2025開年以來，政策支持和市場回暖驅(qū)動(dòng)下，以上海為代表的一二線城市迎來樓市小陽春，市場信心顯著增強(qiáng)。
當(dāng)不少房企都紛紛亮出一季度成績單的時(shí)候，我們看到一家“中鐵系”地產(chǎn)央企，正在跑出加速度、交付了一份亮眼的答卷——
官方信息顯示，今年一季度，中鐵置業(yè)上海公司新簽約指標(biāo)完成率高達(dá)105%，回款指標(biāo)完成率更是達(dá)到驚人的204%。
不僅實(shí)現(xiàn)業(yè)績“開門紅”，更彰顯出強(qiáng)勁的現(xiàn)金流表現(xiàn)和穩(wěn)固的綜合經(jīng)營實(shí)力。
從濤哥觀察看，近幾年房企經(jīng)營情況分化趨勢顯著擴(kuò)大，部分央國企也難免面臨經(jīng)營挑戰(zhàn)。
然而，中鐵置業(yè)上海公司卻呈現(xiàn)出穩(wěn)中求進(jìn)、越來越從容的發(fā)展趨勢——
在營銷端、產(chǎn)品端、投資端等維度都展現(xiàn)出令行業(yè)驚艷的破局能力
從銷售去化到產(chǎn)品力創(chuàng)新，從投資布局到組織升級(jí)，成功拿下一季度良好開局的中鐵置業(yè)上海公司，今年有望實(shí)現(xiàn)新一輪快速發(fā)展。
今天濤哥就和大家聊聊，這家實(shí)力央企的進(jìn)化之路。
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高質(zhì)去化，一季度業(yè)績開門紅
2025年一季度，多數(shù)房企還在觀望市場趨勢，鋪排全年計(jì)劃之時(shí)，中鐵置業(yè)上海公司就已經(jīng)搶抓市場機(jī)遇，打響了一場“去化攻堅(jiān)戰(zhàn)”。
在上海，中鐵置業(yè)與華發(fā)股份攜手打造的古美閱華，一開年就啟動(dòng)實(shí)景展示區(qū)開放，并邀請媒體參觀，當(dāng)時(shí)很多人評價(jià)：這是春節(jié)后最早的項(xiàng)目開放活動(dòng)之一。
事實(shí)上，去年首開以來，古美閱華就始終保持高強(qiáng)度，每一次開盤、每一次節(jié)假日銷售窗口期，他們都會(huì)緊緊抓住機(jī)會(huì)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的拼勁干勁十足。
憑借古美板塊“最后新房”的稀缺性、國央企聯(lián)袂的品質(zhì)背書以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的日夜拼搏，最終獲得市場與客戶認(rèn)可——
3月實(shí)現(xiàn)認(rèn)購金額9.08億元，成交96套，刷新單月成交最高套數(shù)，位列閔行熱銷TOP1的優(yōu)異成績
與此同時(shí)，中鐵置業(yè)上海公司在周邊城市項(xiàng)目也實(shí)現(xiàn)不俗的業(yè)績——
南京中鐵龍湖·宸閱府、昆山明玥逸庭、南通中鐵逸都等項(xiàng)目都僅剩少量房源清盤在即。
正是這樣一場場勝利，助力中鐵置業(yè)上海公司實(shí)現(xiàn)新簽約指標(biāo)完成率105%，回款指標(biāo)完成率達(dá)204%的季度開門紅。
這一系列動(dòng)作背后，是中鐵置業(yè)上海公司貫徹總部“去庫存、促回款，優(yōu)布局、調(diào)結(jié)構(gòu)，提品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)，清兩資、強(qiáng)運(yùn)營”戰(zhàn)略部署，全面推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展而持續(xù)努力。
如果仔細(xì)觀察中鐵置業(yè)這兩年在上海的變化，會(huì)發(fā)現(xiàn)去年以來他們在方方面面都發(fā)生顯著的改變，單就營銷條線來說——
營銷策略更精準(zhǔn)、應(yīng)對市場變化調(diào)整更果斷，就連營銷包裝的審美都進(jìn)化了一大步
大到推盤策略、售樓處打造與呈現(xiàn)，小到出品的海報(bào)推文、銷售團(tuán)隊(duì)的精氣神等，都有了很明顯的進(jìn)階。
因此才有了，去年至今古美閱華銷售業(yè)績持續(xù)領(lǐng)跑板塊，世博云境更是以295%的認(rèn)購率觸發(fā)積分，取得開盤即清盤的突出成績。
扎實(shí)的高質(zhì)量去化能力，也成為中鐵置業(yè)上海公司2025年從容發(fā)展的底氣。
2
產(chǎn)品升級(jí)，品質(zhì)顛覆市場認(rèn)知
如果說銷售成績是最終結(jié)果，那么背后更值得關(guān)注，更讓上海同行刮目相看的，是其產(chǎn)品力的巨大躍升。
一方面，實(shí)景展示區(qū)的驚艷呈現(xiàn)，讓人們看到中鐵置業(yè)的高品質(zhì)兌現(xiàn)力
