編者按：
當(dāng)“內(nèi)卷”成為快消行業(yè)的高頻詞——廠商返利戰(zhàn)白熱化、渠道成本陡增、新品存活率跌破20%，這場(chǎng)零和博弈的盡頭是集體沉沒(méi)，還是絕地重生？本刊采編團(tuán)隊(duì)奔赴成都春糖一線，對(duì)話一線實(shí)戰(zhàn)專家，本次報(bào)道聚焦彭萍、秦亞峰、空手、徐偉、田沂桐等行業(yè)專家的思想為切口，撕開(kāi)行業(yè)焦慮表象，直指存量時(shí)代的破局本質(zhì)：真正的“反內(nèi)卷”，不是逃離競(jìng)爭(zhēng)，而是重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)邏輯。
我們發(fā)現(xiàn)，逆襲者的底層密碼藏在三個(gè)維度：“共生生態(tài)”打破廠商博弈困局，用戰(zhàn)略協(xié)同取代利潤(rùn)算計(jì)，某區(qū)域品牌借“利潤(rùn)共享+風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”模型實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商續(xù)約率翻倍；“場(chǎng)景造需”跳出價(jià)格血戰(zhàn)，從露營(yíng)酒飲到國(guó)潮零食，綁定Z世代生活方式的品類正以30%年均增速撕開(kāi)市場(chǎng)缺口；“數(shù)字化反脆弱”破解增長(zhǎng)焦慮，AI智能選品、終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)閉環(huán)、一物一碼精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，讓企業(yè)用“技術(shù)杠桿”撬動(dòng)存量市場(chǎng)的增量?jī)r(jià)值。
這些案例的背后，是快消行業(yè)從“流量掠奪”到“價(jià)值深耕”的范式革命。當(dāng)多數(shù)人仍困于“多給返利還是多投廣告”的單選題時(shí)，領(lǐng)跑者早已用“用戶場(chǎng)景定義權(quán)+廠商共生關(guān)系+數(shù)據(jù)決策體系”構(gòu)筑起護(hù)城河。本期拒絕空談趨勢(shì)，只提供經(jīng)春糖戰(zhàn)場(chǎng)驗(yàn)證的生存法則——因?yàn)榇媪繒r(shí)代的贏家，永遠(yuǎn)是那些把內(nèi)卷危機(jī)轉(zhuǎn)化為進(jìn)化動(dòng)能的“反常識(shí)者”。
逆勢(shì)突圍：解碼快消品行業(yè)的韌性生長(zhǎng)法則
受訪人：糖酒通創(chuàng)始人 彭萍
在消費(fèi)市場(chǎng)“觸底反彈”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，《銷售與市場(chǎng)》獨(dú)家對(duì)話深耕快消品渠道多年的資深操盤(pán)手彭萍。作為連接20萬(wàn)經(jīng)銷商與上萬(wàn)品牌方的平臺(tái)締造者，其創(chuàng)立的糖酒通科技不僅見(jiàn)證了行業(yè)沉浮，更在第三屆快消品高峰論壇期間，為我們揭開(kāi)了市場(chǎng)復(fù)蘇背后的深層邏輯與創(chuàng)新密碼。
“我們的本質(zhì)是在品牌方和經(jīng)銷商之間架起一座溝通的橋梁?！泵鎸?duì)行業(yè)復(fù)蘇的春潮，彭萍開(kāi)宗明義。自2017年成立至今，糖酒通通過(guò)“地推鐵軍+數(shù)字基建”雙輪驅(qū)動(dòng)，建立起覆蓋全國(guó)的20萬(wàn)家經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫(kù)與數(shù)10個(gè)垂直社群。這個(gè)沉淀多年的渠道網(wǎng)絡(luò)在2023年迎來(lái)關(guān)鍵轉(zhuǎn)型——從單純的數(shù)據(jù)服務(wù)轉(zhuǎn)向生態(tài)賦能。在今年的春糖會(huì)上，招商成果遠(yuǎn)超預(yù)期的表現(xiàn)印證了這一戰(zhàn)略調(diào)整的前瞻性?！熬€上線下融合已從選擇題變?yōu)楸剡x項(xiàng)?！迸砥家詮V東輕上為例，這家線上年銷20億元的新銳品牌首次參展便采用“千名地推+百場(chǎng)直播”組合拳，通過(guò)線下場(chǎng)景體驗(yàn)與線上流量裂變的OMO模式，實(shí)現(xiàn)招商效率的幾何級(jí)增長(zhǎng)。
談及行業(yè)創(chuàng)新突圍的底層邏輯，彭萍表示市場(chǎng)收縮期恰是產(chǎn)品創(chuàng)新黃金窗口。其團(tuán)隊(duì)觀察到三大趨勢(shì)品類正在逆勢(shì)崛起：健康零食通過(guò)功能顯性化打破同質(zhì)化困局，地方特產(chǎn)借力場(chǎng)景破圈化突破地域限制，傳統(tǒng)酒飲則以體驗(yàn)社交化重構(gòu)消費(fèi)價(jià)值。這些品類的共性在于既保持消費(fèi)慣性又創(chuàng)造增量?jī)r(jià)值，在存量市場(chǎng)中撕開(kāi)新切口?！爱?dāng)行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)，真正的創(chuàng)新往往誕生于生存壓力與機(jī)遇的夾縫中?！迸砥既缡钦f(shuō)。
