧萊店工廠店，清庫存最好在核心客群視線范圍外，甩貨大賣場要與品牌專柜涇渭分明。

其實之禾是非常精于維護(hù)“會員體驗”的。支撐高昂標(biāo)價的底氣，必然有一部分來自“禾粉”的偏愛，而要籠絡(luò)消費者從顧客變成粉絲、甚至圍繞“之禾”形成某種情感共同體，賦予專屬特權(quán)是必不可少的一環(huán)。

有些特權(quán)本質(zhì)上和打折降價就是一回事兒，比如積分兌換、會員專享折扣，只是有門檻有限度有范圍——先大買特買，就能得到專屬的小恩小惠。

不直接以金錢為衡量單位的另類福利，則更加是奢侈品牌讓顧客在情感上產(chǎn)生認(rèn)同、歸屬、忠誠的妙招。

比較初階的有給會員每人配備一個“SA”“柜姐”。只要消費過，就加個微信，新款上市、穿搭建議、品牌活動等各種信息由專人向您播報。

敬業(yè)的SA還會記住自己顧客的個人信息，身形尺碼、品味喜好自不必說，逢節(jié)慶送祝福是基本禮貌，生日奉上品牌好禮是規(guī)定動作。乃至姐是做什么工作的、有個閨女在哪兒上學(xué)、哪年哪季買了哪款之類，都是重要的“附加服務(wù)”和“專屬優(yōu)惠”，花錢你都買不到的那種。

進(jìn)階一點就到為小圈子開party。之禾不定期舉辦時尚、藝術(shù)、親子等主題活動，從服飾到生活方式兼容并包，是體制內(nèi)貴婦們的社交場；品牌在非一線城市商圈中心的門店，通常大且明亮，供應(yīng)茶水和書籍。

各種活動視乎品牌本身想奢侈到什么程度，上限在不斷被拉高。

只供應(yīng)茶水和書籍顯然是不夠的，香奈兒在北京SKP、上海恒隆廣場、深圳萬象城等多個高端商業(yè)中心開設(shè)VIC尊享沙龍，僅深圳萬象城沙龍的投入就高達(dá)4300萬元。

這兩年異軍突起的老鋪黃金，也憑門店中不直接對外開放的“小黑屋”更顯奢牌氣概，會員可在里面休息，也可賞玩、挑選各種工藝繁復(fù)的文玩擺件。

時尚媒體LADYMAX援引業(yè)內(nèi)人士指出，不少奢侈品牌已將更多面向公眾的市場營銷預(yù)算改為面向VIC的小型活動。其中，時裝秀和品牌晚宴由來已久可惜頻次較低，沙龍、酒會則能讓一對一定制化服務(wù)更加頻密、日常。

有時，奢侈品牌會對VIC專享體驗保密，顯得更加神秘更加尊貴，比如香奈兒的VIC沙龍內(nèi)部不允許拍攝，VIC本人拍了發(fā)到網(wǎng)上也會被品牌聯(lián)系刪除。

有時，奢侈品牌會把VIC專享體驗公開，勾引更多人為成為VIC而不懈奮斗。比如2024年4月LV在小紅書上直播時裝秀和“resee”，resee指奢侈品牌在大秀次日對秀上展示的服飾進(jìn)行靜態(tài)陳列，通常僅供媒體和VIC近距離觀看，方便宣傳和客戶現(xiàn)場預(yù)定。

總之，不管品牌用了多少眼花繚亂的形式把優(yōu)惠、福利、折扣送出去，宗旨都是：讓小部分人被區(qū)別對待，讓更多人眼紅追逐，渲染排他性和認(rèn)同感。平鋪直敘的打折，則無疑是下下策。

歸根結(jié)底，一切都要為烘托“品牌價值”服務(wù)。

現(xiàn)在已經(jīng)是“祛魅”的時代。平替多不勝數(shù)，外貿(mào)、原單、代工廠，給巨頭們大牌們做嫁衣裳的供應(yīng)商紛紛自立門戶，消費者過上沒有中間商賺差價的日子，奢侈品級別的使用體驗近乎觸手可得。

當(dāng)產(chǎn)品本身的性質(zhì)不再無可替代，奢侈品的剩余價值就愈加倚仗那個品牌logo所包含的符號意味。

所以梵克雅寶從派法務(wù)奔赴深圳水貝，到狀告LV珠寶，誓要捍衛(wèi)標(biāo)志性“四葉草”圖案的專屬性；所以香奈兒不語，只一味漲價，堅信只要最有錢的那撥人愿意買單，遲早跟愛馬仕平起平坐；所以Gucci和Burberry痛定思痛列出來的重振旗鼓計劃表里，除了要砍奧萊店，就是要復(fù)興經(jīng)典標(biāo)識、重塑時尚權(quán)威。