春雷動(dòng)，戰(zhàn)鼓催。四月的嶺南大地，萬物競(jìng)發(fā)。星城長沙，湘江潮涌。
4月末，天貓養(yǎng)車百城發(fā)展大會(huì)以雷霆之勢(shì)席卷全國，廣州與長沙成為這場(chǎng)革新風(fēng)暴的首站，正式拉開互聯(lián)網(wǎng)第一養(yǎng)車品牌「搶灘行動(dòng)」的序幕。
以「搶流量、搶位置、搶政策」為利刃的招商盛會(huì)，與聚焦「門店盈利密碼」的汽后門店私享會(huì)雙線并行。天貓養(yǎng)車總裁無封、天貓養(yǎng)車COO李逸、天貓養(yǎng)車CPO酉水與數(shù)百位當(dāng)?shù)丶用松毯托袠I(yè)伙伴，圍繞天貓養(yǎng)車的門店模型、數(shù)字化運(yùn)營、流量布局、新能源業(yè)務(wù)拓展、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、爆款營銷等關(guān)鍵議題展開深入探討。
一、搶流量、搶點(diǎn)位、搶政策，多元優(yōu)勢(shì)得先機(jī)
「逆勢(shì)擴(kuò)張、盈利領(lǐng)跑」是近兩年獨(dú)屬于天貓養(yǎng)車的關(guān)鍵詞。
“全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)持續(xù)助力門店降本增效，扎實(shí)的運(yùn)營功底、標(biāo)準(zhǔn)化的管理模式與持續(xù)幫扶的行動(dòng)計(jì)劃，確保門店可持續(xù)發(fā)展，獲得更穩(wěn)定的盈利?！薄笓尀┬袆?dòng)」現(xiàn)場(chǎng)，天貓養(yǎng)車COO李逸詳述了「互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一平臺(tái)」增長韌性背后的章法。
依托強(qiáng)大的品牌力、連鎖化和數(shù)字化能力以及涵蓋新能源汽后的獨(dú)特盈利模型，天貓養(yǎng)車在整合供應(yīng)鏈、「流量+留量」運(yùn)營等方面擁有顯著優(yōu)勢(shì)。在新能源與AI領(lǐng)域的率先布局，使之在極具挑戰(zhàn)性的動(dòng)態(tài)汽后市場(chǎng)中，得以構(gòu)建更穩(wěn)定的盈利閉環(huán)。
AI新時(shí)代，汽后市場(chǎng)與前沿技術(shù)的深度融合是驅(qū)動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵途徑。天貓養(yǎng)車數(shù)字化經(jīng)營部負(fù)責(zé)人夙瑤表示，天貓養(yǎng)車構(gòu)建了以「現(xiàn)場(chǎng)管理+供應(yīng)鏈管理+用戶/營銷管理」為核心的門店經(jīng)營鐵三角，“數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)高、會(huì)員消費(fèi)滲透率高、客戶滿意度高的門店，80%的盈利速度均超過模型測(cè)算。”
面對(duì)新能源浪潮，天貓養(yǎng)車強(qiáng)化平臺(tái)化思維，已經(jīng)構(gòu)建起「技術(shù)可復(fù)制、服務(wù)可感知、生態(tài)可持續(xù)」的商業(yè)模式，通過門店模型、認(rèn)證體系、供應(yīng)鏈整合、數(shù)字化運(yùn)營等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)卡位。
天貓養(yǎng)車XLTNLAB創(chuàng)始人Key表示，2025年天貓養(yǎng)車XLTNLAB將重點(diǎn)突破流量開發(fā)、品牌合作和新媒體運(yùn)營，通過多平臺(tái)引流、打造專屬IP等，致力于成為中國年輕化貼膜輕改第一品牌，“我們將發(fā)力供應(yīng)鏈開發(fā)、數(shù)字化運(yùn)營和生態(tài)建設(shè)，與淘天生態(tài)聯(lián)動(dòng)承接流量，不斷完善門店運(yùn)營基礎(chǔ)模型?！?/p>
流量布局仍是汽后市場(chǎng)2025年的戰(zhàn)略高點(diǎn)。天貓養(yǎng)車新媒體運(yùn)營部負(fù)責(zé)人洛希詳述了科學(xué)的流量結(jié)構(gòu)下，如何擴(kuò)充渠道資源，幫助門店實(shí)現(xiàn)百天千單。
抖音全方面運(yùn)營，實(shí)施新店開業(yè)引流周歲計(jì)劃和職人計(jì)劃，借助達(dá)人探店、直播及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引流量；美團(tuán)由總部運(yùn)營，提供省心托管服務(wù)，通過引、拓流量和異業(yè)合作提升門店曝光和訂單量；高德憑借精準(zhǔn)定位，為門店提供專屬運(yùn)營支持。同時(shí)，以淘天龐大用戶為基礎(chǔ)，為天貓養(yǎng)車門店進(jìn)行導(dǎo)流。
