在2024年"五一"假期國內(nèi)游客出游總花費1668.9億元，同比增長12.7%的行業(yè)背景下，亞朵集團交出了一份堪稱驚艷的年度成績單。
當(dāng)華住集團以"千店時代"戰(zhàn)略鞏固市場份額，錦江系通過并購整合構(gòu)建護城河之際，這家以人文體驗著稱的中端酒店品牌，正用連續(xù)三年50%以上的營收增速，詮釋著"中國體驗"戰(zhàn)略的獨特價值。其全年72.48億元營收不僅刷新行業(yè)紀(jì)錄，更揭示著酒店業(yè)從規(guī)模擴張向品質(zhì)升級的深層變革。
業(yè)績呈現(xiàn)韌性，規(guī)模與效率的“雙重躍升”
根據(jù)亞朵集團財報，2024年全年，亞朵集團實現(xiàn)營收72.48億元，同比大幅增長55.3%。調(diào)整后凈利潤為13.06億元，較去年同期增長44.6%；調(diào)整后息稅折舊攤銷前利潤（EBITDA）達17.72億元，同比增長46.8%。
分季度來看，2024年第四季度，亞朵集團營收20.84億元，同比增長38.5%。調(diào)整后凈利潤3.33億元，較去年同期大幅增長49.9%；調(diào)整后EBITDA為4.43億元，同比更是飆升76.5%。
酒店規(guī)模持續(xù)擴張。截至2024年12月31日，亞朵集團在營酒店數(shù)量已達1619家，客房總數(shù)為183,184間。
2024年，旅游業(yè)全面復(fù)蘇，國內(nèi)游與入境游雙線回暖，為酒店行業(yè)消費市場注入強勁活力。
在這一市場環(huán)境下，亞朵集團運營數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。2024年，亞朵集團平均可出租客房收入（RevPAR）為351元，達到2023年同期的93.2%；日均房價（ADR）為437元，為2023年同期的94.2%；入住率（OCC）達77.4%，達到2023年同期的99.5%。
在經(jīng)營質(zhì)量方面，運營18個月以上的成熟酒店表現(xiàn)格外突出，持續(xù)跑贏行業(yè)大盤。2024年第四季度，成熟酒店同店RevPAR達355元，為上年同期的96.0%；入住率穩(wěn)定在79.2%，為上年同期的99.0%；ADR為430元，為上年同期的97.4%。
2024年，是亞朵集團戰(zhàn)略實現(xiàn)關(guān)鍵突破的一年。集團全年新開業(yè)酒店數(shù)量與簽約數(shù)量均創(chuàng)歷史新高。第四季度，亞朵新開業(yè)酒店111家，全年累計新開業(yè)酒店471家，同比增長63.0%。
截至2024年12月31日，亞朵集團在營酒店數(shù)量增長至1619家，同比增長33.8%；管道項目數(shù)量達到741家，同比增長20.1%，這為集團在2025年實現(xiàn)“兩千好店”目標(biāo)奠定了堅實基礎(chǔ)。
戰(zhàn)略縱深：從“中國體驗”到零售第二曲線的閉環(huán)構(gòu)建
一直以來，亞朵始終將“人文體驗”作為品牌核心，借助IP跨界合作，以及屬地化早餐、圖書借閱等場景化服務(wù)，構(gòu)建起差異化競爭優(yōu)勢。
2024年，亞朵4.0首店盛大開業(yè)。開業(yè)首月，該店RevPAR超710元，入住率高達91%，這一成績充分驗證了體驗升級對產(chǎn)品溢價的顯著拉動效應(yīng)。截至2025年3月，亞朵4.0門店已開業(yè)16家，另有67家處于籌備階段，進一步鞏固了其在高端酒店市場的布局。
在這一過程中，亞朵的零售業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身，從酒店經(jīng)營的“副業(yè)”，逐漸發(fā)展成為集團的第二增長曲線。
財報數(shù)據(jù)顯示，2024年亞朵集團零售業(yè)務(wù)延續(xù)強勁增長態(tài)勢，GMV達到25.92億元，同比大幅增長127.7%。其中，線上渠道GMV占比持續(xù)超過90%。
產(chǎn)品銷售方面，2024年深睡記憶枕PRO系列產(chǎn)品累計銷量突破380萬只；深睡夏涼被和深睡控溫被PRO系列產(chǎn)品全年累計銷量超77萬條，被子品類GMV同比增長超300%。
