在電商行業(yè)，長(zhǎng)賬期問(wèn)題無(wú)疑是最為尖銳且棘手的難題。怎么才能打破這一禁錮商家的枷鎖？這個(gè)問(wèn)題值得深思。
公開(kāi)信息顯示，業(yè)內(nèi)平臺(tái)對(duì)商家的賬期（應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)）從3天到近60天不等，自營(yíng)電商平均賬期近兩個(gè)月；其他非自營(yíng)電商平臺(tái)的平均賬期相對(duì)較短，在15天至30天之間。
一些自營(yíng)電商平臺(tái)肆意拉長(zhǎng)賬期，占用商家供應(yīng)資金，通過(guò)投資或放貸賺取利差，這一行為的實(shí)質(zhì)就是無(wú)息融資。更有甚者，為了轉(zhuǎn)移因長(zhǎng)期占用資金而引發(fā)的矛盾，引入“供應(yīng)鏈金融”這一概念。
供應(yīng)鏈金融的核心是圍繞核心企業(yè)的信用，為上下游企業(yè)提供融資服務(wù)，同時(shí)通過(guò)利差和手續(xù)費(fèi)實(shí)現(xiàn)盈利。常見(jiàn)的供應(yīng)鏈金融模式有，應(yīng)收賬款融資、預(yù)付款融資、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押融資等等，表面上看，這似乎是為商家提供資金支持的創(chuàng)新服務(wù)，但實(shí)際上，這不過(guò)是平臺(tái)進(jìn)一步壓榨商家的隱蔽手段。
一場(chǎng)針對(duì)商家的“隱形剝削”
毋庸置疑，傳統(tǒng)自營(yíng)電商平臺(tái)采用“賬期+供應(yīng)鏈金融”組合拳，加劇了商家的經(jīng)營(yíng)困境。
一來(lái)，長(zhǎng)賬期直接截?cái)喱F(xiàn)金流，導(dǎo)致商家資金周轉(zhuǎn)困難。商家采購(gòu)資金匱乏，難以按時(shí)補(bǔ)貨，這不僅錯(cuò)失銷售旺季商機(jī)，還因缺貨引發(fā)客戶流失，損害店鋪聲譽(yù)，許多中小商家辛苦經(jīng)營(yíng)積累起來(lái)的口碑，在長(zhǎng)賬期的沖擊下，瞬間崩塌。
二來(lái)，長(zhǎng)賬期影響商家決策，庫(kù)存管理壓力大。少量進(jìn)貨，難以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)需求；大量囤貨，則面臨庫(kù)存積壓，占用倉(cāng)儲(chǔ)空間與資金，商品滯銷時(shí)損失慘重。這種進(jìn)退維谷的局面，讓中小商家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中舉步維艱。
三來(lái)，長(zhǎng)賬期迫使商家高息借貸，壓縮了利潤(rùn)空間。資金被長(zhǎng)期占用，商家為了維持正常運(yùn)營(yíng)，不得不尋求外部融資渠道。然而，這些融資往往伴隨著高額的利息支出，進(jìn)一步壓縮了本就微薄的利潤(rùn)空間。
更嚴(yán)峻的是，關(guān)稅戰(zhàn)之下，許多商家被迫尋求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型之路，然而長(zhǎng)賬期模式讓外貿(mào)商家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷異常艱難。
外貿(mào)商家轉(zhuǎn)內(nèi)銷，急需拓展銷售渠道、調(diào)整生產(chǎn)線、加大品牌建設(shè)力度，而這一切都需要大量的資金支持。如若，資金無(wú)法快速回籠，商家無(wú)法投入足夠的資金進(jìn)行市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品研發(fā)，唯有縮短賬期才能讓外貿(mào)商家從“求生存”轉(zhuǎn)向“謀增長(zhǎng)”。
拉長(zhǎng)賬期的行業(yè)“陋習(xí)”該治治了
得道多助，失道寡助。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，短賬期才是中小商家真正需要的東西。
將賬期縮短精準(zhǔn)地強(qiáng)調(diào)了即時(shí)性與確定性，這與傳統(tǒng)自營(yíng)電商的長(zhǎng)周期壓榨形成了鮮明的對(duì)比，解決了商家資金周轉(zhuǎn)、庫(kù)存管理等問(wèn)題，降低了對(duì)外部融資的依賴。
另一方面，商家不是“資金池”而是生態(tài)伙伴，縮短賬期體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值觀與傳統(tǒng)自營(yíng)電商平臺(tái)價(jià)值觀全然不同，平等、尊重、互助的理念，吸引著越來(lái)越多的商家。
前文提及，自營(yíng)電商平臺(tái)通過(guò)“賬期+供應(yīng)鏈金融”構(gòu)建的盈利模型，本質(zhì)是平臺(tái)用商家流動(dòng)性換取自身擴(kuò)張資本，中小商戶淪為“資金池”中的耗材。
毫無(wú)疑問(wèn)，短賬期才能破解自營(yíng)電商行業(yè)賬期的不合理現(xiàn)狀，真正實(shí)現(xiàn)助力商家經(jīng)營(yíng)。
賬期是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的生命線，不應(yīng)成為平臺(tái)利潤(rùn)的來(lái)源。
用超短賬期重構(gòu)市場(chǎng)規(guī)則，看似簡(jiǎn)單的數(shù)字背后，是技術(shù)賦能、生態(tài)協(xié)同與價(jià)值觀升維的系統(tǒng)性工程。而這場(chǎng)賬期革命將引發(fā)連鎖反應(yīng)，倒逼行業(yè)重新思考商業(yè)倫理與長(zhǎng)期價(jià)值。
一方面，賬期是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的生命線，不應(yīng)成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)的繁榮離不開(kāi)眾多企業(yè)的健康發(fā)展，而資金的順暢流動(dòng)則是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。傳統(tǒng)直營(yíng)電商慣用的“賬期+供應(yīng)鏈金融”模式，嚴(yán)重破壞了行業(yè)的生態(tài)平衡，讓商家與平臺(tái)之間的關(guān)系陷入了緊張與對(duì)立，也抑制了整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的活力與創(chuàng)新能力，應(yīng)該被取締。
另一方面，短賬期可能成為行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，倒逼平臺(tái)優(yōu)化商業(yè)模式，通過(guò)縮短賬期，加速了資金在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的流轉(zhuǎn)速度，使得產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的資金往來(lái)更加順暢，促進(jìn)了整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)生態(tài)的良性循環(huán)。
從行業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，當(dāng)越來(lái)越多的平臺(tái)開(kāi)始重新審視與商家的關(guān)系，重視商家的利益，縮短賬期、提升服務(wù)質(zhì)量時(shí)，整個(gè)行業(yè)將迎來(lái)更加健康、可持續(xù)的發(fā)展。
熱門跟貼