面對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮，彭萍的思考已延伸至技術(shù)革命與產(chǎn)業(yè)融合的深層維度?！皼](méi)有永遠(yuǎn)的風(fēng)口，只有永恒的進(jìn)化?！彼硎咎蔷仆ㄕ跇?gòu)建“AI+會(huì)展”新范式：AI智能匹配系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)廠商精準(zhǔn)對(duì)接，數(shù)字分身技術(shù)打造24小時(shí)云展廳，NLP算法自動(dòng)生成招商策略報(bào)告。這些創(chuàng)新工具的背后，是糖酒通訓(xùn)練垂直行業(yè)大模型的戰(zhàn)略布局?！爱?dāng)AI開(kāi)始理解貨架陳列邏輯時(shí)，真正的產(chǎn)業(yè)革命才剛剛開(kāi)始。”彭萍預(yù)言，這場(chǎng)始于渠道變革的進(jìn)化之旅，正在重塑快消品的基因圖譜。
訪談尾聲，彭萍將多年行業(yè)洞察凝練為“一來(lái)二去”生存法則：企業(yè)需從區(qū)域局限、認(rèn)知繭房、傳統(tǒng)模式中走出來(lái)，同時(shí)將產(chǎn)品“沉入”消費(fèi)者手機(jī)端實(shí)現(xiàn)心智占領(lǐng)，“植入”消費(fèi)場(chǎng)景完成物理觸達(dá)。升維認(rèn)知與降維打擊的辯證統(tǒng)一，才是穿越周期的底層邏輯。
站在新消費(fèi)時(shí)代的拐點(diǎn)，彭萍對(duì)行業(yè)的判斷意味深長(zhǎng)：“快消品的韌性不在于抵御風(fēng)暴的能力，而在于風(fēng)暴中重構(gòu)生態(tài)的勇氣?！碑?dāng)采訪結(jié)束時(shí)，會(huì)場(chǎng)依舊人聲鼎沸，而這場(chǎng)始于渠道變革的進(jìn)化之旅，已然在數(shù)字與現(xiàn)實(shí)的交匯處，書(shū)寫(xiě)著快消產(chǎn)業(yè)的新敘事。
以數(shù)字化賦能快消品行業(yè)新增長(zhǎng)
受訪人：北京超級(jí)節(jié)點(diǎn)創(chuàng)始人 秦亞峰
在快消品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，北京超級(jí)節(jié)點(diǎn)憑借其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與戰(zhàn)略思維，正成為推動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷變革的關(guān)鍵力量。作為一家專注于為快消品企業(yè)提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)的機(jī)構(gòu)，超級(jí)節(jié)點(diǎn)通過(guò)深度整合技術(shù)手段與營(yíng)銷策略，不僅助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期業(yè)務(wù)增量，更構(gòu)建了支撐長(zhǎng)期發(fā)展的核心動(dòng)能。
超級(jí)節(jié)點(diǎn)成功幫助企業(yè)搭建起百萬(wàn)級(jí)終端的即時(shí)鏈接網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)“一物一碼”技術(shù)、零售支付技術(shù)、O2O即時(shí)零售數(shù)據(jù)盤(pán)等技術(shù)底層使企業(yè)從傳統(tǒng)單向營(yíng)銷轉(zhuǎn)化為雙向多邊互動(dòng)，建立品牌—渠道商—零售商—即時(shí)零售平臺(tái)的生態(tài)鏈接，加速市場(chǎng)執(zhí)行效率，加速動(dòng)銷速度，提升市場(chǎng)費(fèi)用效能。針對(duì)不同品牌需求，超級(jí)節(jié)點(diǎn)提供定制化解決方案：成熟品牌通過(guò)技術(shù)強(qiáng)化渠道滲透率，新銳品牌則借助場(chǎng)景化營(yíng)銷打造爆點(diǎn)，展現(xiàn)出技術(shù)賦能的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力。區(qū)別于傳統(tǒng)技術(shù)服務(wù)商，超級(jí)節(jié)點(diǎn)采用“技術(shù)+運(yùn)營(yíng)”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，其配備的專業(yè)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不僅彌補(bǔ)企業(yè)數(shù)字化人才缺口，更通過(guò)戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)，幫助企業(yè)完成營(yíng)銷體系的數(shù)字化重構(gòu)。這種“陪跑式”服務(wù)模式，正在重塑快消品行業(yè)的營(yíng)銷轉(zhuǎn)型路徑。