年初亮相的古美閱華實(shí)景展示區(qū)，寬約60米奢闊府門，精致通透的美學(xué)立面，現(xiàn)場看極具視覺沖擊力。
大門以“九扇屏風(fēng)”規(guī)制，運(yùn)用意大利普拉達(dá)綠、巴西范思哲黑、仿銅金屬板三大奢材，并采用圓弧線條收邊，建筑墻面則選用了稀缺藍(lán)寶石石材，成為引領(lǐng)板塊形象的封面之作。
公區(qū)的效果同樣令人震撼，酒店式落客區(qū)氣場強(qiáng)大，構(gòu)建起尊貴的歸家儀式感。
頂板采用定制金屬鋁制格框，搭配印花藝術(shù)玻璃組合成回型造型，細(xì)看你會(huì)發(fā)現(xiàn)鋁制格框內(nèi)鑲嵌燈帶，進(jìn)一步抬高了藝術(shù)美感。
他們還為業(yè)主打造了高品質(zhì)的架空層泛會(huì)所，成為滿足全齡用戶所需的社交休閑娛樂場景。
比如器材豐富的健身運(yùn)動(dòng)區(qū)，溫馨舒適的閱讀休息區(qū)，還有高大上的會(huì)客區(qū)域，將業(yè)主對高品質(zhì)生活的期待變成現(xiàn)實(shí)。
目前，古美閱華已進(jìn)入最后收官階段，即將迎來清盤，現(xiàn)在是入手的最后時(shí)刻。
另一方面，產(chǎn)品力的體系化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)從“跟隨”到“引領(lǐng)”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)變
去年中鐵世博云境橫空出世，以領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品力表達(dá)，徹底顛覆市場對于中鐵置業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)知，沒有想到他們在產(chǎn)品創(chuàng)新上這么超前。
一是設(shè)計(jì)創(chuàng)新，充分放大土地價(jià)值。
面對不規(guī)則“L型”地塊，中鐵置業(yè)以一體化弧形設(shè)計(jì)貫穿建筑、景觀與室內(nèi)，通過約270°立體觀景立面，將世博濱江的“江、園、館、山”多重資源盡收眼底。
二是場景創(chuàng)新，創(chuàng)造豐盛生活方式。
他們巧妙利用并精心設(shè)計(jì)配套用房，為業(yè)主打造家門口的“精神堡壘”，延伸歸家動(dòng)線，創(chuàng)造更豐富的生活場景。
同時(shí)還將架空層泛會(huì)所與中庭景觀相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)建筑內(nèi)外空間打通，構(gòu)建出社交、休閑、親子全齡場景。
三是空間創(chuàng)新，IMAX級(jí)環(huán)幕視野。
他們以景觀資源最大化原則來優(yōu)化戶型，層高達(dá)到驚人的約3.15米。
建面約115㎡戶型聯(lián)通客廳與次臥的超大南向陽臺(tái)，為業(yè)主帶來更加通透的采光和視野。
建面約162㎡戶型創(chuàng)新打造東西側(cè)陽臺(tái)+約270°轉(zhuǎn)角窗，讓超大尺度客餐廳實(shí)現(xiàn)震撼的三面采光，成就IMAX級(jí)環(huán)幕視野。
還配置一線國際大牌，衛(wèi)浴采用勞芬、當(dāng)代等頂奢品牌，廚電用了美諾五件套(162戶型)，還有金屬雕紋裝甲門，將品質(zhì)細(xì)節(jié)武裝到牙齒。
事實(shí)上，這樣一次產(chǎn)品力的飛躍并非偶然，而是厚積薄發(fā)后的必然——
據(jù)悉，中鐵世博云境從規(guī)劃到落地經(jīng)歷了數(shù)十輪方案推翻，他們甚至動(dòng)用無人機(jī)觀測不同樓層視野，自上而下集中全公司資源聚焦產(chǎn)品力提升。
這種近乎偏執(zhí)的產(chǎn)品打磨，贏得市場和客戶的認(rèn)可：單套總價(jià)1000-2000萬的房子，認(rèn)購率295%，開盤即清盤，成為2024年上海中高端市場現(xiàn)象級(jí)作品。
據(jù)濤哥了解，去年以來中鐵置業(yè)將“品質(zhì)力提升三年行動(dòng)”納入戰(zhàn)略核心，形成“四好十二優(yōu)”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，堅(jiān)定不移推進(jìn)“中鐵好房”建設(shè)。
“四好”代表：設(shè)計(jì)好、品質(zhì)好、環(huán)境好、服務(wù)好，其中產(chǎn)品設(shè)計(jì)被排在第一位。
在世博云璟項(xiàng)目，他們前期進(jìn)行大量的調(diào)研與訪談，提出高品質(zhì)產(chǎn)品的6A體系：舒享生活、尊崇空間、精奢用材、考究細(xì)節(jié)、智慧住宅、低碳環(huán)保等6大理念。
圍繞這6個(gè)維度，他們再細(xì)分到每個(gè)專業(yè)進(jìn)行提升，站在客戶視角進(jìn)行突破創(chuàng)新，最終拿出高品質(zhì)方案，以好產(chǎn)品助力業(yè)績的達(dá)成。
