過(guò)去半年「新經(jīng)銷」撰寫了很多文章，給到經(jīng)銷商一些轉(zhuǎn)型的指引，比如做區(qū)域的供應(yīng)鏈，或者針對(duì)商超做品類的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
有經(jīng)銷商問，現(xiàn)在做電商是否可行？
根據(jù)過(guò)往的調(diào)研，經(jīng)銷商做電商的狀況都不是很理想。一方面電商本身早已過(guò)了紅利期，相比線下其內(nèi)卷程度有過(guò)之而無(wú)不及；另一方面線上和線下完全是兩個(gè)不同的生意，經(jīng)銷商在人才和能力上并不匹配。
不過(guò)最近「新經(jīng)銷」了解到，年輕用戶為主的電商平臺(tái)得物，正在以令人咂舌的增長(zhǎng)數(shù)字吸引經(jīng)銷商的加入：
巧克力商家入駐3個(gè)月，單月GMV過(guò)千萬(wàn)；有乳飲商家，入駐5個(gè)月，沖到行業(yè)TOP1; 有碳酸飲料商家，日均銷量就能破萬(wàn)單…
近日得物更是宣布，自2025年起全面實(shí)施商家費(fèi)率下調(diào)政策：鞋服箱包、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余核心類目費(fèi)率顯著下降，最高降幅達(dá)16% 。
獲得這個(gè)消息后，「新經(jīng)銷」第一時(shí)間為你解讀：在電商這個(gè)紅海市場(chǎng)，得物靠什么脫穎而出？哪類經(jīng)銷商必須抓住這個(gè)難得的“跨界”增量機(jī)會(huì)？
商品與需求高效匹配
90%免費(fèi)流量讓商家快速起量賣爆
傳統(tǒng)經(jīng)銷商的市場(chǎng)在線下，“跨界”去做電商無(wú)非是想找到增量的機(jī)會(huì)。但現(xiàn)在各大平臺(tái)的真實(shí)情況是，商家不投流沒銷售，投了流沒利潤(rùn)。
得物作為電商新勢(shì)力，卻正在吸引越來(lái)越多的商家涌入。
某經(jīng)銷商反饋，他在得物做了一款叫美可卓的奶粉，只有3個(gè)單品，但是通過(guò)組合，形成了50-60個(gè)SKU，剛做兩三個(gè)月，月均基本就穩(wěn)定在20萬(wàn)，一年銷售200多萬(wàn)。
事實(shí)上，像這樣快速起量賣爆的案例在得物比比皆是。比如，可口可樂入駐得物3個(gè)月，就躍升飲料類目TOP1，累計(jì)銷售額破千萬(wàn)；伊利優(yōu)酸乳與線條小狗聯(lián)名打造禮盒，上線3天迅速售空，成交單量破萬(wàn)單。
在市場(chǎng)極度內(nèi)卷的當(dāng)下，得物的數(shù)據(jù)為何如此亮眼？
跟這位經(jīng)銷商老板交流后我們發(fā)現(xiàn)，得物90%以上的流量來(lái)源于自然分發(fā)，商品和內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的表現(xiàn)即可獲得平臺(tái)的流量?jī)A斜。
在這個(gè)令人驚訝的數(shù)字背后，我們發(fā)現(xiàn)，得物與以往的電商生意有所不同，它真正經(jīng)營(yíng)的是商品和顧客，而不是純貨架。
以往經(jīng)營(yíng)電商的貨架邏輯是，誰(shuí)出得起費(fèi)用，誰(shuí)就能獲得曝光和點(diǎn)擊，實(shí)際上它是把流量當(dāng)作資源賣給商家。得物是優(yōu)質(zhì)流量是給熱銷商品、符合用戶需求的商品來(lái)共享的。只要商家有好商品、價(jià)格合理，就能享受90%免費(fèi)優(yōu)質(zhì)的自然流。
更為重要的是，在這個(gè)經(jīng)營(yíng)邏輯下，得物已形成需求與供給正向反饋的增長(zhǎng)飛輪。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，得物用戶數(shù)現(xiàn)已超5億，其中9成用戶都是90后，在95后用戶中滲透率占70%，男女比例近1:1，覆蓋1-5線城市中最具消費(fèi)力的一批優(yōu)質(zhì)群體。
這類消費(fèi)群體追求個(gè)性化、高顏值、有情緒價(jià)值的商品，對(duì)品質(zhì)要求更高，對(duì)價(jià)格不那么敏感，屬于金字塔尖人群。