面對(duì)背景愈發(fā)多元的加盟商，天貓養(yǎng)車的加盟扶持政策，涵蓋選址建店、流量導(dǎo)流、運(yùn)營幫扶、數(shù)字化支持等多方面。天貓養(yǎng)車門店網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部負(fù)責(zé)人百瑾表示，為確保開店盈利確定性更強(qiáng)，天貓養(yǎng)車推出一城一策定制化限時(shí)招商政策，廣州場(chǎng)最高可享14.7萬開店補(bǔ)貼權(quán)益。同步開啟稀缺點(diǎn)位限時(shí)搶灘行動(dòng)，“有眼光的人，先享受財(cái)富。”
二、爆品計(jì)劃發(fā)布、供應(yīng)鏈持續(xù)升級(jí)，多維策略共探盈利密碼
連鎖行業(yè)正面臨重大變革。天貓養(yǎng)車「門店盈利密碼私享會(huì)」現(xiàn)場(chǎng)，天貓養(yǎng)車CPO酉水表示，汽車后市場(chǎng)因穩(wěn)定性深受資本青睞，吸引了諸多跨行投資者。天貓養(yǎng)車的發(fā)展正處于關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期，將持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈，貼合消費(fèi)者需求，更注重服務(wù)體驗(yàn)和性價(jià)比?！疤峁┤瞬胖С?、加強(qiáng)流量建設(shè)，攜手抓住機(jī)遇，得以生意興隆?！?/p>
在當(dāng)下競(jìng)爭白熱化、高度內(nèi)卷的汽后市場(chǎng)中，供應(yīng)鏈?zhǔn)情T店盈利能力的核心要素。爆品是門店吸引用戶、提升利潤的關(guān)鍵武器，天貓養(yǎng)車「爆品計(jì)劃」正式發(fā)布。
“2025年，天貓養(yǎng)車營銷將圍繞爆品驅(qū)動(dòng)與場(chǎng)景化營銷展開，以提升門店毛利為目標(biāo)，制定年度營銷計(jì)劃。”天貓養(yǎng)車市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人為何以「2025年度爆品計(jì)劃」為切入點(diǎn)，詳細(xì)闡述了天貓養(yǎng)車優(yōu)選品牌定位和營銷系列打法，以「小紅鼻關(guān)愛計(jì)劃」為例，新增「空調(diào)濾更換」引流品，拓寬小紅書等渠道，切實(shí)挖掘用戶需求，提升門店盈利水平。
作為百城發(fā)展大會(huì)首站落地的廣州和長沙，天貓養(yǎng)車一方面加大品牌投放力度，13輛定制化全包大巴進(jìn)行城市漫游，精準(zhǔn)覆蓋核心門店周邊區(qū)域與潛力商圈，打透區(qū)域、做透口碑。另一方面，針對(duì)C端開展特惠，“聯(lián)合眾多品牌，爆款保養(yǎng)買一送一”。
當(dāng)天，天貓養(yǎng)車供應(yīng)鏈管理中心各業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人圍繞「美容、輪胎、保養(yǎng)」三大核心品類，與加盟商們共同探索門店盈利破局之道。
天貓養(yǎng)車整合優(yōu)質(zhì)美容資源，引入標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程和高品質(zhì)產(chǎn)品，以優(yōu)化服務(wù)流程、提升技術(shù)水平、提高銷售技巧、突破重點(diǎn)項(xiàng)目、進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)等關(guān)鍵措施，助力門店實(shí)現(xiàn)盈利增長與業(yè)績破局。
輪胎方面，天貓養(yǎng)車旨在為核心用戶打造項(xiàng)目，為車主提供高性價(jià)比產(chǎn)品，在售前、售中、售后等階段提供全方位服務(wù)。馬牌、優(yōu)科豪馬、賽輪等合作伙伴均給出了優(yōu)惠政策和方案。
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，天貓養(yǎng)車發(fā)布了保養(yǎng)品類限時(shí)優(yōu)惠政策，圍繞機(jī)油、變速箱油、防凍液、電瓶等核心品類，聯(lián)合道達(dá)爾能源、嘉實(shí)多、美孚等知名品牌，通過多維度合作，如滿贈(zèng)、職人激勵(lì)、達(dá)人探店等，助力加盟商提升盈利能力和市場(chǎng)競(jìng)爭力。
值得一提的是，「門店盈利密碼私享會(huì)」中特設(shè)「流量/留量診斷室」，一對(duì)多直接互動(dòng)，為加盟商切實(shí)解決門店運(yùn)營諸多現(xiàn)實(shí)難題。
至此，天貓養(yǎng)車百城發(fā)展大會(huì)打響頭陣。江湖路遠(yuǎn)，雄心不滅。數(shù)字化為劍、生態(tài)為盾，天貓養(yǎng)車正引領(lǐng)一場(chǎng)汽車后市場(chǎng)的變革風(fēng)暴。
百城百店，指日可待。
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