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文 | 蘇建勛

2007年，是TCL進入歐洲市場的第三年，一份協(xié)議擺在TCL創(chuàng)始人、董事?李東生面前，要不要賣掉波蘭工廠?

賣，是一個短線來看正確的決定。TCL的波蘭工廠，由2004年并購法國湯姆遜的彩電業(yè)務而來，彼時，TCL的全球化剛剛起步，海外產(chǎn)品份額不高；且和國內(nèi)相比，波蘭工廠的人力成本則高出不少。

猶豫再三，李東生還是沒有賣掉波蘭工廠，在他看來，留下這個“燒錢”的工廠，是TCL推進全球化的一塊關(guān)鍵籌碼。

TCL波蘭工廠；圖片由作者拍攝

二十年后，2024年9月底，李東生在一次演講中提及全球化對于TCL的戰(zhàn)略意義，第一點便是：構(gòu)建全球制造網(wǎng)絡。

(36氪注：關(guān)于TCL全球化經(jīng)驗的完整分享可參考文章:《TCL創(chuàng)始人、董事長李東生:全球經(jīng)營，技術(shù)是最重要的競爭點》)

過去五年，TCL海外營收從590億元增長到1253億元，海外制造基地分布在越南、馬來西亞、菲律賓、印尼、印度、巴基斯坦、波蘭、墨西哥、巴西共九個國家。

可以說，在歐洲浮沉二十年，是TCL攢家底的二十年。

曾經(jīng)險些被放棄的波蘭工廠，如今成了TCL在歐洲重要的中轉(zhuǎn)樞紐。2016年，中歐班列開通后，從珠三角、成都將面板等零部件運輸至波蘭，貨運周期是海運的三分之一，價格則是航空運輸?shù)奈宸种弧?/p>

“波蘭算是歐洲的中心樞紐，產(chǎn)品從波蘭生產(chǎn)出貨后，就算運到最遠的西班牙，也只需要四天時間。”TCL茂佳科技海外制造中心總經(jīng)理陳傳倫對36氪表示。

更快的物流、在地組裝產(chǎn)線，讓TCL在“內(nèi)卷”的當下，更能抓住海外業(yè)務的增長。

要知道，國內(nèi)電視出貨量已長期維持負增長，而北美、拉美和東歐三大市場的出貨量，在2023年同比增長依然達到了7.5%、2.3%和3.4%，也是這一年，TCL電視銷量達2526萬臺，位列全球品牌第二、中國品牌第一。

不只是電視。在今年9月初德國IFA展會上，TCL不僅展出了萬級分區(qū)的QD-Mini LED電視X11H等旗艦屏幕產(chǎn)品，還有浩浩蕩蕩的智慧家庭能源解決方案、小藍翼P7新風空調(diào)、超薄平嵌冰箱、P680洗烘套裝、智能音箱、M系列辦公智屏等一系列產(chǎn)品。

此外，在半導體顯示和新能源光伏領域，TCL華星、TCL中環(huán)分別全球首發(fā)105"高刷曲面電競顯示屏，展示全球首款57"8K曲面MLED電競顯示屏、G12太陽能單晶硅片等。

TCL推出的QD-Mini LED電視X11H；圖片由TCL官方提供

“TCL進入歐洲市場的二十年，從最初聚焦在TV產(chǎn)品，逐步拓展到空調(diào)、冰洗、穿戴、手機品類，還有近兩年的光伏，新產(chǎn)品的加入也提升了歐洲經(jīng)營的整體規(guī)模和質(zhì)量?！盩CL實業(yè)歐洲營銷本部總經(jīng)理李永平對36氪等媒體表示。

1、波蘭制造基地:兼顧科技性與經(jīng)濟性

九月初秋，距離波蘭首都華沙45公里的日拉爾杜夫小鎮(zhèn)(Zyrardow)，占地10.5萬平方米的TCL波蘭工廠，九條產(chǎn)線正開足馬力運轉(zhuǎn)，迎戰(zhàn)圣誕節(jié)與黑五的旺季需求。

“這個工廠的數(shù)字化先進程度，放眼整個歐洲也是領先的?！标悅鱾悓?6氪說到。

36氪看到，TCL波蘭工廠的生產(chǎn)線，按照電視尺寸分類，產(chǎn)品覆蓋小尺寸電視、75吋及以上高端大尺寸電視;其中有三條單元型生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)超大電視，每一臺電視的生產(chǎn)流轉(zhuǎn)信息，都會被實時記錄在系統(tǒng)中。

另外，圍繞一些繁雜的工序，TCL還在波蘭工廠引入多款無人生產(chǎn)設備，比如纏膜機和自動堆垛機，這類工作的機器效率遠大于人類，適合用機器提升效率。

TCL波蘭工廠的自動纏膜機；圖片由作者拍攝

從經(jīng)濟性角度，TCL波蘭工廠同樣能為其歐洲業(yè)務降低成本。

TCL波蘭工廠除了包裝物料等部件在波蘭當?shù)夭少彛渌急瘸^80%的零部件都來自中國。這些零部件通過SKD(半散裝件)的方式出口貿(mào)易，拉動中國零部件產(chǎn)品出口，同時也為TCL實現(xiàn)在本土化制造、本土化銷售，有效規(guī)避了貿(mào)易壁壘。

