多位家電廠商市場營銷部門人員，在與家電圈交流時直言：今年一線市場的消費低迷、競爭內(nèi)卷局面，最為艱難的時刻，還沒有到來。大家要做好足夠的心理準(zhǔn)備，應(yīng)對可能更為激烈的市場洗牌和更為多變的消費搶奪。
楊嘉撰寫
今年以來，海爾旗下的統(tǒng)帥、美的旗下的華凌，在一線空調(diào)市場上“沖鋒陷陣”，不只是通過一系列突破價格底線的促銷價格，搶奪大量的用戶和訂單；最關(guān)鍵的是，還加劇整個空調(diào)市場的競爭激烈程度，讓一大批中小企業(yè)曾經(jīng)的產(chǎn)品價格優(yōu)勢，被打回原形。
很難想象，接下來萬一格力再次出手，那么空調(diào)三巨頭聯(lián)手通過子品牌洗牌市場，不只是會讓小米等跨界而來的企業(yè)會被直接打懵，還會讓市場上大量的腰部和尾部企業(yè)也將陷入困境之中。
最近，家電圈在與家電廠商交流時，大家共同熱議和討論的話題，均指向今年開局以來，一線空調(diào)市場上巨頭們激烈、殘酷而赤裸裸的拼殺和搶奪行為。并普遍認為：
一是，現(xiàn)在還不是今年家電市場最為艱難和痛苦的時刻，一旦4月家電消費市場仍然沒有起色，那么頭部企業(yè)一定會在618大促前的5月，提前引爆一場更為激烈的價格大戰(zhàn)，空調(diào)、冰箱、洗衣機、電視機、廚電、熱水器、凈水機、洗碗機等熱門品類，一個都不少；
二是，今年市場開局，行業(yè)兩大巨頭率先聚焦空調(diào)市場展開激烈搶奪，說明不只是中小企業(yè)市場的經(jīng)營壓力大，頭部企業(yè)的經(jīng)營壓力也非常大。只能通過“提前搶、拼命奪”等非常規(guī)手段，打破市場僵局并尋找更多的機會和可能。
對于接下來的二季度家電市場，特別是主流家電消費需求的變化，相信不只是家電圈，所有的家電廠商，心里都沒有底，也沒辦法精準(zhǔn)預(yù)測。市場到底是觸底反彈、消費還是繼續(xù)低迷，或者整個產(chǎn)業(yè)在橫盤中煎熬？不會有答案。
但家電圈認為：面對無法改變的外部經(jīng)濟和市場環(huán)境，唯一能改變的只有廠商自己。
簡單來說：第一，只要有1%的市場機會，就要付出100%的努力投入。接下來的家電市場到底怎么樣，并不重要。重要的是，家電廠商如何面對一個不確定性的市場環(huán)境，打出確定性的動作和步伐?？隙ú荒芴善?，更不能抱怨和指責(zé)，而是應(yīng)該采取“小步快跑”的經(jīng)營策略，讓市場營銷團隊聚焦，并有節(jié)奏、有目標(biāo)地動起來。同時還要帶動市場上的商家，一定要圍繞用戶聚集地，借力“國補”政策動起來。
第二，在任何時代、任何環(huán)境之下，市場上的各種商業(yè)機會，永遠屬于有準(zhǔn)備的廠商。今年以來，一線市場的消費低迷，應(yīng)該是階段性的局面，可能存在1、2個月，也有可能會持續(xù)3、4個月，但肯定不會一直如此。所以，守好企業(yè)的基本盤、大本營，在可能很難或更難的環(huán)境下不能等待和觀望，必須繼續(xù)主動拓展，想盡一切辦法、整合一切資源、上下同心廠商聯(lián)手去尋找可能的機會。不要氣餒，而是要有打法和策略。
第三，市場艱難也好，出貨痛苦也罷，消費疲軟也許繼續(xù)，這些局面的出現(xiàn)，對于家電廠商來說，最重要的事情是“知難而進、順勢而為”，而不是焦慮、沒辦法、痛苦。最重要的事情，對于家電廠商，永遠只有一件，就是”絕對不能被困難嚇倒“，更不能“選擇在下行通道中慣性跌落”，而是要比10年、20年前更加“敢闖敢拼敢為”。在有限制資源和空間，開啟一輪與時間賽跑、與用戶需求賽跑的靈活爭戰(zhàn)。
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