亞朵集團創(chuàng)始人兼CEO王海軍表示：“2024年，在‘中國體驗，兩千好店’的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，我們持續(xù)擴大品牌影響力，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)規(guī)模與經(jīng)營質(zhì)量的雙重提升。展望2025年，我們將不斷夯實基本功，聚焦品牌勢能打造、組織活力提升以及數(shù)字化能力建設(shè)。在精準(zhǔn)把握發(fā)展機遇的過程中，穩(wěn)步推進住宿以及零售業(yè)務(wù)的規(guī)模擴張與品質(zhì)升級，為用戶提供一致性的體驗?！?/p>
目前，亞朵零售業(yè)務(wù)與住宿場景已深度融合，會員體系則成為重要的流量入口，形成了“住宿獲客—零售變現(xiàn)—體驗反哺”的商業(yè)閉環(huán)。
同時，亞朵借助數(shù)據(jù)驅(qū)動，持續(xù)優(yōu)化選址、運營及會員服務(wù)。2024年，亞朵研發(fā)投入同比增長超30%。王海軍強調(diào)，2025年亞朵將重點聚焦“數(shù)字化能力建設(shè)”，進一步降低運營成本，提升運營效率。
行業(yè)啟示：中高端酒店如何穿越周期？
近年來，中國酒店行業(yè)連鎖化進程顯著加速，連鎖化率從2019年的26%攀升至40.95%。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在新開業(yè)酒店市場中，中檔和中高檔酒店已成為主力軍。
2024年上半年，19座重點城市新開業(yè)中檔連鎖酒店593家，同比激增76.5%，房間數(shù)量達到5.1萬間，同比增長71.6%；中高檔連鎖酒店新開業(yè)307家，同比增長35.2%，房間量3.58萬間，同比增幅達24.3%。
在這樣的市場環(huán)境下，亞朵集團憑借“高品質(zhì)、高溢價、高效率”的“三高模式”，精準(zhǔn)契合消費升級的趨勢。
其平均可出租客房收入（RevPAR）、日均房價（ADR）等關(guān)鍵指標(biāo)持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)，充分驗證了品質(zhì)紅利的釋放。隨著中國酒店業(yè)連鎖化步伐的加快，中端及中高端市場的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯。高勢能品牌憑借自身的品牌紅利與競爭壁壘，正在重塑行業(yè)格局。
港股研究社分析指出，亞朵集團能夠穿越行業(yè)周期，實現(xiàn)可持續(xù)高增長，離不開其極具前瞻性的戰(zhàn)略眼光與持之以恒的耐心，尤其是差異化的定位與競爭策略。
亞朵在中高端酒店領(lǐng)域擁有先發(fā)優(yōu)勢。早在2013年，亞朵以“人文”作為品牌定位，迅速切入市場。與同行大量布局中端酒店跑馬圈地不同，亞朵以“亞朵”品牌為起點，向上拓展，相繼推出A.T.HOUSE、亞朵S酒店、ZHotel等中高端品牌，率先開啟中高端酒店發(fā)展之路。
直至存量時代來臨，亞朵才推出“輕居”品牌進軍中端酒店市場，進一步完善品牌矩陣，實現(xiàn)品牌間的戰(zhàn)略互補。
亞朵自創(chuàng)立伊始，便確立了清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)——經(jīng)營人群而非單純經(jīng)營房間?！敖?jīng)營人群”這一戰(zhàn)略，催生出中國體驗與零售業(yè)務(wù)兩大核心板塊。
當(dāng)傳統(tǒng)酒店行業(yè)還在圍繞硬件設(shè)施和成本控制展開競爭時，亞朵另辟蹊徑，選擇以用戶體驗為突破口。通過跨界IP合作，持續(xù)升級產(chǎn)品與服務(wù)，亞朵在深耕用戶體驗十年后，正式提出“中國體驗、兩千好店”戰(zhàn)略，將“體驗派”的品牌基因進一步傳承與深化。
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