以“舒適”體驗為核心，國緣淡季逆市上揚(yáng)。
文 | 邱凡軒
近日，微酒在調(diào)研中了解到，即使處于白酒銷售傳統(tǒng)淡季的4月，國緣V3依舊展現(xiàn)出逆市上揚(yáng)的強(qiáng)勁態(tài)勢，市場熱度持續(xù)高漲。
有經(jīng)銷商告訴微酒，“如今的消費(fèi)者更傾向于‘喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)’，尤其是在聚飲、宴請場合，其選擇會集中于主流品牌的暢銷產(chǎn)品，國緣V3的熱銷，正是其品牌力的體現(xiàn)，也是消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的大力認(rèn)可。”
01
聚焦精英圈層，創(chuàng)新營銷破局淡季市場
4月以來，國緣V3以“C端置頂思維”為營銷指導(dǎo)，針對精英群體開展了一系列營銷活動。其中最具代表性的是在長三角地區(qū)開展的“2025國緣V3長三角企業(yè)家網(wǎng)球聯(lián)賽”。這項賽事以“文明、健康、輕松、舒適”為核心理念，與國緣V3倡導(dǎo)的“舒適飲酒”文化高度契合。
賽事自4月12日在南京五臺山網(wǎng)球館啟動以來，已相繼在無錫、常州、徐州等城市成功舉辦。根據(jù)規(guī)劃，聯(lián)賽還將陸續(xù)登陸上海、杭州、蘇州等10座長三角核心城市，預(yù)計將吸引超過千名精英企業(yè)家參與。賽事相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“這種與精英圈層深度互動的營銷方式，既精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)消費(fèi)群體，又通過企業(yè)家群體的社交影響力，實(shí)現(xiàn)品牌口碑的指數(shù)級傳播。”
事實(shí)上，自2023年以來，國緣V3就瞄準(zhǔn)了“白酒+體育”的跨界合作，圍繞城市精英群體開展了一系列的體育營銷，從城市精英哈雷全國行到垂直馬拉松巡回賽，再到環(huán)太湖國際公路自行車賽、長三角企業(yè)家網(wǎng)球聯(lián)賽、FIBA OPEN 3*3公開賽，國緣V3在廣大運(yùn)動愛好者心中樹立了健康、積極的品牌形象。據(jù)了解，國緣V3計劃將于5月開展2025江蘇省城市足球聯(lián)賽，強(qiáng)化品牌與體育精神的深度結(jié)合，進(jìn)一步拓展其在體育領(lǐng)域的影響力。
在創(chuàng)新營銷方面，國緣V3今年更注重打造互動性強(qiáng)、時尚感足的營銷活動。近年來隨著社交媒體的推動與文化潮流的影響，辯論賽、脫口秀等活動越來越受到精英群體的歡迎。4月，國緣V3在南京、鎮(zhèn)江兩地打造了八場“V先生的開放麥”主題活動,實(shí)現(xiàn)了品銷合一的市場效果。
此次“V先生的開放麥”創(chuàng)新性地將辯論賽與品鑒相結(jié)合，吸引了三百余位精英人士現(xiàn)場參與。通過百萬級網(wǎng)紅達(dá)人的自發(fā)傳播，活動在社交媒體引發(fā)廣泛熱議?；顒蝇F(xiàn)場，嘉賓們圍繞社會熱點(diǎn)展開思想交鋒的同時，在輕松愉悅的氛圍中品鑒國緣V3，這種沉浸式體驗讓品牌價值得到深度傳遞。值得一提的是，本次活動成功構(gòu)建了品牌與精英圈層深度互動的優(yōu)質(zhì)平臺，通過BC端聯(lián)動，既精準(zhǔn)培育了高端消費(fèi)群體，又有效促進(jìn)了終端市場動銷，展現(xiàn)了國緣V3在創(chuàng)新營銷方面的獨(dú)特思考與實(shí)踐成果 。
02
品質(zhì)引領(lǐng)，以“舒適”體驗助力品牌破圈
國緣V3在市場上的亮眼表現(xiàn)，既源于創(chuàng)新的品牌營銷，更根植于其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)。
今年春糖期間，國緣V3在“2024中國名酒評選”中榮獲“中國名酒?八大濃香名酒”稱號，這不僅是對其品牌實(shí)力的高度認(rèn)可，也印證了其在市場上的卓越表現(xiàn)。如今，國緣V3已成長為今世緣第四大單品，在2024年全年與2025年第一季度均保持較高增速，成績十分亮眼。
國緣V3取得如此佳績，核心在于其卓越品質(zhì)。隨著健康生活理念深入人心，“喝少點(diǎn)，喝好點(diǎn)”成為消費(fèi)者的普遍追求。國緣V3以40.9度這一世界公認(rèn)的白酒黃金酒度，實(shí)現(xiàn)“酒度高一點(diǎn)、品質(zhì)高一線”，成為高端中度白酒的典型代表。
