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作者 | 齊天大圣

編輯 | 風(fēng)車

近日，在汽車產(chǎn)業(yè)"配置內(nèi)卷"與"價格廝殺"愈演愈烈的之際，凱翼汽車以昆侖2025款為戰(zhàn)略武器，用6.39萬起激進的定價策略，在行業(yè)掀起一場“八級地震”。這款軸距達2820mm的標(biāo)準(zhǔn)中型SUV，卻以堪比緊湊型SUV的定價俯沖入市，向競品發(fā)起降維打擊，其背后的商業(yè)邏輯并非簡單的“卷價格”，而是一場精心策劃的市場清洗戰(zhàn)役，一場基于需求穿透的釜底抽薪式陽謀。

陽謀一：以深厚根基支撐極限價格比拼

自車市價格戰(zhàn)烽火初燃至今已有兩三年。在這場曠日持久的鏖戰(zhàn)中，高合、威馬等昔日明星品牌的黯然退場尚余溫未散，極越的原地解散又添新痕，市場洗牌之勢愈發(fā)慘烈。這表明，歷經(jīng)多輪價格絞殺，各細分市場的定價已逼近企業(yè)生存的臨界點——中汽研《2024上半年汽車產(chǎn)業(yè)白皮書》也表明：緊湊型SUV市場平均成交價較三年前下降了28%，其中12萬元以下價格帶的毛利率已擊穿2%生死線。

在緊湊型SUV這片“血?！敝校?a class="m-link" > 長安CS75 （參數(shù) 丨圖片）自動暢享版和新哈弗H6 一直是細分市場的明星車型與價格標(biāo)桿。所以，當(dāng)昆侖2025款“以新打舊”“以大打小”殺入它們之中時，這表明細分市場的價格標(biāo)桿已經(jīng)刷新，同時也預(yù)示著行業(yè)盈虧平衡點再次下探。

據(jù)了解，凱翼敢在紅海深處亮劍的底氣，源于其獨特的"雙輪驅(qū)動"的背景優(yōu)勢。不同于"輸血續(xù)命"的新勢力玩家，這家奇瑞系新銳同時握有兩大王牌：既有母公司奇瑞二十余年造車積淀的技術(shù)賦能，更獲得宜賓市政府"電動宜賓"戰(zhàn)略的強力托舉。這座長江首城不僅注入真金白銀，更以千億級新能源產(chǎn)業(yè)生態(tài)為凱翼構(gòu)筑起戰(zhàn)略護城河——從電池供應(yīng)鏈到智能駕駛研發(fā)，從整車制造基地到充換電網(wǎng)絡(luò)布局，地方政府的全產(chǎn)業(yè)鏈支持，讓凱翼在價格絞殺戰(zhàn)中擁有了"降維打擊"的資本。

這也正是凱翼最大的陽謀。

陽謀二：場景化解構(gòu)用戶需求支撐極限成本控制

為什么

首先，凱翼汽車避開了一二線大城市的紅海市場，將戰(zhàn)略重心錨定在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣袤市場。而在面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路這類特殊戰(zhàn)場時，凱翼展現(xiàn)出超越行業(yè)的場景洞察力。其摒棄了象征意義大于實際價值的L2級輔助駕駛系統(tǒng)——這類在封閉高速或許能偶露崢嶸的"科技裝飾"，在布滿溝壑的村道、突然躥出的牲畜、缺乏規(guī)范標(biāo)識的交叉路口前，往往淪為制造險情的“幫兇”。

當(dāng)然，昆侖2025款也應(yīng)用了大量前沿配置和功能，如540°透視全景影像系統(tǒng)和陡坡緩降功能，它們就共同組合形成了縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路"場景化解決方案"，如在山區(qū)連續(xù)下坡的村道行駛時，路面布滿溝壑或碎石，540°透視全景影像系統(tǒng)可以化身"透視眼"，讓駕駛者從容應(yīng)對地面坑洼造成的潛在危機，而陡坡緩降則能有效避免車輛因顛簸導(dǎo)致速度失控，精準(zhǔn)擊中了鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的痛點。值得一提的是，在合資品牌中，類似這樣的高端配置通常只出現(xiàn)在20萬以上的車型上。