各位酒友們，老劉我今兒個不講酒品，來掏心窩子聊點行業(yè)里的實在話。
前幾天去河南走了一圈，見了幾個做了二十多年的老經(jīng)銷商。
那場面，說句實在話，老劉我這心里頭直打鼓。
曾經(jīng)豪氣沖天、出門就是四個S級轎車開道的老兄弟，如今店面冷清，眼神里滿是疲憊。
酒過三巡，老劉的一位發(fā)小直接紅了眼眶：“老劉，這日子真是一天不如一天了，今年春節(jié)咱這白酒，真是賣不動了！”
1
春節(jié)不“旺”，白酒真涼了？
給大家交個底，今年春節(jié)白酒市場那叫一個“冷清”！
往年春節(jié)檔，那可是白酒銷售的“黃金期”，經(jīng)銷商們都是“笑著數(shù)錢數(shù)到手抽筋”。
可今年？
數(shù)據(jù)顯示高端白酒銷量同比下滑10%左右，那些名酒二線品牌更是“爆雷”不斷。
老劉我走訪了山東、河南好幾個地方，那些酒行的老板們跟我倒苦水：“往年春節(jié)，中高端酒日銷五六十瓶起跳，今年好日子也就十來瓶，差的時候一天鐵將軍把門?！苯饕粋€老哥更是直言：以前廠家一年有“春節(jié)、中秋、國慶”三個打款節(jié)點，現(xiàn)在活生生被壓縮成兩個了。
究竟是咋回事？說白了就是這么幾條：
價格兩極分化：茅臺這樣的“硬通貨”價格倒是穩(wěn)健，但次高端和中低端白酒陷入了“價格戰(zhàn)的泥潭”，各家都在“以價換量”，經(jīng)銷商利潤被擠壓得不成樣子。
消費場景萎縮：過去那種“逢年過節(jié)，談事情必須要整兩瓶好酒”的場景在萎縮。現(xiàn)在年輕人越來越注重健康，“無酒不成席”的傳統(tǒng)被淡化。
禮品市場被蠶食：各種健康飲品、精致食品正在搶占白酒的禮品市場。老劉走訪市場時發(fā)現(xiàn)，很多過去專門賣白酒的柜臺，如今一半擺的都是各種新式酒飲。
老劉我在這行混了這么多年，敢給大家打包票：這次白酒市場的調(diào)整不是簡單的“寒冬”，而是整個行業(yè)游戲規(guī)則的根本性改變！
2
二鍋頭老路，要走到頭了？
以前做白酒經(jīng)銷商，那叫一個“風(fēng)光”。壓兩車酒在庫房，等著漲價；酒廠領(lǐng)導(dǎo)來了，吃個飯就能拿到優(yōu)惠政策；庫存賣不動了，找酒廠“協(xié)助消化”……這些路子，如今是真不好使了！
老鐵們要看明白，現(xiàn)在已經(jīng)不是單純的“消費降級”問題，而是整個白酒分銷模式的根本性動搖：
廠家直達(dá)終端：茅臺、五糧液這些大廠都在精簡渠道，線上線下一體化，經(jīng)銷商淪為了“高級搬運工”。
終端價格透明：老劉記得以前地方酒水行給顧客報價，那叫一個“靈活多變”?，F(xiàn)在顧客掏出手機(jī)一查，你敢多要一分錢試試？
經(jīng)銷商數(shù)量銳減：近三年，多家白酒上市企業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量明顯下降，不是經(jīng)銷商不想干了，是真干不下去了！
前幾天武漢一個做了15年白酒的老兄弟給我打電話，說準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做餐飲了。
他那句話扎心：“老劉，這白酒市場，咱們這種傳統(tǒng)經(jīng)銷商，拼得過電商，拼不過廠家直營，更拼不過那些有資本撐腰的新渠道，這行是真沒法干了！”
3
轉(zhuǎn)型求生，還有啥新出路？
這么些年，老劉我見多了起起落落。實話實說，傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商確實日子難過，但行業(yè)變局中，也不是沒有新機(jī)會：