同時(shí)，得物大力推動(dòng)商家去深耕高潛力的細(xì)分賽道，經(jīng)營(yíng)禮贈(zèng)、健康、稀缺的創(chuàng)新品類。比如，禮贈(zèng)類食品（如進(jìn)口零食、IP聯(lián)名商品、網(wǎng)紅食品）、輕食與代餐（如黑咖啡、減脂零食、肉類零食、糕點(diǎn)）、時(shí)令特色商品（如青團(tuán)、粽子、春茶、飲料等節(jié)日禮盒）等。
聚集最具消費(fèi)力的優(yōu)質(zhì)用戶群體，供給差異化的創(chuàng)新品類，商家不用卷價(jià)格、買流量也可以快速起量賣爆，得物也因此形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
費(fèi)率最高下降16%，商家成本立省78%
想盡辦法讓商家賺錢
當(dāng)然，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，起量賣爆并不是最終目的，最終目的是要賺錢。
根據(jù)我們與經(jīng)銷商群體的交流，很多人有過(guò)經(jīng)營(yíng)電商的經(jīng)驗(yàn)，但最終還是放棄，主要原因是——有銷量沒利潤(rùn)。
之所以如此，還是成本太高，買流量的費(fèi)用、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本、平臺(tái)的扣點(diǎn)等等。“是賣了不少，但多數(shù)時(shí)候是賠本賺吆喝！”有經(jīng)銷商直言。
得物平臺(tái)在這方面有什么不同？除了前文提到流量成本低，根據(jù)我們的了解，得物在幫助商家降低成本方面做了很多努力。
比如運(yùn)營(yíng)方面，得物提供“半托管模式”服務(wù)。
其他平臺(tái)，商家要組建至少6-8人的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在得物0電商經(jīng)驗(yàn)也能干，2-3人團(tuán)隊(duì)就能起步。
據(jù)某入駐得物的經(jīng)銷商反饋，他們只有兩人負(fù)責(zé)得物平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)，店鋪上架的SKU有500多個(gè)，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間就達(dá)到了月賺百萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
在想辦法讓商家賺錢方面，得物可以說(shuō)是不遺余力。
得物近日宣布，自2025年起全面實(shí)施商家費(fèi)率下調(diào)政策：鞋服箱包、美妝個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)戶外、母嬰寵物、3C數(shù)碼、食品飲料、潮玩家居等30余核心類目費(fèi)率顯著下降，最高降幅達(dá)16%。
其中，食品類目比如乳制品（常溫/低溫）、飲料、西式糕點(diǎn)等下調(diào)幅度較大，費(fèi)率政策頒布后，某商家算賬發(fā)現(xiàn)自己成本最高省了78%。
降費(fèi)率的同時(shí)，得物還首創(chuàng)“一口價(jià)封頂”，即無(wú)論商品價(jià)格多高，單筆訂單服務(wù)費(fèi)不超過(guò)類目設(shè)定上限，比如5000元的貴婦面霜，最高收199元。
除了費(fèi)率減免，平臺(tái)還推出了的“營(yíng)銷返現(xiàn)”的政策。商家可使用“商業(yè)化推廣工具”投入營(yíng)銷費(fèi)用，可按比例獲得現(xiàn)金返利，投多少返多少，如投3%返3%，讓商家免費(fèi)獲得更多推廣流量，流量成本直降3-4%。
要銷量更要利潤(rùn)，這是商家最基本的經(jīng)營(yíng)原則。但商家不賺錢，最后都是給平臺(tái)打工，這也是眾多平臺(tái)的現(xiàn)狀。
得物這些政策的推出，給了商家實(shí)實(shí)在在的支持——有商家周銷直接破萬(wàn)單，訂單飆升300%。同時(shí)商家的信心受到極大的鼓舞，有商家表示：“在費(fèi)率下降后，我們真的拿到更多利潤(rùn)，也敢把更多預(yù)算投入到新品研發(fā)、營(yíng)銷活動(dòng)上。”
GMV連續(xù)數(shù)月3位數(shù)同比增長(zhǎng)
食品飲料、個(gè)護(hù)家清需求猛增
在整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入存量、傳統(tǒng)電商已是紅海博弈的階段，得物的崛起帶來(lái)的絕對(duì)是一個(gè)非常難得的結(jié)構(gòu)性紅利機(jī)會(huì)。
