2025年4月2日，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)以“聚焦客戶需求 專注價值創(chuàng)造”為主題，在廣州召開年度客戶大會。這場被業(yè)界稱為“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向里程碑”的會議，不僅將傳統(tǒng)經(jīng)銷商大會升級為“客戶大會”，更系統(tǒng)展現(xiàn)了小糊涂仙在行業(yè)深度調(diào)整期的突圍之道——通過“客戶需求、價值創(chuàng)造、長期主義、共生體系”四大戰(zhàn)略支點(diǎn)，重構(gòu)廠商、終端與消費(fèi)者的共生關(guān)系，推動白酒行業(yè)從價格競爭邁向生態(tài)共建的價值戰(zhàn)。以下從四大關(guān)鍵詞切入，深入解讀大會核心內(nèi)容。
▲2025年小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)客戶大會
1
關(guān)鍵詞一：客戶需求
從“渠道博弈”到“需求原點(diǎn)”的認(rèn)知升維
今年，小糊涂仙將經(jīng)銷商大會名稱進(jìn)階為“客戶大會”，劍指聚焦客戶需求，解決終端之所需，持續(xù)為消費(fèi)者提供價值。
面對白酒消費(fèi)人群的多元化、年輕化趨勢，以及消費(fèi)動因從“面子消費(fèi)”向“悅己體驗”的轉(zhuǎn)變，小糊涂仙將客戶需求視為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動力。大會明確提出，企業(yè)的所有動作必須圍繞“解決終端所需，持續(xù)為消費(fèi)者提供價值”展開。
小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事長黃震宇表示，過去幾年白酒行業(yè)經(jīng)歷了渠道驅(qū)動、品牌驅(qū)動的發(fā)展階段?，F(xiàn)在消費(fèi)者需求已發(fā)生內(nèi)生性改變，消費(fèi)者購買的是物理屬性以外的情緒價值與文化價值。我們必須走進(jìn)消費(fèi)者文化認(rèn)知和生活方式，實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品從“功能載體”到“價值載體”的升級，加速完成廠商整體轉(zhuǎn)型，由產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)提供者。
▲小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事、副總裁梁國杰
在工作報告中介紹集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型舉措
在小糊涂仙董事、副總裁梁國杰看來，當(dāng)前酒類消費(fèi)呈現(xiàn)三大變化：一是消費(fèi)群體年輕化且需求分層顯著；二是消費(fèi)動因從單一社交屬性轉(zhuǎn)向“文化認(rèn)同+情緒價值”復(fù)合型需求；三是消費(fèi)者價值觀更強(qiáng)調(diào)“自我、理性、追求幸福感”。
▲小糊涂仙·仙系列在客戶大會隆重發(fā)布
基于需求洞察精細(xì)化，小糊涂仙通過大數(shù)據(jù)分析與場景化調(diào)研，官宣發(fā)布次高端新品小糊涂仙·仙系列?！跋?2”“仙15”兩款新品覆蓋300-400元價格帶，填補(bǔ)市場空白。該產(chǎn)品以獨(dú)創(chuàng)的“醇柔濃香8S體系”為技術(shù)支撐，主打“雅風(fēng)味、喜氣韻”，卡位次高端市場。從原料篩選到酒體設(shè)計，每一道工序都經(jīng)過嚴(yán)格把控，滿足消費(fèi)者在人生重要時刻對高品質(zhì)白酒的需求。
▲獨(dú)創(chuàng)醇柔濃香8S體系的次高端作品仙12/仙15
除了產(chǎn)品層面，小糊涂仙滿足消費(fèi)者注重情感價值和情緒價值的需求，創(chuàng)新以“人生四喜”為核心的宴席場景價值，開啟“狀元登科宴”“八抬大轎婚典”、復(fù)刻“三書六禮”流程等儀式感體驗，將消費(fèi)場景轉(zhuǎn)化為人生印記；融入地方習(xí)俗，打造“一城一宴”特色 IP 活動，實(shí)現(xiàn)培育場景個性化，激發(fā)消費(fèi)者情感共鳴。