面對(duì)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人才瓶頸，超級(jí)節(jié)點(diǎn)創(chuàng)新推出“數(shù)字團(tuán)隊(duì)孵化計(jì)劃”。通過(guò)定制化培訓(xùn)課程、實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練和數(shù)字化工具包，幫助企業(yè)從0到1構(gòu)建具備數(shù)字思維的核心團(tuán)隊(duì)。某細(xì)分品類品牌經(jīng)系統(tǒng)培訓(xùn)后，自主完成了全渠道數(shù)字化改造，運(yùn)營(yíng)效率顯著提升。超級(jí)節(jié)點(diǎn)通過(guò)組織賦能的方式，為行業(yè)培育新一代數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)一步鞏固企業(yè)在轉(zhuǎn)型中的自主能力。
通過(guò)持續(xù)的技術(shù)迭代、運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新和人才培育，公司已服務(wù)多家行業(yè)頭部企業(yè)，其提出的“精準(zhǔn)反饋-快速迭代-價(jià)值沉淀”轉(zhuǎn)型模型，正在成為快消品行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)準(zhǔn)范式。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，超級(jí)節(jié)點(diǎn)用技術(shù)解構(gòu)傳統(tǒng)營(yíng)銷邏輯，用運(yùn)營(yíng)重構(gòu)商業(yè)價(jià)值鏈條，用教育培育轉(zhuǎn)型生力軍。這種三位一體的服務(wù)矩陣，不僅為快消品企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型路線圖，更昭示著產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)的廣闊未來(lái)。
隨著越來(lái)越多企業(yè)加入這場(chǎng)變革，超級(jí)節(jié)點(diǎn)所倡導(dǎo)的數(shù)字生態(tài)共同體，或?qū)⒅匦露x行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。通過(guò)技術(shù)賦能、運(yùn)營(yíng)協(xié)同與人才孵化，快消品行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型正從單一工具應(yīng)用邁向系統(tǒng)性生態(tài)構(gòu)建。這場(chǎng)以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)、以效率為目標(biāo)的革新，正在為行業(yè)開(kāi)辟一條可持續(xù)增長(zhǎng)的新路徑。
春糖理性回歸，清香型白酒或迎國(guó)際化新機(jī)
受訪人：黑格咨詢集團(tuán)創(chuàng)始人 徐偉
2025年春糖活動(dòng)期間，徐偉提出清香型白酒或成國(guó)際化突破口，并呼吁企業(yè)以戰(zhàn)略定力應(yīng)對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)。
盡管今年春糖參展人數(shù)略有減少，但廠商對(duì)品質(zhì)與長(zhǎng)期價(jià)值的重視顯著提升。徐偉認(rèn)為，經(jīng)銷商選品趨于理性，成交速度放緩，但這反映了行業(yè)成熟化的趨勢(shì)?！皬S商不再盲目追逐短期爆款，而是更關(guān)注產(chǎn)品力和品牌可持續(xù)性，這為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。”
針對(duì)業(yè)界熱議的“2025年白酒國(guó)際化元年”預(yù)判，徐偉給出了更務(wù)實(shí)的分析：中國(guó)白酒出海短期難現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但清香型品類已具備破局條件?！皣?guó)際烈酒市場(chǎng)以威士忌、伏特加等清淡風(fēng)味為主流，清香型白酒的口感兼容性更強(qiáng)；疊加新國(guó)標(biāo)對(duì)純糧釀造的標(biāo)準(zhǔn)加持，其‘高質(zhì)平價(jià)’特性更易突破海外大眾市場(chǎng)?！?/p>
他進(jìn)一步分析，成癮性酒精飲料往往逆勢(shì)增長(zhǎng)，而清香型白酒“口糧化”定位契合這一趨勢(shì)?！皡⒖?xì)W美日韓經(jīng)驗(yàn)，大眾化、高性價(jià)比的酒精品類在經(jīng)濟(jì)調(diào)整期更具韌性，清香型白酒或迎來(lái)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)?！?/p>
徐偉強(qiáng)調(diào)，行業(yè)紅利消退后，企業(yè)戰(zhàn)略容錯(cuò)率大幅降低。“過(guò)去30年靠宏觀增長(zhǎng)彌補(bǔ)決策偏差，但未來(lái)必須‘寧可錯(cuò)過(guò)也不能錯(cuò)’因?yàn)橐坏┻x擇性的錯(cuò)誤，戰(zhàn)略性的失誤，就會(huì)決定你未來(lái)的很多壓力，那就會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)變少，就可能就再也沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！?/p>
