揚帆出海 作者丨汪醬
近日，上市游戲公司們紛紛公布了24年全年財報，別說，從財報表現(xiàn)看，我們觀察到在去年發(fā)展迅猛的游戲企業(yè)不出意料地呈現(xiàn)出正向增長態(tài)勢，比如金山軟件游戲業(yè)務營收約52億元；騰訊網(wǎng)絡游戲業(yè)務營收1977億元，海外市場游戲收入創(chuàng)下了歷史新高，IGG在24年營收約54億，同比增長了9%......也正是由于這些企業(yè)的成績單在意料之中，所以缺乏一些驚喜感。不過，心動網(wǎng)絡卻以全年凈利潤8.9億元、營收同比激增47.9%的成績，成為24年財報季最令人意外的“逆襲樣本”。
根據(jù)財報內(nèi)容，心動網(wǎng)絡在24年收入達50.1億元，同比增長47.9%，凈利潤達到8.9億元，成功扭轉(zhuǎn)了自2021年以來便持續(xù)的虧損狀態(tài)。在扭虧為盈后，心動也大氣地開始計劃上市以來的首次分紅，理論分紅總額預計將達到約1.9億人民幣。
上市兩年即“寒冬”？心動的漫漫逆襲路
根據(jù)公開信息，心動網(wǎng)絡成立于2011年，并于2019年在港交所上市，雖然規(guī)模較小，但心動有著兩條最為核心的業(yè)務線：游戲業(yè)務和游戲平臺（TapTap），因此其商業(yè)模式也分為兩塊，分別是游戲內(nèi)購、廣告所帶來的收入（包括自研和代理），以及TapTap憑借廣告和游戲分發(fā)所帶來的收入。
從游戲業(yè)務這條主干線的發(fā)展來看，心動網(wǎng)絡在成立之初推出的幾款產(chǎn)品，如《神仙道》《橫掃千軍》以及代理發(fā)行的《仙境傳說RO》等，為其在海內(nèi)外發(fā)展奠定了非常不錯的基礎，特別是《仙境傳說RO：永恒的愛》這款產(chǎn)品，運營時間已經(jīng)超過7年之久，但依然在心動網(wǎng)絡游戲TOP5流水榜單之上。2019年，心動網(wǎng)絡在港交所上市后，開始大力加碼自研游戲業(yè)務，推出了我們熟知的《香腸派對》《火炬之光：無限》等，其中《香腸派對》運營至今也有7年以上，全球下載量過億，全球用戶數(shù)量過億，同樣也是心動TOP5流水榜單上的“常青樹”。
也正是從2019年開始至今，心動在游戲業(yè)務側(cè)秉持著“自研+代理”的路子，一方面立足于全球市場，加大對自研產(chǎn)品的投入；另一方面則通過代理《泰拉瑞亞》《Fall Guys》等全球熱門游戲的策略來擴大在歐美、東南亞等海外市場的增長。
路線是正確的，效果也是有的，不過好景不長的是，21年開始受大環(huán)境和版號政策影響，游戲行業(yè)陷入了相對艱難的時段，外力影響之外，心動自研以及代理發(fā)行產(chǎn)品又紛紛遭遇挫折，比如其推出的《T3 Arena》（自研）、《不休的烏拉拉》（代理發(fā)行）等產(chǎn)品上線后市場成績均未達到預期（雖然《不休的烏拉拉》是23年收入貢獻最大的游戲之一，但依然沒能扭轉(zhuǎn)心動23年的虧損），根據(jù)歷年財報對比，心動的游戲運營業(yè)務在19年和22年為24億，但到23年則為21億，公司運營收入最高未超過25億，主要是由于對幾款長青產(chǎn)品依賴度高，新游戲帶來的收入難以持續(xù)。
（圖源：保民說事）
從21年到23年，三年連續(xù)虧損過程中，心動游戲也試圖“降本增效”，比如收縮了公司業(yè)務，更集中在自研和游戲平臺的運營方面，到24年前后，其公司員工數(shù)量一度降至千名以下；同時，心動也陸續(xù)終止了數(shù)款游戲項目的開發(fā)，減少數(shù)量的同時開始走游戲精品化的路線。在24年，連續(xù)推出了《出發(fā)吧麥芬》《鈴蘭之劍》《心動小鎮(zhèn)》三款全球發(fā)行的自研爆款產(chǎn)品，據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，三款產(chǎn)品累計流水已超過14億。
自研產(chǎn)品發(fā)揮著積極作用的同時，心動還有一條主干線，就是游戲平臺（TapTap）的運營，自2016年起，TapTap就憑借優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦和社區(qū)環(huán)境迅速成為國內(nèi)玩家的陣地以及重要的國內(nèi)游戲發(fā)行渠道之一。上市后，TapTap對商業(yè)化的探索進一步加深，逐漸拓展了廣告變現(xiàn)、云游戲等模式，同時為了構(gòu)建優(yōu)勢，還進一步加深了和開發(fā)者的合作，比如參考主機游戲模式，推出了一些TapTap獨占游戲。兼具工具屬性和社區(qū)屬性，令TapTap能夠打通“游戲-平臺-社區(qū)-開發(fā)者”的生態(tài)模式閉環(huán)，根據(jù)財報顯示，24年TapTap中國版的平均MAU達到4404.6萬，同比增長了23%，收入達到15.8億元，同比增長21.6%。同時，心動自研的《心動小鎮(zhèn)》由于拉新效果顯著，是TapTap業(yè)績增長的主要原因之一（注：TapTap海外版尚未商業(yè)化）。
結(jié)語
就結(jié)果而言，心動堅持“自研+平臺”的路子已被驗證是正確的。正是二者的共同作用，令心動在24年實現(xiàn)了扭虧為盈。只是，我們也注意到，心動在25年所要面臨的挑戰(zhàn)依然不小，比如其目前流水TOP5依然是《香腸派對》《仙境傳說》《火炬之光：無限》《不休的烏拉拉》等幾款老產(chǎn)品，雖然對老產(chǎn)品的常態(tài)化運營和長線化發(fā)展已經(jīng)是各大游戲廠商的共識，但新游儲備也非常必要，據(jù)悉，在24年三款爆款產(chǎn)品發(fā)布后，心動接下來的游戲儲備僅有兩款，分別是《仙境傳說RO：守護永恒的愛2》和《伊瑟：重啟日》兩款自研產(chǎn)品，但兩捆產(chǎn)品均在打磨階段，距離正式上線還有一定時間。
此外，心動對已上線產(chǎn)品的研發(fā)投入依然會繼續(xù)加大投入，甚至會超過其他在研游戲，基于這種策略，其接下來在游戲立項方面勢必會更為謹慎，如何把每一分錢都花在刀刃上，將是心動未來一段時間內(nèi)重要的議題。
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