2025年，洋河將堅持“四個聚焦”，即“聚焦主導(dǎo)品牌、聚焦中端和次高端主價格帶，聚焦省內(nèi)市場和省外高地市場、聚焦白酒主營業(yè)務(wù)”，采取“六大舉措”，開啟深度轉(zhuǎn)型。在日前的投資者電話交流會議上，洋河股份表示。
這一調(diào)整折射出頭部酒企應(yīng)對行業(yè)變局的戰(zhàn)略思考，也揭示了消費(fèi)升級浪潮下中國白酒產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，既是洋河對行業(yè)周期律的主動應(yīng)對，更是對白酒消費(fèi)新趨勢的精準(zhǔn)把握。
白酒行業(yè)正在步入高端化競爭的新階段，行業(yè)由“增量”轉(zhuǎn)向“存量”的趨勢愈發(fā)清晰。2021年，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)釀酒產(chǎn)量還在700萬千升以上，2024年已經(jīng)降至414.5萬千升，行業(yè)縮量明顯。這一階段的特征表現(xiàn)為白酒市場總量增長趨緩、品牌集中度持續(xù)提升、消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)性分化，企業(yè)營銷模式從過去粗放式的"跑馬圈地"轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營的"精耕細(xì)作"。
在此背景下，洋河將重點采取“六大舉措”進(jìn)行主動調(diào)整。
一是品牌煥新賦能。圍繞“藍(lán)色經(jīng)典、夢之藍(lán)、手工班”等子品牌重新進(jìn)行細(xì)分定位，重新提煉品牌價值內(nèi)涵，進(jìn)行品牌重塑；聚焦大國綿柔傳播主題，全方位、立體式唱響大國綿柔品牌主旋律，提升品牌站位；搶占優(yōu)勢資源，在優(yōu)勢區(qū)域和重點城市機(jī)場、高鐵、高速等重要宣傳點位有效布局，實現(xiàn)品牌氛圍引領(lǐng)。
二是產(chǎn)品優(yōu)化提質(zhì)。首先，推動核心產(chǎn)品升級換代，聚力做好“第七代海之藍(lán)、高線光瓶酒”等產(chǎn)品上市布局，推動主導(dǎo)產(chǎn)品與策略產(chǎn)品協(xié)同發(fā)力；其次，依托全行業(yè)最強(qiáng)的產(chǎn)能和儲能，全面進(jìn)行品質(zhì)提升，堅定不移地走年份化戰(zhàn)略，做全行業(yè)最具性價比的濃香白酒。此外，把洋河酒的優(yōu)秀品質(zhì)進(jìn)行“具象化”，讓消費(fèi)者可感知、可驗證、可傳播。
三是主導(dǎo)產(chǎn)品控量穩(wěn)價，洋河通過“對省內(nèi)海之藍(lán)停貨，對夢之藍(lán)M6+實行嚴(yán)格的配額管控”等措施，優(yōu)化供需關(guān)系，推動渠道逐步實現(xiàn)良性發(fā)展。同時，積極化解高庫存，堅持以開瓶為導(dǎo)向，從政策和活動兩方面推動庫存逐步去化。
四是穩(wěn)固聚力重點市場。洋河將進(jìn)一步聚焦省內(nèi)、環(huán)蘇等重點市場，將長三角市場作為戰(zhàn)略重心，強(qiáng)化精耕細(xì)作，鞏固名酒優(yōu)勢，筑牢口碑根基。一方面，堅持穩(wěn)固省內(nèi)市場。筑牢宿遷根據(jù)地市場，深耕江蘇大本營市場，重點發(fā)力南京、徐州、蘇錫常等市場。另一方面，堅持聚力全國高地市場。聚焦樣板市場、高地市場等培育打造，重點開拓北上廣深、成都等重點市場，持續(xù)穩(wěn)固山東、河南、安徽、浙江、湖北、湖南等規(guī)模市場。
五是強(qiáng)化消費(fèi)者培育。存量市場的酒企競爭，表象是市場的競爭，本質(zhì)是對優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪。第一，深化C端用戶運(yùn)營。強(qiáng)化以C端為核心的強(qiáng)互動交流，聚焦新興消費(fèi)人群，開發(fā)個性化、娛樂化消費(fèi)場景，形成深體驗、強(qiáng)認(rèn)知。第二，細(xì)化核心圈層運(yùn)維。系統(tǒng)性策劃高爾夫、網(wǎng)球、羽毛球等圈層活動，推動圈層開發(fā)大突破。第三，強(qiáng)化高端圈層突破。依托夢想薈平臺，全面推廣高端會員服務(wù)，為成員提供形式多樣的增值服務(wù)，以服務(wù)的滿意度培養(yǎng)品牌的忠誠度。
六是深化渠道拓展。洋河將逐漸減少對煙酒店傳統(tǒng)渠道的依賴，從三個層面拓展渠道。首先，強(qiáng)化團(tuán)購工作，成立戰(zhàn)略客戶部，基層進(jìn)行組織配稱，加強(qiáng)對大單位的開發(fā)；其次，搶占酒店渠道，對商務(wù)酒店、家宴酒店、旺銷酒店進(jìn)行分類施策，搶占消費(fèi)場景；最后，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道，全面開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，細(xì)化營銷顆粒度，打造樣板鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以點帶面，串點成面。
“六大舉措”既包含品牌價值的向上突破，又涵蓋渠道體系的向下扎根，更暗含消費(fèi)者關(guān)系的立體重構(gòu)，這種多維度的戰(zhàn)略布局，實際上是通過品牌勢能積蓄對沖行業(yè)周期波動，憑借價值創(chuàng)新穿越存量競爭迷霧。
當(dāng)行業(yè)從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向消費(fèi)者驅(qū)動，從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價值創(chuàng)造，洋河的轉(zhuǎn)型實踐具有行業(yè)范式意義：在堅守品質(zhì)底線中創(chuàng)新價值表達(dá)的企業(yè)，終將在行業(yè)洗牌中掌握主動權(quán)。這場轉(zhuǎn)型攻堅戰(zhàn)，不僅推動洋河深度調(diào)整穿越周期，更將重塑中國白酒的價值坐標(biāo)系，為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展樹立新標(biāo)桿。
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