當下，品牌競爭愈發(fā)激烈，市場格局不斷重塑，但仍有不少品牌正憑借自身優(yōu)勢，在激烈角逐中嶄露頭角，強勢突圍：
2024年，EHD防脫洗發(fā)水迎來爆發(fā)期，去年多平臺洗發(fā)水暢銷榜榜首被其包攬，實現(xiàn)近3億銷售額；ovl憑借一款負離子直發(fā)梳，用不到半年時間成長為個人護理工具類目的頭部品牌；OUTDOOR PRODUCTS與電視劇《玫瑰的故事》達成合作，在劇中植入黃亦玫的同款沖鋒衣，大受女性消費者青睞，商品一度賣斷貨；朵朵棉則在過去兩年均實現(xiàn)了200%以上的增長，尤其是去年，增長率達到了600%；今年年初的38煥新周，金彭在天貓汽車賽道異軍突起，斬獲第一名……
一批潛力品牌在各自的賽道中完成了從“爆發(fā)”到“站穩(wěn)”的跨越。快速增長的背后，往往伴隨著對細分需求的深耕與專注。對于他們來說，爆發(fā)不是偶然，背后是長期籌謀與精準判斷。
看似飽和的市場里
新品牌如何找到新機會？
激烈的市場競爭中，新品牌不斷探索新的增長機會。一些品牌敏銳捕捉到市場趨勢變化和消費者的泛需求，找到新的增長賽道。
在品牌發(fā)展初期，深入的市場洞察是關鍵。以 EHD 防脫洗發(fā)水為例，其關注到防脫市場趨勢與用戶需求的蓬勃發(fā)展，尤其看到脫發(fā)人群規(guī)模龐大且呈現(xiàn)明顯年輕化趨勢，便將年輕群體作為品牌經營的重點，迅速切入這一細分領域。EHD CMO陳嘉俊指出，品牌要在“細分的市場找泛需求，在泛市場里深耕細分需求” 。
在市場洞察中，數據為品牌的決策提供了有力支持。以ovl為例，其在天貓扶持潛力商家的千星計劃的支持下，接入TMIC（天貓新品創(chuàng)新中心），通過數據重點關注趨勢洞察、痛點分析和價格分析等，其后，選定合適價格段并與供應鏈深度合作推出優(yōu)質產品。而在營銷層面，ovl的運營主管呂永琰提到：“天貓上的內容方向還是變化比較大的，我們下一步的話也是看準平臺這個變化策略，跟著平臺去一起往下發(fā)展?！?/p>
潛力品牌如何持續(xù)開辟增長空間？
打造爆品固然不易，但如何能實現(xiàn)長期穩(wěn)定的增長才是品牌的共同追求。此時，發(fā)掘更廣闊的渠道，更深度地進行品牌建設就成為關鍵環(huán)節(jié)。
以金彭為例，其憑借制造能力和核心技術積累，已經在電動三輪車領域具有領先優(yōu)勢，特別是在線下市場，已在全國鋪設數以萬計的門店。而在2025年，線上線下一體化經營將成為品牌發(fā)展的關鍵詞，希望通過線上市場的開拓，以及線上下單線下核銷的新零售體系的構建，獲得增長新動能。金彭電商副總經理胡彬分享到，目前品牌已經與天貓業(yè)務部門深度對接，錨定 20 億規(guī)模的發(fā)展藍圖。
而在品牌建設環(huán)節(jié)，眾多企業(yè)也正基于優(yōu)質的品牌建設平臺，展開多元的經營。戶外休閑品牌OUTDOOR PRODUCTS 就通過與熱門電視劇合作植入產品，拉高產品曝光度，再借助天貓雙十一節(jié)點展開營銷承接流量，促成成交。ODP品牌市場總監(jiān)左明分享自己的觀察稱，天貓消費者普遍具有較高購買力。因此，品牌未來將持續(xù)加大在天貓等優(yōu)質品牌建設平臺的投入，找到增長空間。
內衣品牌 過去幾年，中國品牌的成長邏輯正在發(fā)生變化。越來越多的潛力品牌，正從“爆發(fā)”走向“站穩(wěn)”，從“被看見”走向“被信任”。而推動這些品牌的高效持續(xù)增長，也成為激發(fā)消費市場活力的關鍵。為此，天貓推出扶持潛力商家成長的千星計劃，數據顯示，僅在2025年第一季度，天貓就對近8000家潛力商家展開扶持，在GMV增長、站內流量、營銷投放、心智建設等方面提供全面支持。其中約2000家入選千星計劃，更將成為天貓扶持的重點，希望助力其在天貓平臺，乃至更廣闊的商業(yè)舞臺上快速成長，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，擁有自己的一席之地。 今天我們記錄的這些真實的品牌故事，呈現(xiàn)和代表了千星計劃中數千個潛力商家的身影。這不只是一場平臺與品牌之間的協(xié)同，更是一場關于“新星向榮”的時代注解：在更長的時間軸，去尋找增長的新確定性。 每個品牌都值得被看見 在中國商業(yè)的浩瀚星圖上，新品牌正以獨特的方式被看見。它們或從小眾破圈，或在細分賽道中沉淀爆品。一些品牌擁有了爆款時刻，更多品牌則悄然邁入長期增長的軌道。2025年，新增長學院將推出系列內容，走進這些值得被看見的潛力品牌，記錄下他們的成長故事。而這些從當下的激烈競爭中生長出來的品牌，或許更能教會我們如何增長。 薛純 | 文 劉玥 | 編輯 薛純是《哈佛商業(yè)評論》中文版新媒體中心策劃經理 劉玥是《哈佛商業(yè)評論》中文版新媒體中心策劃總監(jiān) 《哈佛商業(yè)評論》中文版 聯(lián)系方式 投稿、廣告、內容和商務合作 newmedia@hbrchina.org
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