3月28日,康橋資本以7.25億元首付款,買下了衛(wèi)材制藥的雷貝拉唑鈉腸溶片的中國權益。

原研藥這兩年受到集采壓力越來越大,醫(yī)保部門新的掛網(wǎng)規(guī)則要求即使沒進集采,藥品定價也不能太高,要和集采藥保持一定的價格關系。這把不少習慣賣高價的外企產(chǎn)品晾了起來,不少企業(yè)選擇讓這些品種退出市場。

有人退場就有人進場。在醫(yī)療投資紅海中,忙著搶創(chuàng)新藥項目、賭賽道是常態(tài)。但康橋資本卻另辟蹊徑,專攻跨國藥企不要的老藥。這些藥大部分專利早就過期,來未增長空間相當有限。康橋資本專挑老藥買,打的什么算盤?

類似家長群抱怨買不到進口阿奇霉素的季節(jié),就是康橋資本實實在在嘗到甜頭的時候。2024年,康橋資本曾經(jīng)買下的幾款“過氣”原研藥順利退出,旗下瑞松基金兩年多時間收益達10億元,內(nèi)部收益率更是達到50%,保證了參與其中的國資保值增值。

這可能正是康橋資本默默收購過氣原研藥的真正意圖。

康橋資本再收購一款老藥

雷貝拉唑鈉是第二代質子泵抑制劑,由日本衛(wèi)材和強生合作研發(fā),主要用于胃潰瘍、十二指腸潰瘍等胃病。這款藥早在1997就已在日本上市,2002年進入中國,幾十年來銷售一直很穩(wěn)定。

據(jù)藥融云數(shù)據(jù)庫顯示,2022年雷貝拉唑鈉腸溶片全國醫(yī)院端銷售額超13億元,其中衛(wèi)材以近40%的市場份額排名第一。

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但在2022年7月,豪森藥業(yè)的雷貝拉唑鈉腸溶片成為國內(nèi)首家通過一致性評價的產(chǎn)品。此后,濟川藥業(yè)、安必生制藥、石藥集團等眾多藥企的雷貝拉唑鈉腸溶片陸續(xù)獲批。在國產(chǎn)仿制藥的沖擊下,衛(wèi)材藥業(yè)市場份額不斷下降。

隨著入局玩家的增多,雷貝拉唑鈉也沒能逃離集采的命運。在第九批集采中,衛(wèi)材的雷貝拉唑鈉腸溶片報價超過最高限價10倍,等同于棄標。2024年4月,由于價格高于“上海紅線價”,衛(wèi)材雷貝拉唑鈉腸溶片更是直接被河北省撤網(wǎng)。其市場份額隨之不斷下降,看上去這個產(chǎn)品生命周期已經(jīng)步入尾聲,衛(wèi)材賣掉它也就不意外。

對于這樣一款衛(wèi)材不要的老藥,康橋資本花費7.25億元首付款買下來以后,要怎么盤活它?對此,康橋資本已經(jīng)有過成功經(jīng)驗。

康橋資本成立于2014年,曾經(jīng)與大部分傳統(tǒng)的私募股權基金并無二致,從事著少數(shù)股權投資。但近些年,資本涌入創(chuàng)新藥賽場,生物醫(yī)藥企業(yè)的估值水漲船高,好的明星企業(yè)投資都相當擁擠。與其內(nèi)卷,不如另辟蹊徑創(chuàng)造價值,近兩年國藥企紛紛轉讓原研老藥的銷售權,正好給了康橋資本這樣一個機會。

海森生物就是康橋資本聯(lián)合地方政府操刀的第一個跨國藥企資產(chǎn)剝離項目,康橋資本在2年時間里收回所有投資。在首戰(zhàn)告捷后,康橋資本可能是認為也在嘗試將“投資者-運營商”的方法論繼續(xù)復制。

這次收購雷貝拉唑,康橋資本“二次開發(fā)”過氣專利藥,儼然成了商業(yè)模式,那么它到底是怎么做到的呢?

如何讓老藥變廢為寶?

2022年,康橋資本剛拉來合肥產(chǎn)投集團、合肥肥東縣,通過瑞松基金共同投資組建海森生物。2022年3月,這家藥企新秀打響了第一槍,以2.3億美元收購了武田制藥心血管及代謝領域的五款產(chǎn)品。

當時這個項目不少基金都考察過,明眼人都看得出來這些武田不要的產(chǎn)品專利都已過期,未來的增長空間有限,投資收益率不會太高。但在接管武田制藥管線之后,海森生物2022年第二至第四季度銷售額增長了47%。于是在此后,又買下了羅氏的頭孢曲松鈉、默克的思他寧、韓國藥企Celltrion旗下14種品牌產(chǎn)品,四次交易總金額超48億元。

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在一次會議上,康橋資本創(chuàng)始人傅唯透露了"

第一步是整合團隊,把原來分散在四家跨國藥企的銷售、管理團隊合并。公司人員成本直接從收入的10%砍到3%,多擠出7%的凈利潤。第二步集中生產(chǎn),把四家企業(yè)海外藥品生產(chǎn)線,全部搬到合肥,生產(chǎn)成本直接腰斬,又多賺出10%的凈利潤。光靠這兩招,公司就在收入沒有增長的情況下,利潤原地翻倍。

為了企業(yè)未來的增長空間,在經(jīng)營老藥的同時,海森生物提前布局未來,引進美國三期臨床階段的降血脂創(chuàng)新藥,預計2027年上市后,能把20億元收入的天花板撐到40億元。

這一次小試牛刀的成功,無疑給了康橋資本信心復制這套方法論。

2024年8月,康橋資本又聯(lián)合阿布扎比主權基金穆巴達拉,以6.8億美元收購優(yōu)時比中國五款藥物。穆巴達拉是康橋資本在海森生物時的投資伙伴,雙方保持緊密關系。

今年3月24日,康橋資本宣布已正式完成第一支人民幣醫(yī)療健康并購基金的首次關閉,規(guī)模超70億元。這是目前國內(nèi)規(guī)模最大的專注于醫(yī)療領域的并購基金。由康橋資本擔任管理人,康橋資本與北京國管旗下市場化運作的基金投資平臺共同擔任普通合伙人。

創(chuàng)新藥行業(yè)并購重組是今年的投資主線之一,康橋資本深諳藥企“瘦身”需求,瞄準其剝離成熟產(chǎn)品的機會

,將其與本土化政策紅利的結合,通過運營提升與資本運作實現(xiàn)多級退出,這一套打法值得業(yè)界關注。

撰稿丨方濤之

編輯丨江蕓 賈亭

運營|霧紀

插圖|視覺中國

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