針對渠道需求賦能方面，小糊涂仙提出“廠商一體化”策略：通過建立信息化平臺優(yōu)化庫存管理，推行“組織前移+團(tuán)隊深耕”模式，將服務(wù)觸角延伸至區(qū)縣市場，并提供數(shù)字化工具提升終端運(yùn)營效率，解決經(jīng)銷商利潤空間壓縮、終端動銷乏力等痛點(diǎn)。
2
關(guān)鍵詞二：價值創(chuàng)造
重構(gòu)酒業(yè)價值鏈的核心邏輯
在行業(yè)競爭從“量”轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的背景下，小糊涂仙的價值創(chuàng)造路徑覆蓋產(chǎn)品、文化、服務(wù)三大維度，形成差異化的品牌護(hù)城河。黃震宇認(rèn)為，未來不是簡單的份額爭奪，而是價值創(chuàng)造的較量，唯有以消費(fèi)者需求為原點(diǎn)，以創(chuàng)新重構(gòu)競爭邏輯，才能在這場淘汰賽中突圍。
在產(chǎn)品價值創(chuàng)新方面，大會發(fā)布的“仙系列”新品傳承與創(chuàng)新并舉，具有高顏值和高品質(zhì)特征，不僅順應(yīng)“消費(fèi)向腰部價格帶集中”的趨勢，更通過“濃醬并舉”戰(zhàn)略完善產(chǎn)品矩陣。
▲小糊涂仙與良渚博物院達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系
在文化賦能方面，小糊涂仙與良渚博物院達(dá)成文化傳承戰(zhàn)略合作，深耕“探索華夏文明”文化IP建設(shè)，增強(qiáng)品牌的年輕化傳播；啟動2025寧波銀行·亞洲羽毛球錦標(biāo)賽合作，延續(xù)“仙羽中國”IP勢能，強(qiáng)化健康生活理念與品牌關(guān)聯(lián)。
2025寧波銀行·亞洲羽毛球錦標(biāo)賽啟動儀式
在廠商一體化協(xié)同發(fā)展方面，小糊涂仙深入推進(jìn)區(qū)域BP體系建設(shè)，組建終端運(yùn)維、客戶服務(wù)、圈層推廣鐵三角團(tuán)隊，實(shí)現(xiàn) “最小作戰(zhàn)單元”的高效協(xié)同。
梁國杰表示：“企業(yè)競爭已從單點(diǎn)突破轉(zhuǎn)向生態(tài)體系協(xié)同演進(jìn)。我們要構(gòu)建‘廠、商、終端、消費(fèi)者’的價值共同體，實(shí)現(xiàn)價值鏈的整體躍遷。”盛初咨詢總經(jīng)理楊大玉評價道：“小糊涂仙通過廠商一體化建設(shè)，將資源下沉到終端，有效解決了動銷難題，為行業(yè)提供了可復(fù)制的成功經(jīng)驗?！?/p>
3
關(guān)鍵詞三：長期主義
穿越周期的戰(zhàn)略堅守
白酒行業(yè)經(jīng)歷了四次調(diào)整期，部分企業(yè)為了追求短期利益，陷入了價格戰(zhàn)的泥潭。然而，小糊涂仙酒業(yè)集團(tuán)董事長黃震宇在致辭中堅定地表示：“我們要摒棄短期行為，堅持長期主義與客戶主義，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出?！?/p>
事實(shí)上，小糊涂仙通過躬身入局一直在認(rèn)真落實(shí)長期主義理念。比如在文化深耕領(lǐng)域通過與舞劇《詠春》《丹青中國心》等文化IP合作以及央視、高鐵等高勢能媒介構(gòu)建立體化傳播矩陣，持續(xù)升維品牌價值。據(jù)悉，小糊涂仙2024年連續(xù)四年榮獲“中國500最具價值品牌”稱號，品牌曝光量同比增長60%，小糊涂仙品牌價值達(dá)到193.67億元。
為實(shí)現(xiàn)長期主義，行穩(wěn)致遠(yuǎn)，小糊涂仙還以組織做保障，用一套“組織前移、平臺協(xié)同、團(tuán)隊深耕”的組合保障體系，推動服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。通過人才引進(jìn)和培養(yǎng)，打造了一支專業(yè)化、年輕化的人才團(tuán)隊。
