有著“國(guó)產(chǎn)偉哥一哥”之稱的金戈最近很受傷。
白云山財(cái)報(bào)顯示，這款可以讓無(wú)數(shù)中年男人重振雄風(fēng)的藥丸，今年的銷售額直接跳水了2.55億，庫(kù)存堆得比中年人的體檢報(bào)告還厚。
是金戈的質(zhì)量不行了，還是競(jìng)爭(zhēng)的仿制藥對(duì)手變多了。
也許，真正的答案是：中國(guó)男人已經(jīng)不需要了！
曾幾何時(shí)，金戈就像中年男人的救世主。
2014年，萬(wàn)艾可（俗稱“偉哥”，學(xué)名西地那非）的專利過(guò)期，國(guó)內(nèi)一大堆仿制藥企開(kāi)始進(jìn)軍抗ED障礙藥行業(yè)。
為什么，因?yàn)楸├?/p>
一顆原版的萬(wàn)艾可，在2000年剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，售價(jià)都高達(dá)120元以上，而當(dāng)時(shí)1克黃金只要60元，1顆藥丸能換2克黃金。
真正的春宵一刻值千金。
而萬(wàn)艾可當(dāng)時(shí)賣得貴，就是專利原因，別的藥企很難仿制。
相較而言，中國(guó)的ED患者越來(lái)越多，機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)大于40歲的男性里，ED患病率約為40%，31歲至40歲的占比為44.79%，21歲至30歲的最需要愛(ài)的男性患者，占比高達(dá)38.03%，且呈逐年擴(kuò)大的趨勢(shì)。
此外，ED患者在各線城市的分布比例，還會(huì)隨著城市層級(jí)升高而升高。
隨著生活節(jié)奏越來(lái)越快、工作壓力大等因素，中國(guó)不少男性都在黃金時(shí)期，有了難言之隱。
圖片來(lái)源：“頭豹研究院”
那么大市場(chǎng)，各大藥企自然不會(huì)放過(guò)，所以萬(wàn)艾可（西地那非）的專利期一過(guò)，不少企業(yè)就涌入賽道。
沖在最前面的就是廣藥白云山，是我國(guó)第一個(gè)獲批的抗ED仿制藥，系列名稱叫“金戈”。
圖片來(lái)源：“頭豹研究院”
因?yàn)榻鸶暝谥袊?guó)上市時(shí)間最早，價(jià)格也比原版便宜很多，所以長(zhǎng)期占據(jù)了最主要的市場(chǎng)份額。
經(jīng)測(cè)算，2019-2023年中國(guó)抗ED藥物的行業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)從42.8億元到78.9億元的增長(zhǎng)，其中2023年中國(guó)西地那非藥品銷售額規(guī)模達(dá)到57.2億元，占據(jù)整體的比重為72.5%。
金戈在這個(gè)增長(zhǎng)過(guò)程中，也是狠狠賺了一筆。
數(shù)據(jù)顯示：2015年至2021年，“金戈”銷量從1495萬(wàn)片增至9849萬(wàn)片，年復(fù)合增長(zhǎng)約為37%。
在全國(guó)藥店終端中，金戈的銷售占比為40.63%，銷售額常年排名第1位。
由于仿制藥的成本很低，金戈的毛利潤(rùn)比茅臺(tái)還高。
數(shù)據(jù)顯示：2024年金戈的營(yíng)業(yè)成本8977.29萬(wàn)元，對(duì)應(yīng)毛利率高達(dá)91.32%！
按照市場(chǎng)測(cè)算，抗ED藥物需求不斷擴(kuò)大，金戈應(yīng)該越來(lái)越賺錢才是。
但事情卻在2022年發(fā)生了變化。
2022年，金戈銷量出現(xiàn)了第一次下滑，而且猛降12%，由原來(lái)的9849萬(wàn)片下滑至8682萬(wàn)片。
2024年，金戈銷售量又比上年減少13.17%，庫(kù)存量卻比上年增長(zhǎng)49.78%。
怎么就賣不動(dòng)了呢？主要原因有三：
一，齊魯制藥掀了桌子。
作為集采用藥，齊魯制藥的抗ED類藥物在2020年低于原研藥90%的價(jià)格中標(biāo)，直接將西地那非帶入兩元時(shí)代，原版輝瑞和龍頭金戈雙雙出局。
便宜就是硬道理，抗ED類藥物的集采用藥，是廣大男性的最經(jīng)濟(jì)選擇。
而金戈的優(yōu)勢(shì)，退守到了渠道上。