與此同時，當(dāng)代消費(fèi)者已逐漸將飲酒作為社交互動、舒緩壓力、烘托氛圍的重要方式，飲酒愈發(fā)注重舒適體驗。國緣V3憑借入口綿甜、落口爽凈的舒適口感，精準(zhǔn)契合消費(fèi)者對輕松愜意飲酒體驗的期待，因而收獲市場高度認(rèn)可與廣泛贊譽(yù)。
過硬的品質(zhì)與舒適的飲酒體驗，為國緣V3贏得了大量消費(fèi)者的青睞。今年，國緣V系在官方平臺推出《舒適說》系列視頻，通過采訪消費(fèi)者、經(jīng)銷商，深度挖掘“舒適”與飲酒的情感關(guān)聯(lián)，多角度展現(xiàn)國緣V3如何憑借舒適口感與卓越品質(zhì)，融入消費(fèi)者生活。這些真實(shí)場景的呈現(xiàn)，不僅拉近了品牌與消費(fèi)者的距離，更讓國緣V3“高端舒適型白酒”的產(chǎn)品定位深入人心。
此外，國緣V系還依托視頻內(nèi)容，在抖音等社交媒體平臺發(fā)起#國緣V3舒適說#互動話題，鼓勵用戶分享舒適體驗。話題熱度持續(xù)攀升，引發(fā)了網(wǎng)友的積極參與廣泛熱議，進(jìn)一步擴(kuò)大了國緣V3的品牌影響力，也為國緣V3未來市場拓展奠定了堅實(shí)的用戶基礎(chǔ)。
03
動銷領(lǐng)跑，國緣V3引領(lǐng)增長新趨勢
近兩年，在“省內(nèi)精耕攀頂、省外攻城拔寨”的戰(zhàn)略指引下，國緣V3正加速推進(jìn)江蘇市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，同時加速上海、山東、嘉湖等省外重點(diǎn)區(qū)域市場的培育。微酒了解到，國緣V3在核心省外市場的終端陳列面不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對其“舒適”口感好評如潮，市場復(fù)購率持續(xù)上揚(yáng)。
今年以來，國緣V3的銷售持續(xù)火爆，動銷持續(xù)領(lǐng)跑同價位競品，這一亮眼表現(xiàn)不僅讓經(jīng)銷商與市場對這款產(chǎn)品充滿了信心，也讓今世緣更加堅定做強(qiáng)國緣V3的決心。
據(jù)了解，在市場布局方面，2025年國緣V3將沿襲今世緣的戰(zhàn)略指引，采取省內(nèi)精耕，省外長三角一體化協(xié)同發(fā)展的策略，通過政策引導(dǎo)、市場機(jī)制、資源配置等方式，促進(jìn)不同區(qū)域之間的協(xié)同發(fā)展。
在渠道深耕方面，國緣V3全面推進(jìn)全渠道、全網(wǎng)絡(luò)布局，堅持V3大單品戰(zhàn)略。同時，依據(jù)各區(qū)域的市場特性與實(shí)際情況，選擇性規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)合作數(shù)量，以量質(zhì)并舉為原則促進(jìn)銷售的合理增長。
從今世緣發(fā)布的2025年一季報也能看到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級為業(yè)績增長帶來的利好。 在市場較為疲軟的背景下，國緣V3在第一季度卻展現(xiàn)出了極強(qiáng)的發(fā)展韌性，不僅渠道訂單、宴席場次均實(shí)現(xiàn)了大幅提升，開瓶率與市場動銷也較為活躍，收獲了經(jīng)銷商與市場的一致好評。
有行業(yè)人士認(rèn)為，2025年白酒產(chǎn)業(yè)會延續(xù)分化的趨勢，有強(qiáng)品牌力的產(chǎn)品會占據(jù)更大的市場空間。隨著品牌影響力的不斷擴(kuò)大和市場占有率的穩(wěn)步提升，國緣V3將在未來繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭，不僅有望成為白酒行業(yè)在600-800元價格帶的標(biāo)桿和代表品牌，為國緣V系的高端化發(fā)展注入新動力，同時也為今世緣酒業(yè)在高端白酒市場的持續(xù)拓展奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)，為企業(yè)的業(yè)績增量貢獻(xiàn)更大的力量 。
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