▲中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯分享行業(yè)觀察
中國酒類流通協(xié)會會長秦書堯分析指出：“白酒行業(yè)具有‘放大’與‘企穩(wěn)’的雙重屬性，長期主義企業(yè)能夠更好地把握產(chǎn)業(yè)周期，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。小糊涂仙的實(shí)踐證明了這一點(diǎn)?！?/p>
經(jīng)銷商代表河北云峰商貿(mào)總經(jīng)理齊國章表示：“與小糊涂仙合作的這些年，我們深刻感受到企業(yè)對品質(zhì)和服務(wù)的堅持，這種長期主義的經(jīng)營理念讓我們對未來充滿信心。”
▲經(jīng)銷商代表齊國章分享經(jīng)驗
▲經(jīng)銷商代表孫文勝分享經(jīng)驗
4
關(guān)鍵詞四：共生體系
從“零和博弈”到“生態(tài)共贏”的關(guān)系重塑
隨著渠道多元化和消費(fèi)場景碎片化的發(fā)展，白酒行業(yè)需要重構(gòu)生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)“廠商店消”的協(xié)同發(fā)展。梁國杰提出：“我們要構(gòu)建‘廠-商-終端-消費(fèi)者’的共生體系，共同應(yīng)對市場挑戰(zhàn)?！蓖ㄟ^價值鏈的整體躍遷，小糊涂仙力求實(shí)現(xiàn)多方利益共享。
闡述“廠商店共生”重要性
廣東省酒業(yè)協(xié)會會長彭洪呼吁：“行業(yè)需要更多像小糊涂仙這樣的企業(yè)，以價值共生推動產(chǎn)業(yè)升級。只有‘廠商店消’共同努力，才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?！?/p>
小糊涂仙通過資源協(xié)同、創(chuàng)新驅(qū)動與長效機(jī)制實(shí)現(xiàn)全鏈條共贏發(fā)展和價值共生，具體可概括為：
以消費(fèi)導(dǎo)向為原則創(chuàng)新消費(fèi)場景，豐富品牌文化，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)；以廠商協(xié)同為紐帶，建立“廠商共建體系”；以終端賦能為支點(diǎn)，打造“終端之家”數(shù)字化平臺，建立消費(fèi)行為數(shù)據(jù)洞察體系，實(shí)現(xiàn)“賣得動、能賺錢、敢賺錢、服務(wù)好”。
為此，小糊涂仙通過組織敏捷化、供應(yīng)鏈優(yōu)化、生態(tài)法治化、長期主義價值觀，構(gòu)建“廠商店”命運(yùn)共同體，打造生態(tài)共贏新體系，推動白酒行業(yè)從傳統(tǒng)渠道競爭轉(zhuǎn)向價值生態(tài)競爭，為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供樣本。
總結(jié)來看“酒說”認(rèn)為，小糊涂仙2025年客戶大會，不僅是一場戰(zhàn)略宣示，更是一次行業(yè)范式的革新。通過聚焦客戶需求、深耕價值創(chuàng)造、堅守長期主義、構(gòu)建共生體系，小糊涂仙將競爭邏輯從“內(nèi)卷式份額爭奪”升維至“生態(tài)化價值共創(chuàng)”。正如梁國杰所言：“唯有以消費(fèi)者需求為原點(diǎn)，以創(chuàng)新重構(gòu)競爭邏輯，才能在這場淘汰賽中突圍?！痹诓淮_定性加劇的行業(yè)環(huán)境下，小糊涂仙的實(shí)踐為酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了可復(fù)制的路徑——讓幸福成為可量化的商業(yè)指標(biāo)，讓共生成為可持續(xù)的增長引擎。
監(jiān)制：馮亞偉 美編：鮑志男
聲明：
①酒說始終踐行客觀呈現(xiàn)、真實(shí)表達(dá)的新聞立場；
②酒說原創(chuàng)文章歡迎個人及公眾平臺轉(zhuǎn)載、分享，但務(wù)必在顯著位置標(biāo)明文章來源酒說！否則，酒說有權(quán)追究法律責(zé)任。
熱門跟貼