畢竟，一般ED患者是不想去醫(yī)院買這個(gè)藥的，能在零售市場(chǎng)買，多花點(diǎn)錢也無(wú)所謂了，畢竟面子要緊。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2019年西地那非的全國(guó)零售市場(chǎng)規(guī)模為23.7億元，而全國(guó)醫(yī)院市場(chǎng)規(guī)模只有1.2億元。
但不得不說(shuō)，抗ED類藥物進(jìn)集采確實(shí)是個(gè)沖擊。
二、原研藥玩自殘。
2024年，萬(wàn)艾可在終端市場(chǎng)大幅降價(jià)，例如，京東自營(yíng)里的萬(wàn)艾可50mg*10片/盒的價(jià)格已降至300元，單片價(jià)格不到30元，相比于巔峰時(shí)期，降了70%。
對(duì)于一些高端用戶而言，他們更傾向于多花點(diǎn)錢，買一份心里踏實(shí)。
三、幾十家平替開(kāi)始圍攻。
現(xiàn)在的藥企也很卷，都知道抗ED類藥是個(gè)好市場(chǎng)，所以個(gè)個(gè)都像聞到血腥味的鯊魚。
過(guò)去生產(chǎn)抗ED類仿制藥也就幾家大的藥企，現(xiàn)在從河北到廣東，遍地都是“國(guó)產(chǎn)偉哥”。
比如悅康藥業(yè)的新藥枸櫞酸愛(ài)地，科倫藥業(yè)的西地那非口崩片，還有主打互聯(lián)網(wǎng)銷售的“慣愛(ài)”，直接匿名包裝寄到家，直接搶走大量的線下市場(chǎng)。
可以說(shuō)現(xiàn)在的抗ED藥物市場(chǎng)，是活脫脫的修羅場(chǎng)。
而且抗ED藥物還分流派，以前最主流的是仿輝瑞的西地那非。
現(xiàn)在更多的藥企開(kāi)始仿制禮來(lái)他達(dá)拉非，與西地那非相比，他達(dá)拉非具有劑量更低、半衰期更長(zhǎng)、藥品持續(xù)時(shí)間更久及不受高脂飲食、飲酒影響等優(yōu)勢(shì)。
在商業(yè)化程度和消費(fèi)者認(rèn)知上，正在擠壓西地那非的市場(chǎng)。
如此一來(lái)，金戈當(dāng)初的首發(fā)優(yōu)勢(shì)就越來(lái)越不明顯。
不過(guò)，以上還不是致命的，對(duì)整個(gè)抗ED藥物行業(yè)來(lái)說(shuō)，真正的災(zāi)難性消息是：
這屆年輕人正在“戒色”！
比價(jià)格戰(zhàn)更致命的，是年輕人開(kāi)始“躺平式養(yǎng)生”。
去年12月，北京大學(xué)和復(fù)旦大學(xué)發(fā)布的一份聯(lián)合調(diào)查顯示現(xiàn)在的“95后”中，僅約50%每周有性生活，性生活頻率比起80后暴跌40%！
至于00后更是把“搞錢要緊”刻進(jìn)DNA，白天當(dāng)社畜被老板虐，晚上在出租屋吃外賣。
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授茅倬彥等人，也曾在2022年調(diào)查了全國(guó)32282個(gè)大學(xué)生的戀愛(ài)狀況：
發(fā)現(xiàn)25%的大學(xué)生不僅沒(méi)有戀愛(ài)經(jīng)歷，也沒(méi)有戀愛(ài)意愿；46.14%的大學(xué)生沒(méi)有戀愛(ài)經(jīng)歷；有戀愛(ài)經(jīng)歷的那一半中，發(fā)生性行為的不到六分之一。
連戀愛(ài)都談不起的年輕人，抗ED藥物？不存在的。
原因出現(xiàn)在哪里？
說(shuō)白了，還是年輕人的經(jīng)濟(jì)壓力、生存壓力在變大。
報(bào)告指出，越來(lái)越多的年輕人將精力集中于考研、求職等生存競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)下的年輕人更關(guān)注學(xué)業(yè)、工作等生存問(wèn)題，而非兩性生活。
很多互聯(lián)網(wǎng)大廠35歲以下員工，早早地就患上了性功能障礙，但因?yàn)楣ぷ鲏毫Γ荒苓x擇枸杞泡啤酒。
藥店暢銷的藥也不再是藍(lán)色小藥丸，而是助睡眠的褪黑素。
中年男人們永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)輸——就像此刻，也許你的購(gòu)物車?yán)锊皇墙鸶?，而是護(hù)肝片和防脫洗發(fā)水。
當(dāng)藍(lán)色藥丸遭遇時(shí)代寒流，這是ED藥物市場(chǎng)的至暗時(shí)刻。
當(dāng)然，這也可能是新故事的開(kāi)始——抗抑郁藥的藍(lán)海正在緩緩拉開(kāi)。
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