“寧可錯(cuò)過(guò)也不能錯(cuò)?！毙靷シQ，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向差異化與戰(zhàn)略定力。清香型白酒的國(guó)際化嘗試，或?yàn)橹袊?guó)酒業(yè)打開(kāi)新增長(zhǎng)極，而企業(yè)唯有“選對(duì)賽道、做對(duì)產(chǎn)品”，方能在周期波動(dòng)中長(zhǎng)盛不衰。
破解快消行業(yè)“招商內(nèi)卷”的三把密鑰
受訪人：河南終端商戰(zhàn)企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng) 田沂桐
在2025年春季糖酒會(huì)的喧囂中，河南終端商戰(zhàn)企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)直擊快消行業(yè)“招商內(nèi)卷”的核心痛點(diǎn)。面對(duì)品牌商與經(jīng)銷商的供需錯(cuò)配現(xiàn)狀，他提出“品牌價(jià)值重塑-團(tuán)隊(duì)能力升級(jí)-生態(tài)共贏再造”的轉(zhuǎn)型路徑，為行業(yè)提供了深刻的洞見(jiàn)和實(shí)操性的解決方案。
“當(dāng)500元抵1000元成為招商標(biāo)配，說(shuō)明行業(yè)已陷入創(chuàng)新困境?！碧镆释┲赋?，品牌商投入重金卻收效甚微的關(guān)鍵在于供需錯(cuò)位：品牌商仍以短期利益刺激為導(dǎo)向，而優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商更關(guān)注長(zhǎng)期發(fā)展藍(lán)圖。數(shù)據(jù)顯示，采用傳統(tǒng)招商策略的品牌商，經(jīng)銷商續(xù)約率不足50%，而具備3年戰(zhàn)略規(guī)劃能力的企業(yè)，渠道商留存率可達(dá)78%。田沂桐強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)銷商需要的不是返利‘計(jì)算器’，而是業(yè)務(wù)‘導(dǎo)航儀’?！?/p>
針對(duì)這一問(wèn)題，田沂桐提出從“廣告轟炸”到“終端動(dòng)銷”的品牌價(jià)值再造路徑。他提到某區(qū)域酒企通過(guò)終端動(dòng)銷數(shù)據(jù)反哺產(chǎn)品研發(fā)，使新品成功率從20%提升至65%的案例，并建議建立“產(chǎn)品-渠道-消費(fèi)者”價(jià)值傳導(dǎo)鏈，實(shí)現(xiàn)品牌認(rèn)知的終端變現(xiàn)。這一理念打破了傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷的局限，將品牌建設(shè)的重心轉(zhuǎn)移到貨架前，讓產(chǎn)品說(shuō)話，讓消費(fèi)者成為品牌傳播的載體。
在團(tuán)隊(duì)能力升級(jí)方面，田沂桐針對(duì)行業(yè)普遍存在的“15000元月薪業(yè)務(wù)員只會(huì)催款”現(xiàn)象，提出“北斗計(jì)劃”賦能模型。該模型要求業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)具備制定年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、渠道診斷優(yōu)化、數(shù)字化工具應(yīng)用三大核心能力。實(shí)踐數(shù)據(jù)顯示，采用該模型的企業(yè)，經(jīng)銷商單店產(chǎn)出提升28%，人效增長(zhǎng)40%。這一轉(zhuǎn)變不僅提升了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，也增強(qiáng)了他們與經(jīng)銷商的粘性，形成了更加穩(wěn)固的合作關(guān)系。
對(duì)于管理范式革命，田沂桐揭示價(jià)格倒掛現(xiàn)象的本質(zhì)是“寅吃卯糧的渠道透支”。他提出“共生指數(shù)”評(píng)估體系，包含戰(zhàn)略協(xié)同、利潤(rùn)共享、能力共建、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)四大維度。某飲料品牌應(yīng)用該體系后實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商年均增長(zhǎng)25%。這一體系打破了傳統(tǒng)的零和博弈思維，強(qiáng)調(diào)廠商之間的共生共贏，通過(guò)戰(zhàn)略協(xié)同和能力共建，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