按照歐盟法律，如果是進口電視整機，稅率為14%，而以零部件進口+歐盟本地組裝的模式，稅率僅為2%。

2024年上半年，TCL電視在歐洲出貨量同比增加40.1%，收入更是增加了50%。據(jù)估算，今年TCL 波蘭工廠產(chǎn)能將突破400萬臺，達到歷史最高峰。

超過二十年的本土化運營，TCL也積累了厚厚的生產(chǎn)經(jīng)營秘籍。

招人，一直是波蘭本土運營工廠的一大難題。一個顯見的對比是，波蘭工人的工資在4000波蘭茲羅提左右(約為人民幣7200元)，而德國的最低月薪為2080歐元(約為人民幣1.6萬元)，將近一倍的差別，讓大批波蘭年輕人趕赴歐洲其他國家務工。

為了緩解勞動力的不足，TCL波蘭制造基地采取了更為彈性的靈活用工制度，整個工廠全職員工僅有200名波蘭本地人，而在生產(chǎn)旺季(9-12月)，則采用外包形式雇傭來自烏克蘭、中東地區(qū)的工人。

在9月上旬的波蘭工廠，36氪就看到工廠內(nèi)有穿不同顏色制服的工人，其中穿黑色制服的為全職工人，藍色制服的則為外包員工，由于此時是旺季，外包工人共有600多個。

每逢工廠旺季，TCL波蘭工廠就會招聘外包員工以滿足產(chǎn)量需求；圖片由作者拍攝

2、本土化，不是一句空話

既然是中國企業(yè)在歐洲經(jīng)營，那么本土化，就是一個繞不過去的關(guān)鍵詞。

“在歐洲整體的經(jīng)營情況，相對來講會比較復雜。”TCL實業(yè)歐洲營銷本部總經(jīng)理李永平在接受36氪等媒體采訪時直言。

歐洲市場處于全球品牌高地，不論是消費力水平，還是消費者對產(chǎn)品的要求等，相比其他區(qū)域的新興市場來講，都有更高的門檻。

另一方面，歐洲消費者在品牌選擇趨于保守，往積極一面想，他們對品牌有比較強的忠誠度，但這也意味著他們輕易不愿意嘗試新品牌。這對于后進市場的廠商來說，就必須要有足夠差異化和創(chuàng)新元素的產(chǎn)品，來打動消費者。

更復雜的是，歐洲雖然看似是一個整體，但當中包含的40多個國家，每個區(qū)域的渠道、消費者習慣都不一樣，相應的倉儲網(wǎng)絡布局、周轉(zhuǎn)效率提升、服務網(wǎng)點開拓等本土化運作，也會更具挑戰(zhàn)。

但即使在這樣錯綜的市場背景下，2024年上半年，TCL品牌電視在歐洲市場出貨量還是同比增加40.1%，零售量市占率在法國、瑞典、波蘭排名前二，在捷克、西班牙排名第三。

為什么TCL能實現(xiàn)這樣的增長速度?TCL實業(yè)泛智屏BU副總經(jīng)理，兼全球產(chǎn)品經(jīng)營中心總經(jīng)理左波認為，組織上的戰(zhàn)略部署尤為重要。

目前TCL在全球構(gòu)建了BU、BG和能力中心三駕馬車的組織架構(gòu)，其中:

BU專注于做好產(chǎn)品、做好用戶研究，尤其是各個區(qū)域適應性的產(chǎn)品; BG在全球共有六個，即六大銷售中心，核心就是負責各個區(qū)域市場用戶的溝通、渠道拓展、前端零售以及促銷，把產(chǎn)品放到市場上和消費者更好地溝通見面; 能力中心，包括研究院中心，市場中心，售后/用戶服務中心以及財務等平臺中心。這些中心是不斷地將BU、BG的優(yōu)秀經(jīng)驗萃取出來，形成經(jīng)驗積累，再賦能到其他的BU和BG，讓好的經(jīng)驗能快速落地到全球。

“這個戰(zhàn)略的驅(qū)動，使我們在不斷推出好產(chǎn)品、在前端獲取市場的同時，還能不斷地積累新的優(yōu)勢能量，快速進行迭代，這是我們持續(xù)能夠保持高增長的核心點?！弊蟛偨Y(jié)道。當組織足夠敏捷后，TCL在歐洲的打法自然也能快速迭代。

在產(chǎn)品上，圍繞歐洲用戶的消費喜好，TCL推出了“TCLArt”系列，將展臺布置得頗具浪漫主義色彩，同時主推A300系列第三代藝術(shù)電視，該產(chǎn)品采用平板薄畫框設計，65吋整機厚度僅27.9mm，而且?guī)缀鯚o縫貼合墻面，掛在家中就像一個畫框一樣。