紅利的本質(zhì)，是階段性的供需失衡——需求猛增，但供給卻有巨大缺口。問題是，這樣的紅利還能持續(xù)多久？現(xiàn)在入駐是否還來(lái)得及？
對(duì)此我們跟某食品經(jīng)銷商進(jìn)行了交流，他2022年就敏銳洞察到了得物的機(jī)會(huì)，并拿下某品牌在得物的代理權(quán)。
“得物食品是新興類目，雖然競(jìng)爭(zhēng)也較為激烈，但下場(chǎng)的大玩家還比較少，像我們這種新銳品牌和初創(chuàng)企業(yè)有很大的增長(zhǎng)空間，而未來(lái)兩到三年內(nèi)這種情況估計(jì)不會(huì)改變?！彼f(shuō)到。
他的觀點(diǎn)得到了數(shù)據(jù)的支持。
2024年得物平臺(tái)食品用戶50.2%購(gòu)買過(guò)“輕食代餐類”商品，這個(gè)類目的商品數(shù)同比增長(zhǎng)157%，GMV同比增長(zhǎng)287%。
2024年得物平臺(tái)“1+1”禮盒大促銷量是平銷期的16倍，IP禮盒大促爆發(fā)3.6倍，二包禮盒大促銷量爆發(fā)3.5倍，原廠禮盒大促爆發(fā)近2倍。
在這些增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的推動(dòng)下，2025年得物正在加大高潛力細(xì)分賽道和高附加值創(chuàng)新品類的招商，包括輕食代餐、IP聯(lián)名、網(wǎng)紅零食飲料、新奇產(chǎn)品，以及時(shí)令食品、情緒和禮贈(zèng)類產(chǎn)品等。
對(duì)此，食品飲料品類經(jīng)銷商一定要積極關(guān)注。
除此之外，「新經(jīng)銷」注意到，得物平臺(tái)家清個(gè)護(hù)品類的增長(zhǎng)也異常迅猛！
比如，藍(lán)月亮去年3月在得物的銷售額對(duì)比2月增長(zhǎng)1000%，在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)只有1人的情況下，做出了上百萬(wàn)元的月規(guī)模GMV，而且GMV 連續(xù)數(shù)月保持三位數(shù)同比增長(zhǎng)。
當(dāng)下，個(gè)人護(hù)理的消費(fèi)需求越來(lái)越多樣化，得物平臺(tái)上這類產(chǎn)品需求也在猛增，品類增速65%以上，訂單增速達(dá)133%。
不僅如此，隨著夏天的來(lái)臨，年輕人對(duì)夏季品類消費(fèi)需求增長(zhǎng)迅速，比如，防曬應(yīng)季品類，當(dāng)前增速超100%；醫(yī)療保健類目（美瞳、隱形眼鏡等）增速超180%。還有頭部護(hù)理、口腔護(hù)理、身體護(hù)理類的洗發(fā)水、牙膏、染發(fā)劑等。
以上這些品類的商品供給缺口大、競(jìng)爭(zhēng)小，入駐得物可快速冷啟動(dòng)，有該類貨盤的經(jīng)銷商可以行動(dòng)起來(lái)。
「新經(jīng)銷」認(rèn)為，得物的崛起是顛覆性的。以前的電商生意靠把流量賣給商家來(lái)賺錢，而得物聚集年輕顧客的需求，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)供給與需求的高效匹配，是真正在經(jīng)營(yíng)“商品和顧客”。
在整體市場(chǎng)進(jìn)入存量博弈的時(shí)候，得物為行業(yè)帶來(lái)的是極為稀缺的結(jié)構(gòu)性紅利機(jī)會(huì)。不僅如此，得物推出的各項(xiàng)政策，比如0保證金入駐、百億流量補(bǔ)貼、新品定向流量扶持等政策，極大降低入駐和運(yùn)營(yíng)的門檻，讓商家賣爆量的同時(shí)也更容易賺到錢。
可以預(yù)見，2025年得物平臺(tái)會(huì)迎來(lái)一個(gè)更大的爆發(fā)期。有相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)貨盤，積極尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和利潤(rùn)保障的經(jīng)銷商朋友，可以快速掃描下方二維碼，獲取得物平臺(tái)的優(yōu)惠政策。
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