在采訪尾聲，田沂桐給出關(guān)鍵建議：品牌商需建立”四個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)（一人維護(hù)百店、一日觸達(dá)千點(diǎn)、一周復(fù)盤(pán)全域、一月迭代策略），通過(guò)數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)管理能效的提升。同時(shí)，他呼吁行業(yè)建立新型廠商關(guān)系評(píng)估體系，“當(dāng)我們停止算計(jì)合作伙伴利潤(rùn)空間時(shí)，真正的增長(zhǎng)空間才會(huì)打開(kāi)。”這一呼吁不僅是對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的深刻反思，也是對(duì)未來(lái)發(fā)展方向的明確指引。
田沂桐直指行業(yè)本質(zhì)：“快消行業(yè)的下一程競(jìng)賽，將是商業(yè)文明的重構(gòu)之戰(zhàn)。誰(shuí)能率先完成從交易思維到共生思維的轉(zhuǎn)變，誰(shuí)就能贏得未來(lái)十年的入場(chǎng)券?！边@一論斷不僅為快消行業(yè)指明了方向，也為所有面臨轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的企業(yè)提供了深刻啟示。在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，只有通過(guò)價(jià)值共生、生態(tài)共建，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展。
場(chǎng)景營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)：解碼春糖趨勢(shì)與Z世代消費(fèi)邏輯
受訪人：場(chǎng)景營(yíng)銷研究院院長(zhǎng)、《傳神文案》作者 空手
當(dāng)下快消行業(yè)正經(jīng)歷從“觸達(dá)”到“觸發(fā)”的深層變革，傳統(tǒng)營(yíng)銷依賴渠道鋪貨與廣告曝光，而在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)需通過(guò)場(chǎng)景創(chuàng)造新需求。這一趨勢(shì)在今年春季糖酒會(huì)上尤為凸顯，“場(chǎng)景”成為行業(yè)探討的核心議題。
酒水飲料行業(yè)多數(shù)品類已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，單純的產(chǎn)品曝光難以驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)。春糖現(xiàn)場(chǎng)觀察顯示，新品創(chuàng)新的核心挑戰(zhàn)在于“場(chǎng)景缺失”——消費(fèi)者不知何時(shí)、何地使用產(chǎn)品。因此，企業(yè)需將產(chǎn)品與具體生活場(chǎng)景綁定，例如低度酒關(guān)聯(lián)“夜間微醺社交”、功能飲料切入“戶外運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給”，通過(guò)情境代入激發(fā)消費(fèi)動(dòng)機(jī)。此外，存量市場(chǎng)中，區(qū)域文化、跨界聯(lián)名等差異化場(chǎng)景成為品牌突圍的關(guān)鍵路徑。
同時(shí)，年輕消費(fèi)群體的生活方式催生了大量新場(chǎng)景。他們對(duì)旅行、戶外運(yùn)動(dòng)、文化溯源的偏好，為品牌提供了精準(zhǔn)切入的機(jī)會(huì)。例如，綁定“城市逃離”場(chǎng)景的露營(yíng)酒飲，或融合地方特色的文化體驗(yàn)型產(chǎn)品，更易引發(fā)情感共鳴。相較于功能屬性，Z世代更關(guān)注產(chǎn)品背后的體驗(yàn)價(jià)值，企業(yè)需通過(guò)場(chǎng)景傳遞生活方式主張，而非單向輸出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，春糖不僅是新品展示平臺(tái)，更是場(chǎng)景靈感的聚合場(chǎng)。企業(yè)可從中捕捉兩大方向：其一，通過(guò)場(chǎng)景化布展直觀傳遞品牌理念，例如沉浸式體驗(yàn)區(qū)還原消費(fèi)情境；其二，關(guān)注行業(yè)論壇與專家分享，提煉場(chǎng)景構(gòu)建方法論，如如何將傳統(tǒng)文化轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代消費(fèi)場(chǎng)景。春糖的價(jià)值在于為品牌提供“解題思路”，而非單純交易機(jī)會(huì)。
場(chǎng)景營(yíng)銷的本質(zhì)是“需求創(chuàng)造”，這要求企業(yè)持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者生活中的細(xì)微變化。從產(chǎn)品研發(fā)到傳播策略，場(chǎng)景思維需貫穿全鏈路。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)正從“流量爭(zhēng)奪”轉(zhuǎn)向“場(chǎng)景定義權(quán)”的較量，唯有深耕細(xì)分場(chǎng)景、建立系統(tǒng)性方法論，方能在存量市場(chǎng)中找到新增量。
責(zé)任編輯：楊曉 | 責(zé)任校對(duì)：趙艷麗 | 審核：張旭 | 美編：丁然
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