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戰(zhàn)略聚焦，深耕上海發(fā)力高端
過往項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量去化后，中鐵置業(yè)在上海下一步的行動(dòng)更加值得關(guān)注。
據(jù)悉，去年中鐵置業(yè)上海公司在總部體系的指引下，對產(chǎn)品線進(jìn)行了全面升級(jí)——
聚焦優(yōu)質(zhì)地段的高品質(zhì)產(chǎn)品及核心地段的高端豪宅做重點(diǎn)突破
這就意味著，中鐵置業(yè)在上海不僅將持續(xù)關(guān)注熱門板塊的改善類產(chǎn)品，同時(shí)還將目光投向市中心核心地段的豪宅地塊，“高品質(zhì)”成為未來發(fā)展主線。
去年底，他們以14億競得楊浦濱江風(fēng)貌地塊，正式進(jìn)入上海核心地段高端頂豪級(jí)市場，標(biāo)志著其城央戰(zhàn)略布局的開啟。
項(xiàng)目位于楊浦濱江核心段，距黃浦江直線僅約400米，容積率僅1.4，是真正的核心資產(chǎn)。
地塊樓面價(jià)約7.5萬元/㎡，與周邊項(xiàng)目動(dòng)輒12萬/㎡的售價(jià)相比，擁有不錯(cuò)的利潤空間和安全墊，可見中鐵置業(yè)的投資眼光非常精準(zhǔn)。
在上?！耙唤缓印睉?zhàn)略頂層設(shè)計(jì)中，楊浦濱江定位為“世界會(huì)客廳”+“科創(chuàng)中心”，吸引眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭及大型央國企的入駐，如B站、美團(tuán)、字節(jié)跳動(dòng)等等，千億級(jí)產(chǎn)業(yè)規(guī)模將帶來近20萬高端人才導(dǎo)入。
因此，中鐵置業(yè)落子楊浦濱江打造高端項(xiàng)目，站在了板塊和時(shí)代的風(fēng)口上。
據(jù)悉，地塊要求延續(xù)歷史風(fēng)貌，中鐵置業(yè)計(jì)劃以“織繡”理念融合海派文化與現(xiàn)代科技，打造低密別墅類產(chǎn)品，以創(chuàng)新之作填補(bǔ)板塊空白。
項(xiàng)目將塑造多軸園景觀體系，具備“高附加值+優(yōu)配精裝+豪華會(huì)所+濱江稀缺低密”四大價(jià)值點(diǎn)，非常值得上海頂豪圈層期待，未來實(shí)景呈現(xiàn)后將奏響“中鐵好房”的產(chǎn)品最強(qiáng)音。
隨著周邊尾盤逐步清倉，中鐵置業(yè)將能夠“輕裝上陣”全力押注上海市場——
通過“世博+楊浦”兩大濱江高端作品，實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)并持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)土地
相信在2025年，我們還會(huì)持續(xù)在上海土地市場看到中鐵置業(yè)出手的身影。
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更加從容，源于組織能力質(zhì)變
濤哥注意到，在中鐵置業(yè)上海公司2025年工作會(huì)議上，公司領(lǐng)導(dǎo)提出：
“要推動(dòng)‘中鐵好房’上海方案落地見效，做優(yōu)做強(qiáng)做大上海市場，為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展再做新貢獻(xiàn)”
由此可見，中鐵置業(yè)在上海有持續(xù)深耕并做堅(jiān)定好產(chǎn)品的決心。
而在評價(jià)過去一年的成果時(shí)，他們也總結(jié)了2024年組織能力上的改變，包括：
投資經(jīng)營穩(wěn)中有拓，管理效率不斷提高，產(chǎn)品力水平提升，營銷能力顯著增強(qiáng)，客服體系逐步完善，多項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)創(chuàng)歷史新高等……
從外部視角看，中鐵置業(yè)在上海的這一系列變化，標(biāo)志著其組織能力鏈條已全面升級(jí)，具備足夠的爆發(fā)力迎接新一輪高質(zhì)量發(fā)展。
無論是戰(zhàn)略布局上海城央，還是持續(xù)深化中鐵好房，以及全維度組織能力進(jìn)階，可以發(fā)現(xiàn)其戰(zhàn)略始終圍繞著“長期主義”展開，也正如中鐵置業(yè)的企業(yè)使命——
營造美好空間、造福社會(huì)大眾
行業(yè)寒冬或許仍未結(jié)束，但對于已完成“能力筑基”的中鐵置業(yè)上海公司而言，春天或許已近在咫尺。
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