在中國空調(diào)市場，格力、美的等國產(chǎn)品牌常年占據(jù)銷量榜首，但有一個“隱形巨頭”卻以高價策略悄然收割市場。
而且這個品牌是被許多消費者誤認為“國貨”的日本品牌，自1995年進入中國后，累計銷售額突破1400億元，其高端機型售價甚至比格力高出30%-50%。
它為何能在價格不占優(yōu)勢的情況下，成為中產(chǎn)家庭和商用市場的“心頭好”？
從大阪小廠到全球空調(diào)霸主
1924年，大阪金屬工業(yè)所（大金前身）成立時，日本還未普及電風(fēng)扇，創(chuàng)始人山田晃卻已盯上“空氣控制”賽道。
當(dāng)同行還在生產(chǎn)軍需零件時，大金在1951年研發(fā)出日本首臺商用柜式空調(diào)，用分體式設(shè)計解決了傳統(tǒng)窗機噪音大的痛點，直接改寫了日本百貨商場、影劇院的運營模式。
1982年，大金推出全球首個可變冷媒流量（VRV）系統(tǒng)，這項技術(shù)讓一臺外機帶動多臺內(nèi)機成為可能，而且能耗能降低40%。
一時間，大金空調(diào)名聲大噪，東京證券交易所、新加坡樟宜機場等高端訂單紛至沓來。
而此時，格力電器還未成立，中國空調(diào)市場仍以春蘭、華寶等品牌為主。
精準(zhǔn)卡位中國市場空白
1995年，當(dāng)國產(chǎn)空調(diào)品牌深陷價格戰(zhàn)時，大金帶著中央空調(diào)技術(shù)進軍中國，打出“按需定制”的銷售理念。
上海金茂大廈、北京國貿(mào)三期等地標(biāo)建筑第一個考慮的就是大金空調(diào)，它的商用領(lǐng)域市占率一度超過60%。
2000年后，中國商品房市場爆發(fā)，大金又推出“一拖三、一拖五”等家用中央空調(diào)系列產(chǎn)品，一度吃透了高端住宅紅利。
很多人都不明白，大金空調(diào)明明賣的比格力貴，為何還能在中國市場上占有一席之地，而這一切秘密都藏在巴掌大的壓縮機里。
大金空調(diào)使用的是專利“擺動式雙缸壓縮機”，它通過特殊滑片設(shè)計將冷媒壓縮效率提升15%，壽命延長至20年。
而國內(nèi)品牌當(dāng)時普遍采用的轉(zhuǎn)子式壓縮機，在-15℃以下制熱效率驟降，大金卻能保持90%以上性能，這項技術(shù)至今未被完全破解。
在杭州大金工廠的實驗室內(nèi)，工程師演示了“冷媒噴射技術(shù)”，通過實時監(jiān)測室內(nèi)外溫差，自動調(diào)節(jié)冷媒流速和溫度，溫差波動控制在±0.5℃以內(nèi)。
這種精密控制能力，讓大金在濕度高達90%的華南地區(qū)也能穩(wěn)定除濕，而普通空調(diào)此時早已頻繁啟停。
北京某別墅區(qū)業(yè)主王女士算過一筆賬，安裝大金中央空調(diào)需提前2個月預(yù)約設(shè)計師，管線布局精確到毫米級，售后團隊24小時響應(yīng)漏氟檢測。
相比之下，國產(chǎn)空調(diào)安裝周期通常不超過3天，但后期維修率高出3倍，這種“隱形成本”讓中高端客群甘愿為大金買單。
但很多人不知道的是，中國暢銷這么多年的大金空調(diào)，卻不是中國貨。
本土化障眼法
“大金”二字取自日語發(fā)音“Daikin”的諧音，既保留東洋血統(tǒng)，又比“松下、日立”更具親切感。
而且大金空調(diào)的廣告中常出現(xiàn)穿唐裝的工程師、水墨風(fēng)產(chǎn)品手冊，甚至贊助故宮博物院空調(diào)改造工程，文化融合策略堪稱教科書級別。
在三四線城市，大金開設(shè)“冷暖體驗館”，把中央空調(diào)拆解成可視化模型。
山東臨沂的經(jīng)銷商老李透露：“我們主打買一套用三代，帶老人看噪音測試，給年輕人講電費對比，夫妻猶豫時送除甲醛報告?！边@套組合拳讓其在低線市場溢價率仍達20%。
而且大金中國區(qū)90%員工為本地招募，甚至允許區(qū)域分公司自主調(diào)整產(chǎn)品線。
但核心技術(shù)崗位仍由日方把控，蘇州研發(fā)中心的壓縮機實驗室常年有日本專家駐場。
這種“放渠道、抓研發(fā)”的策略，既避免水土不服，又能守住技術(shù)命脈。
格力空調(diào)的崛起
2021年，格力空調(diào)推出“光伏直驅(qū)變頻離心機”，試圖用清潔能源概念破局。
但業(yè)內(nèi)人士指出，其核心算法仍需進口芯片，而大金已實現(xiàn)冷媒控制芯片100%自研，而且這場較量暴露了中國空調(diào)業(yè)的芯片之痛。
如今90后消費者更愿為“健康空調(diào)”買單。大金推出“溫濕平衡”“防霉蒸發(fā)器”等功能，毛利率維持在35%以上，而格力除甲醛空調(diào)被曝出檢測標(biāo)準(zhǔn)爭議，陷入被動。
2023年數(shù)據(jù)顯示，大金在中國多聯(lián)機中央空調(diào)市場仍占據(jù)27%份額，格力則以價格優(yōu)勢追至19%。
但高端項目中，業(yè)主仍傾向選擇大金，上海某五星酒店工程部坦言：“大金的故障率是每千臺年損1.2次，國產(chǎn)品牌普遍在3次以上。”
結(jié)語
在家電行業(yè)，技術(shù)深度決定利潤高度，當(dāng)格力們還在為5%的凈利潤率絞盡腦汁時，掌握核心技術(shù)的外資品牌早已在金字塔尖收割紅利。
不過，華為在手機芯片領(lǐng)域的逆襲表明，中國制造不缺突圍的魄力，或許某天，空調(diào)壓縮機里的“卡脖子”技術(shù)清單，也會被逐個劃去。
而這場高端科技技術(shù)的較量，才剛剛開始。
對此大家有什么想說的嗎？
熱門跟貼