- 新酒飲正崛起
：注意看，茅臺、五糧液、瀘州老窖這些白酒大佬們都在布局什么？
青梅酒！
有數(shù)據(jù)顯示，2025年低度酒市場將超700億，青梅酒增長率更是高達(dá)32%以上。
有眼光的經(jīng)銷商已經(jīng)開始調(diào)整品類結(jié)構(gòu)了。
- 全域營銷是王道
：酒行+小程序+社群營銷+專業(yè)服務(wù)，這才是未來的正確打開方式。
老劉前不久看到一個浙江的酒商，用線上掃碼進(jìn)社群，再通過內(nèi)容營銷帶動消費，一個月能賣出上百瓶高端酒，關(guān)鍵利潤還不低！
- 做“?！北茸觥按蟆备形磥?/strong>
：比起全品類經(jīng)營，現(xiàn)在做“區(qū)域精品店”反而更有生存空間。有個山東的老哥專做本地特色酒，生意反而越來越好了。
老劉給大家講個實在案例：河南有個胖東來，今年銷售額達(dá)150億。
創(chuàng)始人于東來天天能騰出時間旅游、釣魚，憑啥？
因為他摸索出了一套適合自己的新型供應(yīng)鏈模式，還聯(lián)手一些低度新酒飲，比如青梅酒品牌梅見，開發(fā)出“自由愛”等爆款，據(jù)說一年就能賣5個億！
說到新酒飲，老劉我得多嘴一句。
這梅見青梅酒我喝過，口感確實不錯，市場表現(xiàn)更是“杠杠的”。
2024年春節(jié)期間，他們的新年裝銷量據(jù)說是幾何級增長，這在白酒下行的大環(huán)境下，簡直是個奇跡！
為啥？
因為他們抓住了年輕消費者“低度、健康、時尚”的需求點。
4
變則通，不變則殆
老鐵們，我這么多年在酒行業(yè)摸爬滾打，看過太多起起落落。啥叫“行業(yè)經(jīng)驗”？行業(yè)經(jīng)驗就是知道什么時候該堅持，什么時候該改變。
今天這個白酒市場，已經(jīng)不是“捱一捱就過去了”的問題，而是真正需要做出改變的時候。老話說得好，“水往低處流，人往高處走”，市場環(huán)境變了，咱們經(jīng)銷商也得變。
老劉我個人觀點：
別把所有雞蛋放一個籃子里：傳統(tǒng)白酒要做，但新酒飲、低度酒等新品類也得布局。
重構(gòu)數(shù)字化能力：社群營銷、私域流量這些都不是“時髦詞”，而是真真切切幫你節(jié)省成本、提高效率的工具。
年輕化是硬道理：不光是產(chǎn)品要年輕化，經(jīng)營理念和團(tuán)隊也要跟上時代節(jié)奏。老劉看到太多老板因為“老思維”錯過了新機(jī)會。
尋找新型合作伙伴：那些能提供全域營銷、高質(zhì)量運營、數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的供應(yīng)商，才是未來的好伙伴。
借用酒桌上的一句老話送給各位經(jīng)銷商老鐵們：“不求你喝得有多大量，但求你懂得適時而止。”在這個行業(yè)大變革的當(dāng)口，知道何時堅持，何時改變，何時全力轉(zhuǎn)型，或許才是真正的生存智慧。
各位老鐵，你們覺得白酒經(jīng)銷商還能撐多久？你們身邊的酒商現(xiàn)狀如何？有沒有看到哪些成功轉(zhuǎn)型的案例？在評論區(qū)跟老劉聊聊，咱們下期見！
投票互動：你更看好傳統(tǒng)白酒還是新酒飲的未來？
A. 傳統(tǒng)白酒：根深葉茂，終將回暖
B. 新酒飲：年輕消費勢不可擋
C. 兩手抓：傳統(tǒng)與創(chuàng)新并重
討論話題：你認(rèn)為當(dāng)下白酒經(jīng)銷商最應(yīng)該做出哪些改變來適應(yīng)市場？留言分享你的觀點！
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