京東也去送外賣了，而且承諾，給騎手兄弟們繳納五險(xiǎn)一金。
中年男人的宿命是送外賣，中年互聯(lián)網(wǎng)巨頭的宿命也是送外賣。
當(dāng)美團(tuán)用“9塊9拼好飯”血洗下沉市場時，京東突然掏出三張狠牌：
“品質(zhì)外賣+0傭金+騎手五險(xiǎn)一金”。
這是摁著美團(tuán)的七寸打。
你卷低價，我卷社保；你拼下沉，我搶高端；你抽傭金，我直接免單。
一個行業(yè)如果很和諧你殺進(jìn)去沒機(jī)會，但如果一個行業(yè)到處都是罵聲，你一定有機(jī)會，這是東哥的人心向背。
為什么京東要在美團(tuán)統(tǒng)治外賣市場67.4%的絕對優(yōu)勢下，殺入美團(tuán)大本營，硬剛一場“燒錢局”？
其實(shí)京東不是進(jìn)攻，而是防守，京東最大的敵人，不是把它擠出中國電商前三的拼多多和抖音。
而是美團(tuán)的騎手們。
美團(tuán)的千萬鐵騎，可絕對不是送外賣這么簡單。
美團(tuán)的即時零售是非常兇悍的：美團(tuán)才是京東最大的敵人。
京東最核心的競爭力，區(qū)別于阿里，多多和抖音的，正是它投入巨資建立的“211限時達(dá)”配送體系。
如果你用過美團(tuán)的歪馬送酒，小象生鮮，還有像小柴購這些正在快速鋪開的即時零售連鎖便利店就會知道：
美團(tuán)的即時零售，真正打在了京東的心巴上。
這個，就是愛情。
我一個做生鮮超市的朋友，眼淚都哭干了，跟我說，小象生鮮非常兇猛，甚至可以說完全改變了生鮮行業(yè)選址的邏輯，藥店也是同理，以美團(tuán)的千萬鐵騎為基礎(chǔ)的即時零售，正在逐步侵入京東的基本盤。
當(dāng)你在美團(tuán)下單半小時送達(dá)的iPhone 16 Pro Max時，京東的3C帝國感受到了震顫。
2024年美團(tuán)閃購GMV破千億，3C品類增速68.5%，雷軍甚至把小米門店接入了美團(tuán)外賣。
這相當(dāng)于美團(tuán)用外賣小哥的電動車，把京東的物流護(hù)城河給填平了——畢竟比起“211限時達(dá)”，年輕人更想要“30分鐘閃現(xiàn)到你面前”。
原來大家買京東就是圖品質(zhì)送的快，但現(xiàn)在，真正的極致快是什么？誰送的最快？
我過年在云南旅居，天氣太干燥了，想買一個加濕器，價格甚至美團(tuán)可以做的更低，而且可以直接半個小時送到酒店，在在外面出差，酒，藥物，甚至吹風(fēng)機(jī)這些小電器，原來在京東下單，現(xiàn)在我的習(xí)慣是直接在美團(tuán)上下單，因?yàn)楹芎唵?，美團(tuán)送的更快。
就像蒙古騎兵沖垮歐洲重甲騎士，美團(tuán)用日均7000萬單的外賣洪流，沖碎了京東用211限時達(dá)構(gòu)筑的物流神話。
所以，外賣是京東的防守。
同樣，進(jìn)攻也是最好的防守。
京東的進(jìn)攻也非常聰明，充分利用了“跟牌的哲學(xué)”。
“品質(zhì)外賣+0傭金+騎手五險(xiǎn)一金”三板斧一出，美團(tuán)就很尷尬，如果跟，這是美團(tuán)的主戰(zhàn)場，美團(tuán)什么量級？京東剛開始做，完全可以把調(diào)子起高一些。
但如果跟，美團(tuán)七百多萬注冊騎手，近三百萬穩(wěn)定騎手，而且外賣是美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)。
這就是東哥賽馬：
用我的下等馬，干你的上等馬，用我的副業(yè)，干你的主業(yè)
當(dāng)年東哥干當(dāng)當(dāng)，也是一樣的套路。
如果你不跟，就等我慢慢長大。
長大后，我就成了你。
如果你跟，你自己成本會翻很多倍，先會被自己拖死。
這就叫做“跟牌的哲學(xué)”。
連將三軍，進(jìn)退維谷，你打你的，我打我的。
京東做外賣的邏輯，堪比王者榮耀逆風(fēng)局里的“斷兵線戰(zhàn)術(shù)”——我送人頭無所謂，但要把你的經(jīng)濟(jì)搞崩。
成本層面：達(dá)達(dá)130萬騎手本就是現(xiàn)成的，接入餐飲商家就像給挖掘機(jī)裝個炒菜鏟子——跨界但合理。
商家層面：瑞幸、漢堡王這些連鎖品牌早就是全平臺老油條，多接個京東渠道≈白嫖流量+省下20%傭金。
戰(zhàn)略層面：用高頻外賣拉動低頻3C/家電消費(fèi)，本質(zhì)是給京東APP裝個“防卸載裝置”。
京東不需要在外賣市場多成功，只要讓美團(tuán)的傭金收入少賺1%，就是戰(zhàn)略勝利。
而且外賣業(yè)務(wù)和騎手，還可以反哺京東的電商業(yè)務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)戰(zhàn)局穩(wěn)定之后，但是一夜再分天下的事情也不少。
先有微信支付，2015春晚偷襲珍珠港，把支付市場從三七分晉，打到七三分。
后有滴滴，下架期間被高德偷襲搞出一個“聚合打車”。
那么高度相似的外賣業(yè)務(wù)，能不能也“聚合外賣，聚合騎手呢？”
東哥還是有贏面的。
凌晨兩點(diǎn)，你盯著手機(jī)屏幕上的外賣軟件——左邊是美團(tuán)拼好飯的“9.9元三菜一湯盲盒”，右邊是京東剛上線的“現(xiàn)切和牛套餐配冷鏈專送”。
這根本不是選外賣，這是在選人生。
京東美團(tuán)之戰(zhàn)的本質(zhì)，是兩個帝國在用戶打開率的懸崖邊賽跑。當(dāng)美團(tuán)用「萬物到家」重新定義「快」，京東用「品質(zhì)外賣」解構(gòu)「好」。
所有商業(yè)模式的盡頭，都是高頻打低頻的閃電戰(zhàn)。
在無限戰(zhàn)爭的互聯(lián)網(wǎng)世界，唯一穩(wěn)固的護(hù)城河是高頻剛需。
就像生物學(xué)中的"紅皇后假說"：你必須拼命奔跑，才能留在原地。
只要卷起來，不論是困在算法里的外賣小哥商家，還是逃不出預(yù)制菜料理包的我們，都會有很多快樂，暴風(fēng)雨要更猛烈些才有趣。
京東不需要贏，它只要美團(tuán)輸。
我是韭菜保安牛頓，關(guān)注我，讓天下沒有好割的韭菜，散會。
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