4月28日，由京東汽車主辦的“2025年京東汽車用品商家大會(huì)暨618啟動(dòng)會(huì)”在廣州召開，京東汽車宣布推出降扣至1%、返傭至高100%等10項(xiàng)商家扶持政策幫助汽車后市場(chǎng)商家在京東輕松開店、快速賺錢。相比以往，京東汽車增加了針對(duì)京東618的專項(xiàng)扶持政策，旨在進(jìn)一步降低商家成本，鼓勵(lì)商家為消費(fèi)者提供又好又便宜的購物體驗(yàn)。
助力商家618爆單，降扣返傭?qū)⒊杀纠降?/strong>
近年來，面對(duì)行業(yè)流量紅利見底、商家運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用高企、爆品生命周期持續(xù)縮短等諸多問題，京東汽車也在持續(xù)加大對(duì)汽車用品商家的扶持力度。2023年京東推出“春曉計(jì)劃”以來，京東汽車多次針對(duì)汽車用品行業(yè)商家制定招商養(yǎng)商扶持措施，在降低商家運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了新商數(shù)量的100%增長(zhǎng)。
此次京東汽車再次加碼幫助商家降本，宣布將新入駐商家前三個(gè)月扣點(diǎn)降至1%，創(chuàng)同類目扣點(diǎn)新低，釋放出更多定價(jià)彈性與利潤(rùn)空間，幫助商家靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化。再疊加店鋪質(zhì)保金降至1000元的新措施，意味著商家不僅在定價(jià)策略上更靈活，更能將省下的傭金成本反哺至產(chǎn)品優(yōu)化與流量獲取，共同助力商家“輕裝入場(chǎng)，長(zhǎng)效盈利”。
與此同時(shí)，京東汽車持續(xù)加碼金融扶持力度，一方面，京東汽車聯(lián)合京東金融推出了多項(xiàng)資金扶持計(jì)劃，“京保貝”、“存貨貸”、“京小貸”等金融產(chǎn)品均有針對(duì)新商和老商的低息、免息活動(dòng)，為商家提供靈活的資金周轉(zhuǎn)解決方案；另一方面，針對(duì)首次開通POP提前收款的商家，推出30天免息的優(yōu)惠，日常收款優(yōu)惠低至4折，京東618期間實(shí)行全場(chǎng)免息。
在此基礎(chǔ)上，今年京東618期間京東汽車還將針對(duì)第三方商家推出全新現(xiàn)金階梯式返傭政策，以“多賣多返”為激勵(lì)機(jī)制，返傭比例最高可達(dá)100%。此外，京東保險(xiǎn)將面向汽車用品商家推出包含無逆向售后、用戶退貨退款保險(xiǎn)賠付等在內(nèi)的5大保障服務(wù)，在充分保障消費(fèi)者權(quán)益的基礎(chǔ)上，幫助商家提升服務(wù)履約效率。讓商家“敢投入、有回報(bào)、可持續(xù)”，以更好姿態(tài)迎戰(zhàn)京東618。
數(shù)字化工具全鏈路賦能，全面提升商家運(yùn)營(yíng)效率
在成本問題之外，運(yùn)營(yíng)效率提升則是另一個(gè)關(guān)鍵。在商家入駐階段，京東簡(jiǎn)化資質(zhì)審核流程，個(gè)人商家僅需身份證即可通過“京東招商”微信小程序、公眾號(hào)等渠道極速入駐，最快1分鐘完成開店。進(jìn)入商品發(fā)布階段，商家不僅可享受綠色通道縮短申請(qǐng)流程，還能借助AI預(yù)填功能快速發(fā)品，新商家首月更可免費(fèi)使用搬家工具一鍵遷移其他平臺(tái)商品。而在運(yùn)營(yíng)階段，京東提供“價(jià)格運(yùn)營(yíng)”“流量運(yùn)營(yíng)”“藍(lán)海商機(jī)”等數(shù)字化工具，幫助商家快速定位爆品、優(yōu)化策略，精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)需求。從入駐到爆品打造，京東汽車以“全鏈路提效”為目標(biāo)，通過數(shù)字化工具貫穿商家運(yùn)營(yíng)全周期，助力商家運(yùn)營(yíng)提效。
以極氪汽車為例，依托京東首頁資源位、精準(zhǔn)人群定向投放及“京速推”營(yíng)銷工具，極氪新品曝光量提升300%，迅速搶占用戶心智。不僅如此，京東汽車還憑借其數(shù)字化供應(yīng)鏈和C2M模式，幫助極氪快速布局汽車用品領(lǐng)域。辦公品牌得力也在京東汽車的助力下，完成跨品類整合產(chǎn)業(yè)資源，布局滅火器市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)僅僅4月份上線就完成50萬的破冰。
而來自臨沂的汽車配件商家老張利用平臺(tái)提供的多款數(shù)字化工具和扶持政策，完成了線下到線上的轉(zhuǎn)型。他在2024年加入京東，通過一鍵入駐、全托管0費(fèi)用以及專屬流量資源傾斜等多項(xiàng)福利加持下，在京東快速完成開店、發(fā)品和動(dòng)銷，短短三個(gè)月時(shí)間，其店鋪銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超15倍，定制款TPE環(huán)保腳墊更是成為爆款。
截至2024年底，京東汽車用品累計(jì)服務(wù)超2億車主用戶，持續(xù)領(lǐng)跑應(yīng)急救援、自駕野營(yíng)、滅火器等品類賽道，以高標(biāo)準(zhǔn)的商品品質(zhì)與場(chǎng)景化服務(wù)能力，成為消費(fèi)者信賴的汽車用品消費(fèi)平臺(tái)。
未來，京東汽車將一直站在商家身后，以強(qiáng)化生態(tài)能力為核心，深化工具賦能，全鏈路助力商家從開店到賣貨的每一步，讓商家開店不用愁、賣貨有幫手、做大更省心，也為消費(fèi)者帶來更多又好又便宜的汽車用品消費(fèi)體驗(yàn)。
本文源自：金融界資訊
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